非洲，一個擁有10億人口的大洲，礦產資源豐富，僅金、銀、鈷、鉆石及金剛石就占世界出口比重的30%，如此豐富的資源，卻因戰亂頻繁而民不聊生。動蕩的局勢嚴重影響了非洲經濟和社會發展，也使直銷市場受到了嚴重沖擊。在非洲戰亂爆發后，進入非洲市場的直銷公司其業績大幅度下滑，甚至有的企業已經退出非洲市場。

        筆者建議，在此種情況下，已經進入非洲市場或正準備進入非洲市場運營的公司要慎重考慮，以免造成損失。

        局勢動蕩

        談起直銷的發展，首先要看直銷形成的基本點，即引起直銷運作的社會大環境對直銷的影響。筆者認為，直銷行業是在相對的社會穩定和經濟增長的大環境中應運而生。只有經濟穩定，創業人員才愿意跟隨公司在一個國家或者一個區域創業。

        首先我們來看一下直銷的起源，安利公司1959年涉入直銷，當時正值二戰后，美國的經濟開始復蘇和增長，人們的生活相對穩定，對財富和金錢有了一定的概念，很多創業者希望改變生活才出來創業，因此對個人而言，直銷需要一個相對安全的環境。

        從這個角度，我們來分析一下非洲直銷市場目前的基本狀況。北非包括蘇丹、埃及、利比亞、突尼斯、阿爾及利亞、摩洛哥6國，其中利比亞是一個極度戰亂的國家，再加上外部一些勢力的參與，如今已經亂成一團，人們正常的起居安全都很難達到，更談不上創業。不單純是利比亞，其周邊的國家都是外逃的難民。因此戰亂對整個北非都有很大的影響；再看西非，科特迪瓦的前總統巴博雖然被抓，但是內戰并沒有停止，科特迪瓦解除軍管還需要一段時間，人們在這種情況下也不可能去創業；在東非，索馬里的海盜活動更趨頻繁。

        因此，整個非洲只有南非和中非相對穩定，但是戰局對全非洲都有影響，非洲人民處在極度恐慌的環境中。按照馬斯洛的需求層次理論，人們的基本安全需求都無法解決，又何談創業致富？所以，非洲戰亂對整個非洲經濟影響很大，尤其是利比亞和科特迪瓦，動蕩的戰局對整個直銷市場甚至是毀滅性的破壞。

        影響直銷

        首先從直銷企業在非洲的情況來看，中國的直銷公司占有很大比例，其次是美國和歐洲的個別公司。目前，非洲直銷市場主要分成四大塊：南非相對集中，其次是尼日利亞，西非和北非，受語言環境影響，直銷公司比較分散，業績也不高。遭遇戰亂時，直銷公司要盡可能保護外派人員和員工的安全。據筆者掌握的情況，利比亞和科特迪瓦的直銷公司在戰亂發生時基本全部撤出了。

        其次，我們來看非洲直銷市場的產品，大部分是生活重復消費品，而日常必備生活用品對他們來說已經是奢侈品。人們在生存都不能保證的情況下，自然不會尋求生活品質，因此這是次要需求。而人們只有在相對富裕或對財富有一定概念的情況下，才會考慮到身體健康，消費保健品。從這幾個條件分析，非洲的政局戰亂以及國外歐美勢力的參與對整個非洲的直銷市場產生了毀滅性的影響，特別是幾個西非和北非的市場已經基本不存在了。

        據俄羅斯新聞網報道，截至今年3月2日，大約有10萬名難民離開動蕩的利比亞前往周邊國家避難。基于此，非洲經濟需要有一個恢復期。那么，直銷公司在什么時間恢復生產？或者選擇什么樣的時機進入？以筆者個人的經驗，這種人心的恐慌、國家政局的穩定以及使民眾的安全需求達到基本滿足的情況，至少需要一年半到兩年的時間。筆者建議，目前直銷企業對非洲的直銷市場進入和運作需謹慎地考慮。