經過13年的奮斗歷程，“康力現在就是一個播撒陽光的企業，主動創造與陽光監管對接，在陽光下營銷，在陽光下發展。我們要創一個大流通時代，成就更多的小樹健康成長。這里的小樹既是我們自已也是我們的客戶，更是那些關注健康，關愛生命的普通百姓，真正實現公司‘為健康而努力’的企業精神。”在許瀞予的陽光直銷藍圖中，起碼要包含這樣幾部分：產品質量可控、企業照章納稅、經銷商收入分配后繳納個人所得稅、企業實現跟政府監管全方位對接。

       言及此話的基礎，是在規范康力藥品物流中心上，廣東康力首創了中國第一個大型第三方配送物流——江西（樟樹）康力藥品物流中心。該中心作為醫藥企業里面第三方醫藥物流配送體系，將有著十足的發展前景。特別是在當下國家醫藥體制改革的大背景下，作為我國醫藥流通領域的大型醫藥企業，康力有可能將迅速培養成具有較強競爭力的現代化醫藥集團。而這，是力證了“陽光直銷”模式的可行性。

       在康力電子商務平臺上，所有公司好的產品都可以上來，而且與其他電子商務平臺不同的是，康力有實體物流。廠家的產品要進到康力的物流，每一份產品康力都有一份嚴格的質量檔案。進入到康力物流后，是由康力去抽檢產品，合格后才能進入。另一方面，因為有直銷店面，消費者在網上購物時，店員一樣能做到引導性消費。比如網上有什么好東西，哪個比別的公司便宜。像蛋白粉，有大豆蛋白粉，也有小白杏杏仁蛋白粉，店員可以給消費者做比較，比較價格、質量。在這個平臺上，所有的環節都是公開、陽光的，有明確的產品信息、入庫出倉記錄等等。在這個平臺上采購的所有東西都有發票，都會照章納稅。

       這些在董事長許瀞予的眼里，是康力實現陽光直銷和大物流直銷理念的一個重要環節，標志著康力將電子商務、物流、店面、直銷商業模式的全面合攏。“我們所說的大流通是指物流、店面終端、網上購物為一體的產業鏈，通過自己的第三方物流配送形成完整的流通渠道，并且在產品質量和安全上嚴格把關，產品進庫前的抽檢，建立檔案，保證品質，達到合格標準以上才流通到市場。流通是經濟命脈，管理好流通渠道，企業的未來才能可持續的科學的健康發展。”

       從1996年積累下的諸多經驗在她做企業直銷時給予了她更多的啟發，這種信心也來源于第三方醫藥物流配送試點的成功運作。第三方物流有一個非常大的優勢，“在這個平臺采購商品的時候，所有商品的價格、質量認證等信息是一目了然的。”在廠家藥品送到這個平臺后，作為第三方物流，可以通過對產品信息包括生產經營資質、質量標準核查、抽檢，實現商品的質量可控。

       此前也有評論指出，康力公司的陽光營銷理念、大直銷理念，必將引領中國直銷行業走向良性發展的道路，帶動整個直銷行業實現健康穩步發展。廣東康力公司的企業理念之一即是“陽光”。應該說，陽光直銷承載著中國直銷的希望，將引領直銷行業更受尊敬。

       的確，目前直銷行業里存在著夸大宣傳等不務實、忽悠的成分，直銷文化的真諦沒有很好地理解到位，導致市場上出現了很多不規范的東西，這就要規范和監管。只有這樣，直銷才會健康、平穩發展下去，為中國的企業帶來更多發展機遇。

       行業健康發展的前提是要使直銷陽光化、規范發展，“康力董事長許瀞予提出的陽光直銷概念，實際是一個戰略構想，實施這個戰略構想，對于發展具有中國特色的直銷，有著重要的理論意義和實踐意義。”著名直銷經濟理論專家歐陽文章在“陽光直銷”課題首次研討會上曾這樣指出。

       所以，在從2007年1月獲得商務部牌照后，許瀞予就按照這種傳統理念指導廣東康力扎實開拓直銷市場。并且，在公司她也特別強調兩點，第一是要低調，第二是不要忽悠。她就再三表示，“在康力，不要忽悠，大家要理智選擇保健品，理性選擇事業機會。一些潛能培訓激發人的激情和沖動只能是暫時的，我們不需要。”

       廣東康力總裁王君平表示他是這樣理解董事長的要求的：“在這個直銷的環境中，有幾個群體的共同參與，我們如何讓這幾個群體都滿意，做出相應調整，去開始逐漸步入陽光狀態？讓整個行業步入陽光，關鍵有兩點：滿意度和透明運作。”

       “作為消費者，他的基本訴求是給我好的產品和服務；對于從業的直銷員、經銷商們，需要得到的是一個好的事業機會，要的是安全、獲利、穩定；公司要的是長遠的可持續發展和政府的支持。”王君平說，因為直銷公司是與經銷商合作去共同完成市場的經營行為，市場要得到好的發展，就要與經銷商達成良好的合作。其次是要監控。這是人員眾多、身份復雜的一個行業。政府要看到企業在做什么：你的人員素質、舉辦的會議內容、經營行為，都要受到國家監控。“在這個基礎上，國家還有一項要求就是依法納稅。”

       “直銷業健康發展，國家就可能會適時調整政策，能夠順應行業的健康發展要求，從而使行業的發展步入良性循環。”王君平認為陽光直銷已經超越了企業發展的范疇，“但是要引領行業的發展，我們必須要站到這個高度”。其實，按照許瀞予的設計，搭建的這個陽光直銷平臺，不僅僅是針對康力，而是整合整個直銷行業的一個大直銷平臺。

       在許瀞予看來，直銷就是一種營銷模式，是一種引導性消費，是大物流的一個環節。按照她的設想中，只要是好的企業，有好的產品，都可以去選擇直銷這種營銷模式，這樣中國的企業會獲得好的發展機遇。她就感覺中國的直銷市場忽悠的成分太大，她也號召人們做一個有良心的直銷人。

許瀞予這么解讀她的陽光直銷平臺。關鍵一點，在這個平臺上，所有的環節都是公開、陽光的：產品的信息、入庫出倉記錄等等。“在這個平臺上采購的所有東西都有發票，都會照章納稅。許瀞予表示，目前已經有很多廠家愿意把產品放在康力的電子平臺上，甚至青海、云南等邊遠地區，也會把他們的特產放到這個平臺上。

       許瀞予董事長更希望能夠推動中國直銷行業的整體發展。“我們把電子商務平臺先做起來，讓大家把一些好的產品放到這個平臺上，再通過我的物流嚴格控制質量，做到價格便宜，最后送到大家手中。我希望通過我們的努力，能帶動整個直銷行業實現健康穩步發展。”

       中國的直銷業未來會是一個什么樣？“陽光直銷！”政府這兩年正在探索陽光政務，陽光直銷應該是不遠的事情。做得好，“陽光直銷”也必將引領這個行業更受尊敬！