天獅的全球戰(zhàn)略，對于中國民族直銷企業(yè)來說是一個奇跡。究其原因，它是在特定的環(huán)境下走出國門，成功落地，并取得了輝煌的成就。目前，國內(nèi)的許多民族直銷企業(yè)雖然有的在國外建立了分支機(jī)構(gòu)，有的業(yè)績高漲，業(yè)務(wù)遍及亞非拉美，但是幾乎沒有一家企業(yè)能夠與天獅分庭抗禮。天獅在全球190多個國家成功落地，其全球市場能夠與國際上的品牌直銷企業(yè)相媲美，是國內(nèi)本土企業(yè)的驕傲。
　  天獅的全球戰(zhàn)略走了12年，從1999年開始進(jìn)入全球市場，十年磨一劍，它所形成的全球格局和全球自動波勢的發(fā)展是非常成功的。為此，天獅依托全球戰(zhàn)略，成功地走上了美國的資本市場，令國內(nèi)許多直銷企業(yè)望其項背。然而，這種成功的全球戰(zhàn)略是否可以復(fù)制？為探討這個問題，記者采訪了行業(yè)專家胡遠(yuǎn)江，他的結(jié)論是：不可復(fù)制。原因如下：

　  一、國際環(huán)境

　  天獅全球戰(zhàn)略的成功，得益于當(dāng)時國際環(huán)境的影響。第一，天獅在1999年進(jìn)入國際市場時，很多國際市場還是空白的，比如俄羅斯、烏克蘭等市場還沒有直銷業(yè)務(wù)的滲透，這種空白市場容易接納新鮮事物；第二，市場競爭力小。當(dāng)時的國際市場幾乎都是藍(lán)海市場，投入和產(chǎn)出的成功幾率比較高，成本相對低廉；第三，對于中國的直銷企業(yè)來說，當(dāng)時大規(guī)模并且義無反顧地走進(jìn)國外市場，天獅是第一個；第四，1998年前后，國際上許多國家和地區(qū)處于改革開放時期，在法律制度、政策和引進(jìn)經(jīng)營項目等方面相對寬松，因此，天獅的全球戰(zhàn)略面對較好的市場環(huán)境，容易落地、生根、發(fā)芽。

　  現(xiàn)在，國內(nèi)很多直銷企業(yè)看到了天獅的成功，也想走出國門，但是為什么沒有像預(yù)期一樣勢如破竹地建立國際市場？胡遠(yuǎn)江指出，源于市場環(huán)境的變化。

　  第一，今天的國際市場幾乎沒有空白地帶；第二，市場競爭比較大，幾乎是一片“紅海”；第三，多年來，中國企業(yè)陸續(xù)走出國門，但是國外許多國家都有經(jīng)典品牌，例如安利、雅芳等全球性企業(yè)已進(jìn)駐國際市場。面對這種競爭，對于沒有根基的中國企業(yè)來說，這時候進(jìn)入國際市場，無論從資金規(guī)模還是投資實力，都沒有辦法與他們抗衡；第四，國際環(huán)境風(fēng)云變化，國際關(guān)系錯綜復(fù)雜，很多國家法律制度相對完整，完成了轉(zhuǎn)型或者過渡。直銷企業(yè)的惡性競爭時有出現(xiàn)，導(dǎo)致其他企業(yè)進(jìn)入國際市場，面對市場環(huán)境的壓力巨大。因此，其他企業(yè)失去了天獅進(jìn)入國際市場的先天優(yōu)勢，今天的國內(nèi)直銷企業(yè)再想像天獅當(dāng)年一樣長驅(qū)直入，勢如破竹，這樣的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

　  二、國內(nèi)環(huán)境

　  天獅的全球戰(zhàn)略被業(yè)內(nèi)人士稱作“走西口”。1998年，中國政府實行“一刀切”，當(dāng)時批準(zhǔn)的41家直銷企業(yè)全部停止運(yùn)營，1999年核準(zhǔn)了10家外商投資直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型，這種政策的內(nèi)涵意味著所有國內(nèi)企業(yè)都不能再從事直銷或類直銷的經(jīng)營活動。于是，國內(nèi)直銷企業(yè)大多數(shù)或轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，或關(guān)閉直銷業(yè)務(wù)。天獅的業(yè)務(wù)全部是直銷，這種政策對于企業(yè)來講，意味著生與死的抉擇。當(dāng)時的天獅正處于跨越式發(fā)展時期，國內(nèi)的直銷之門已經(jīng)關(guān)閉了，如果尋求突圍，唯一的出路就是破釜沉舟走向國際市場。

　  國內(nèi)的直銷企業(yè)之所以不能復(fù)制天獅的直銷之路，原因如下：第一，近5年來，國內(nèi)直銷企業(yè)沒有像當(dāng)時的天獅一樣處于高速運(yùn)轉(zhuǎn)時期，已經(jīng)騰飛在空，必須尋找航線；第二，國內(nèi)從事正規(guī)直銷和灰色直銷的空間沒有被封堵，只是成本和風(fēng)險的問題；第三，這幾年來，國內(nèi)市場在直銷方面展現(xiàn)的商業(yè)機(jī)會越來越大，在這種情況下，就會滋長人的惰性，意志不堅定。企業(yè)進(jìn)軍海外市場，稍遇挫折，就會退縮。

　  三、企業(yè)家性格

　  據(jù)胡遠(yuǎn)江介紹，天獅集團(tuán)的掌門人李金元有著獨(dú)特的性格。第一，有戰(zhàn)略目光。李金元在運(yùn)籌企業(yè)的成長過程中，采取的是三級跳的發(fā)展方式。按照他的思維，在國內(nèi)發(fā)展形勢尚好時，已經(jīng)想到了進(jìn)軍國際市場。因此，他是站在企業(yè)家的戰(zhàn)略高度，謀劃企業(yè)的發(fā)展和出路。第二，敢于應(yīng)對挑戰(zhàn)。一位美國人曾經(jīng)專門為李金元寫過一本書，書名是《永不放棄——一個中國男人成功的故事》。1998年中國政府采取“一刀切”政策，對于企業(yè)來說，挑戰(zhàn)很大。在天獅十余年的發(fā)展過程中，這樣的挑戰(zhàn)，李金元經(jīng)歷了很多次，然而他敢于面對挑戰(zhàn)，積極尋找有效的辦法突破；第三，有斗士精神，從不輕易言敗。李金元把天獅當(dāng)成最高的理想，像夸父逐日一樣推動企業(yè)的發(fā)展。1998年其他企業(yè)選擇了轉(zhuǎn)型，唯獨(dú)天獅獨(dú)闖海外，這與企業(yè)家不言敗的個性有很大關(guān)系。第四，有博大的胸懷，能夠整合資源。這為企業(yè)國際戰(zhàn)略的實施，奠定了良好的基礎(chǔ)。近些年，在推動全球戰(zhàn)略的過程中，李金元做得較為突出。天獅能夠?qū)嵤┤�球�?zhàn)略，與企業(yè)家的智慧和永不言敗的精神有密切關(guān)系。

　  四、人才格局

　  上世紀(jì)90年代，國內(nèi)企業(yè)共同構(gòu)筑了直銷時代，培育了大量優(yōu)秀人才。1998年“一刀切”后，90%的國內(nèi)企業(yè)停止運(yùn)作，這些人才流向哪里？對于10家外資轉(zhuǎn)型企業(yè)來說，他們對國內(nèi)管理人才的需求相對封閉。很多高管人才只有一元化的選擇。天獅獨(dú)樹一幟，開拓海外市場，振臂一呼，英才云集。人才投奔的格局，對于天獅全球戰(zhàn)略的成功是很重要的因素。

　  自直銷立法后，獲牌的直銷企業(yè)如今已有27家，還有大量的灰色企業(yè)，廣闊的發(fā)展空間使得企業(yè)很難統(tǒng)一到優(yōu)秀人才群體。人是生產(chǎn)力的決定因素，人才的多元化選擇和流動，很難構(gòu)筑企業(yè)在推動全球戰(zhàn)略上的優(yōu)勢。

　  五、企業(yè)文化

　  天獅是中國民族直銷企業(yè)，這個定位從來沒有改變過，貫穿企業(yè)的核心文化是愛國主義。無論從企業(yè)家，管理者還是市場人員，天獅人熱愛祖國，為祖國增光，抵御外匯，強(qiáng)國富民，這樣的思想早已扎根在天獅人的血液里。天獅產(chǎn)品強(qiáng)化補(bǔ)鈣，也就是要補(bǔ)中華民族的骨氣。在天獅，人人會講解鈣，講骨氣，講愛國主義。1999年，經(jīng)過慎重思考，在愛國精神的激勵和鼓舞下，天獅滿腔熱情沖向海外。與祖國同在，是天獅人的精神支柱，鼓舞著他們在市場中披荊斬棘。

　  目前，國內(nèi)推動全球戰(zhàn)略的企業(yè)，深入靈魂的愛國精神沒有天獅這樣凸顯，因此，在開拓海外市場時，他們更多注重生意或者企業(yè)戰(zhàn)略，導(dǎo)致精神王國有所缺失。無論遭遇困難還是挫折，只要有信念，就可以穿透。而其他企業(yè)的文化，在這方面的表現(xiàn)相對不太明顯。

　  六、做法

　  天獅的做法，也是推動其海外市場獲得成功的重要因素。第一，天獅經(jīng)過精心策劃，在痛苦中抉擇，本著“不成功則成仁”的精神，推動全球戰(zhàn)略。第二，廣而告之。天獅在國內(nèi)主流媒體上刊登廣告，招募天下英才，打出戰(zhàn)略口號，進(jìn)軍海外市場，從資源上進(jìn)行整合，形成了磁場和氛圍。第三，董事長親自掛帥，考察調(diào)研，對國際市場的開拓影響很大。第四，采取了扎根的策略。這和企業(yè)家的個性有關(guān)，不走馬觀花，也許繼續(xù)勇往直前，但絕不會選擇放棄。

　  胡遠(yuǎn)江表示，目前國際市場的空間不再一片空白，而國內(nèi)市場日益成為黃金地帶，因此，很多企業(yè)開發(fā)國際市場的動力系統(tǒng)略顯匱乏，在這種情況下，企業(yè)想要復(fù)制天獅的全球戰(zhàn)略是很難能夠成功的。因此，天獅的全球戰(zhàn)略不可復(fù)制。企業(yè)只有找尋適合自己的創(chuàng)新之路，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

關(guān)鍵詞：天獅全球戰(zhàn)略不可以復(fù)制