它把握了直銷的食物鏈的精髓，又充分利用了互聯(lián)網(wǎng)以及社交工具展示和傳播的便捷，而且沒有什么成本，社會(huì)化售賣讓它短短時(shí)間內(nèi)擁有了近四億美金的估值。正如文中所說，直銷企業(yè)“是一個(gè)尚未被技術(shù)觸及那么多的有趣領(lǐng)域，Herrin正在建設(shè)的這一業(yè)務(wù)是新時(shí)代的產(chǎn)物。”或許本文對創(chuàng)業(yè)者最大的啟示就是：在社會(huì)化媒體成為主流的時(shí)代里，把傳統(tǒng)企業(yè)加入社會(huì)化元素是很容易形成顛覆性變革的。為什么不思考一下呢？

        Stella & Dot的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Jessica Herrin總是和偉大的想法連在一起，于是那些名牌投資者對她并不陌生。

        在從斯坦福大學(xué)商學(xué)院畢業(yè)后，當(dāng)時(shí)24歲的她和別人共同創(chuàng)辦WeddingChannel.com，吸引到了來自Kleiner Perkins的投資，最后賣給了The Knot。

        現(xiàn)在Sequoia Capital又來支持她的新企業(yè)。

        總部位于舊金山的Stella & Dot 是一個(gè)珠寶直銷公司，于是全國各地的婦女都可以在他們這里買到手鐲，項(xiàng)鏈，戒指或者配件以送給朋友和熟人，就像以前特百惠那樣來賣東西，除了有了新技術(shù)的加盟。

        Sequoia 用3700萬美元買了他們10%的股份，把這家有六年歷史的公司的估值提升到了3.7億美元。這些股份是從現(xiàn)有股東處購買的，因此該公司將直接從利潤中做出預(yù)算。

        此前，這家公司從Radar Partners那里募得了五百萬美元，其創(chuàng)始Doug McKenzie是 WeddingChannel.com 的第一個(gè)投資者，那時(shí)候他還在 Kleiner Perkins 工作。

        Herrin于2004年創(chuàng)辦這家公司，那時(shí)恰逢她的兩個(gè)女兒出生。直到2006年她才全心全意投入公司的運(yùn)作。

        現(xiàn)在，她在監(jiān)護(hù)她的第三個(gè)非常健康的寶寶。

        這家公司在2009年的收入總額為3300萬美元，而到了2010年則變成了將近三倍的1.04億美元。她預(yù)計(jì)在2011年還會(huì)有同樣的增長，并有計(jì)劃將市場在今年晚些時(shí)候擴(kuò)展到歐洲。Stella & Dot 已經(jīng)給經(jīng)銷商支付了 5000萬美元的傭金。

        Sequoia Capital 的合伙人 Alfred Lin，他還是Zappos.com 賣給Amazon之前的總裁，COO和CFO，引領(lǐng)了這次投資并會(huì)加入Stella & Dot的董事會(huì)。

        根據(jù)直銷協(xié)會(huì)的預(yù)測，美國每年直銷的產(chǎn)品的產(chǎn)值有280億美元，還有1610萬的銷售人員，其中82.4%是婦女。

        Lin說技術(shù)已經(jīng)改變了我們的購物方式，從亞馬遜和Zappos遷移到了諸如Gilt和Groupe 這樣的模式。但直銷企業(yè)“是一個(gè)尚未被技術(shù)觸及那么多的有趣領(lǐng)域,Herrin 正在建設(shè)的這一業(yè)務(wù)不是你奶奶的時(shí)代的樣子了。它是新時(shí)代的產(chǎn)物。”

        這其中一部分是因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)和社交工具，諸如Facebook和Twitter的更多幫助。

        Stella & Dot 的設(shè)計(jì)師一開始需要支付199美元以獲得目錄，訂單和其他培訓(xùn)材料，并獲得在 “trunk shows”上展示的價(jià)值350美元的珠寶。Herrin說：“人們可以有幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間來試戴這些沒有被鎖在玻璃格子里的珠寶”。這些設(shè)計(jì)師會(huì)提供他們的意見，這是個(gè)沒有壓力的休閑活動(dòng)。”

        每個(gè)設(shè)計(jì)師都有個(gè)性化，且有完全功能和定制域名的電子商務(wù)網(wǎng)站。用戶可以在上面瀏覽并訂購商品。他們可以使用Facebook 和 Twitter 來推廣網(wǎng)站。設(shè)計(jì)師沒有義務(wù)購買庫存，珠寶設(shè)計(jì)和制造由 Stella&Dot 在紐約的團(tuán)隊(duì)完成，所以他們不必?fù)?dān)心來自其他網(wǎng)站的競爭。而且還沒有工作定額，但你可以招募別的設(shè)計(jì)師來為你工作，這聽起來有點(diǎn)像食物鏈。

        Herrin把它稱為社會(huì)化售賣，直銷的一個(gè)現(xiàn)代化說法。這讓人們?nèi)菀茁?lián)想到開著粉色凱迪拉克的玫琳凱的銷售人員 。她希望這個(gè)領(lǐng)域可以在五年內(nèi)被做到十億美元大小。

        Lin說：“這是一個(gè)不錯(cuò)的生意且沒有什么成本。它得到了1億美元，并在很短的時(shí)間內(nèi)都會(huì)是一個(gè)非常有利可圖的生意。我期待著使之成為一個(gè)獨(dú)立的公司。與她和她的團(tuán)隊(duì)一起工作非常令人興奮。”