哈藥集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“哈藥”)“依托醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)”確立經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的步伐看起來走得比較遠(yuǎn)：據(jù)報(bào)刊日前披露，其運(yùn)營(yíng)了一年半的“直銷牌照”被質(zhì)疑實(shí)質(zhì)很像“傳銷”。這家擁有兩個(gè)上市公司的藥業(yè)巨頭陷入了“傳銷”的漩渦。

        據(jù)了解，哈藥致力于拿到直銷牌照，數(shù)年前就開始發(fā)力，直到2009年底獲得商務(wù)部許可。這個(gè)投資3億元資金啟動(dòng)的直銷產(chǎn)業(yè)，有著用10年創(chuàng)收100億的夢(mèng)想，而哈藥集團(tuán)欲實(shí)現(xiàn)這個(gè)十年暴利夢(mèng)想的手段，就是其目前備受懷疑的“直銷體系”。

        哈藥“直銷”：“這是一個(gè)發(fā)大財(cái)?shù)暮脵C(jī)會(huì)”

        哈藥之所以陷入“傳銷”，是在其龐大的“直銷系統(tǒng)”中，直銷會(huì)員不斷地以“退單申請(qǐng)書”、上訪信函等方式要求退單或者希望改善經(jīng)營(yíng)制度和市場(chǎng)環(huán)境的聲音和舉動(dòng)引起的。

        據(jù)資料，2006年8月哈藥在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)上發(fā)表申牌聲明，2008年11月，商務(wù)部批準(zhǔn)其拿到了醫(yī)藥界首張直銷牌照：這也是國(guó)內(nèi)首家A股上市公司進(jìn)軍直銷領(lǐng)域。2009年12月1日，哈藥集團(tuán)宣布其直銷業(yè)務(wù)開始運(yùn)行。

        哈藥直銷開張之初，為了將安利、天獅、完美等直銷經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到哈藥，成立了哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司。其副總經(jīng)理蔣順蓮是原天獅集團(tuán)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)，蔣曾帶領(lǐng)天獅創(chuàng)造出銷售額每年遞增20%以上的業(yè)績(jī)；原安利(中國(guó))高級(jí)經(jīng)理鄭鳳強(qiáng)受聘擔(dān)任顧問。

        從其領(lǐng)軍人物的配置來看，業(yè)內(nèi)分析，其根本立場(chǎng)已經(jīng)站在了“直銷”的撒網(wǎng)體系上，而非是產(chǎn)品制造體系。

        哈藥集團(tuán)為其直銷項(xiàng)目準(zhǔn)備了第一批資金2000萬，之后又投入了3億元資金。集團(tuán)三年內(nèi)對(duì)直銷公司沒有任何利潤(rùn)要求，建立直銷項(xiàng)目主要是為了達(dá)到集團(tuán)利潤(rùn)飛躍性突破。在直銷起步初期，其主要任務(wù)是擴(kuò)大直銷區(qū)域和建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。10年后直銷公司要?jiǎng)?chuàng)收100億元。

        當(dāng)時(shí)，除了安利以200億元銷售額一枝獨(dú)秀外，其他直銷企業(yè)離100億元還有很遠(yuǎn)的距離，天獅也才只有二三十億元的銷售額。

        哈藥健康有限公司很快吸引了來自各行各業(yè)的直銷人員，他們多半是沖著哈藥的品牌來的：這群人看中的，是哈藥直銷誘人的獎(jiǎng)金制度。“沒人在意到底銷售多少產(chǎn)品及產(chǎn)品的質(zhì)量到底好不好，大家在意的，是如何發(fā)展下線，把巨額獎(jiǎng)金揣入懷中”。

        2011年4月，哈藥“直銷管理中心”被“哈藥健康產(chǎn)業(yè)”的招牌取代，隨之而來的，是對(duì)其直銷質(zhì)疑的聲音。據(jù)報(bào)道，哈藥直銷試運(yùn)行半年后，于2010年6月就開始“規(guī)范整頓”。

        2005年中國(guó)《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》兩部直銷行業(yè)監(jiān)管法規(guī)問世。依條例，“傳銷”指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。

        “哈藥直銷的營(yíng)銷模式和獎(jiǎng)勵(lì)制度復(fù)雜得讓人頭痛，可是，一旦搞清楚，你卻會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)發(fā)大財(cái)?shù)暮脵C(jī)會(huì)。”上述媒體援引“知情者”的話說。

        百億目標(biāo)：夢(mèng)想還是畫餅

        據(jù)哈藥旗下的健康產(chǎn)業(yè)網(wǎng)站上介紹，被哈藥大力“直銷”而羅列出產(chǎn)品包括清爽專用衛(wèi)生濕巾、餐前專用衛(wèi)生濕巾、貝興牌維生素C片、女士專用衛(wèi)生濕巾、哈藥牌鄉(xiāng)田口服液、多維膠囊、蛋白膠囊等22種。

        數(shù)據(jù)顯示，哈藥2010年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入125.35億元，利潤(rùn)13.14億元。據(jù)睿富資訊評(píng)估，哈藥的品牌價(jià)值超過140億元，且每年有近10%的增長(zhǎng)。但對(duì)于直銷業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)則沒有明晰，直銷100億的目標(biāo)進(jìn)展如何，均無描述。

        據(jù)了解，哈藥直銷牌照經(jīng)營(yíng)范圍只限于黑龍江省，其他經(jīng)營(yíng)區(qū)域項(xiàng)目還沒有得到商務(wù)部的批準(zhǔn)。但百度等搜索引擎上，卻讓哈藥不能打哈哈說“并不知情”：“哈藥集團(tuán)健康產(chǎn)業(yè)”相關(guān)結(jié)果在百度上約有245000個(gè)，其中包括多個(gè)在北京、天津、廈門、杭州、安徽阜陽(yáng)等地召開的“哈藥健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品說明會(huì)”的信息。

        有業(yè)內(nèi)人士表示，哈藥“不務(wù)正業(yè)”，將大量金錢和精力分散在直銷這一“與其公司主業(yè)無關(guān)的商業(yè)行為上”，難免會(huì)被拖累。其認(rèn)為，一旦哈藥健康藥業(yè)有限責(zé)任公司涉嫌違法經(jīng)營(yíng)，其對(duì)母公司哈藥集團(tuán)的帶來的損失將無法估計(jì)，后果會(huì)不堪設(shè)想。

        也有行業(yè)人士稱，哈藥之所以出現(xiàn)現(xiàn)在的情況，是部分人員“缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，缺乏專業(yè)素養(yǎng)，‘一本好經(jīng)被念歪了’”。

        哈藥直銷已變?yōu)榈赇伣?jīng)營(yíng)為主

        曾在安利、天獅集團(tuán)、三生等直銷公司任職，被評(píng)價(jià)為“中國(guó)直銷行業(yè)最具潛力的C E O”的鄭鳳強(qiáng)，在2009年12月受聘擔(dān)任哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司顧問，其在昨日接受南都記者采訪時(shí)表示，去年年底就不再任哈藥健康有限責(zé)任公司的顧問，原因是“哈藥的營(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)發(fā)生了變化，已經(jīng)轉(zhuǎn)向店鋪經(jīng)營(yíng)為主了，而這些不是我的專業(yè)特長(zhǎng)”。

        公開資料顯示，經(jīng)過研究后，哈藥將“生物工程、疫苗和直銷被確定為三大支柱產(chǎn)業(yè)”，但沒有人看到其支柱產(chǎn)業(yè)的直銷業(yè)績(jī)。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，本想依托哈藥品牌大撈一票“100億”目標(biāo)的直銷業(yè)務(wù)，倘若被證實(shí)其“傳銷”的證據(jù)，對(duì)其品牌美譽(yù)度將是一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)。

        而中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮告訴記者，之所以哈藥的直銷業(yè)務(wù)在2010年6月開始“規(guī)范整頓”其主要原因在于哈藥的直銷業(yè)務(wù)在經(jīng)過社會(huì)各界人士的參與之后逐漸變得“像傳銷”。這并不能說明公司的戰(zhàn)略選擇出現(xiàn)了問題，因?yàn)榘凑展�藥�?dāng)初的構(gòu)想，未來幾年隨著國(guó)家政策的支持以及對(duì)直銷行業(yè)的規(guī)范，直銷業(yè)務(wù)將成為哈藥業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的突破口。郭凡禮認(rèn)為，“此次事件將對(duì)哈藥的美譽(yù)度有一定的損害，對(duì)其傳統(tǒng)藥業(yè)的影響不是很大”。

        記者觀察

        利潤(rùn)擠壓下的醫(yī)藥行業(yè)出路

        據(jù)南都了解，目前打著“依托醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高科技平臺(tái)”而“點(diǎn)金手”直指其他行業(yè)的企業(yè)行為屢見不鮮：“藥”妝、食品等產(chǎn)品，陸續(xù)冠以耳熟能詳?shù)尼t(yī)藥品牌面世。

        業(yè)內(nèi)人士分析，醫(yī)藥行業(yè)如果不經(jīng)過商業(yè)渠道盤剝，將是一個(gè)暴利的行業(yè)。但由于國(guó)家新醫(yī)改政策的實(shí)施，有基本藥物目錄制度、限價(jià)令等等強(qiáng)制性政策層層約束，醫(yī)藥利潤(rùn)空間被削薄，而成本的日益高企，讓藥企正日益背負(fù)市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)壓力，一些弱小企業(yè)已經(jīng)茍延殘喘，大型企業(yè)為了彌補(bǔ)利潤(rùn)的流失，不得不開發(fā)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。