洛儷塔(Lolita Lempicka)香水——法國(guó)前五名暢銷香水之一——有著地道的高盧本色。

它的產(chǎn)地在有大教堂的法國(guó)北部城市——沙特爾(Chartres)。生產(chǎn)洛儷塔香水的公司的首席執(zhí)行官因?qū)Ψ▏?guó)經(jīng)濟(jì)所作的貢獻(xiàn)而被授予“榮譽(yù)軍團(tuán)勛章”(Légion d’honneur)。

然而，鮮有法國(guó)消費(fèi)者知道，洛儷塔背后的愛茉莉太平洋(AmorePacific)——一家迅速擴(kuò)張的公司——的總部在5500英里外的韓國(guó)。

這是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。1990年進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)后，愛茉莉太平洋很快就發(fā)現(xiàn)，在典雅的巴黎精品店里，“韓國(guó)制造”只會(huì)招致嘲笑。

但是，雖然在法國(guó)市場(chǎng)上銷售不振，愛茉莉太平洋在中國(guó)市場(chǎng)上卻是攻勢(shì)十足，正在從歐萊雅(L' Oréal)和寶潔(P&G)手中奪取市場(chǎng)份額。以銷售額衡量，愛茉莉太平洋是韓國(guó)最大化妝品公司。

韓國(guó)化妝品在中國(guó)市場(chǎng)上很吃香，這部分得益于過(guò)去十年風(fēng)靡亞洲的“韓流”電影和音樂(lè)中的女演員和歌手們。

去年，愛茉莉太平洋在法國(guó)市場(chǎng)上的營(yíng)收僅小幅增長(zhǎng)0.4%，至957億韓元（合8620萬(wàn)美元），對(duì)集團(tuán)營(yíng)收（2.059萬(wàn)億韓元）的貢獻(xiàn)僅為5%。

相形之下，去年該公司在中國(guó)市場(chǎng)上的營(yíng)收為1430億韓元，比2007年?duì)I收（660億韓元）增長(zhǎng)21%。

愛茉莉太平洋承認(rèn)，與歐萊雅相比，自己在中國(guó)仍在尋找立足點(diǎn)。歐萊雅在中國(guó)的營(yíng)收為13.8億美元，是愛茉莉太平洋的15倍。

不過(guò)，在愛茉莉太平洋的國(guó)際擴(kuò)張計(jì)劃中，中國(guó)市場(chǎng)處于核心地位。該公司的目標(biāo)是到2015年把國(guó)際營(yíng)收的貢獻(xiàn)從當(dāng)前的區(qū)區(qū)14%擴(kuò)大至29%。

該公司41%股權(quán)的由外資持有；去年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2850億韓元，比上年大幅增長(zhǎng)26%。

該公司負(fù)責(zé)國(guó)際銷售的經(jīng)理Lee Sun-geun表示，由于之前投資額巨大，愛茉莉太平洋國(guó)際業(yè)務(wù)直到2010年才實(shí)現(xiàn)收支平衡。

但他接著表示，如今，通過(guò)在中國(guó)推出首個(gè)高檔品牌和開展“上門銷售”，愛茉莉太平洋在中國(guó)市場(chǎng)上有望加快步伐。

他表示，愛茉莉太平洋一直把中國(guó)作為韓國(guó)本土市場(chǎng)的擴(kuò)大版。

這意味著初期要側(cè)重于蘭芝(Laneige)和夢(mèng)妝(Mamonde)等品牌的中等價(jià)位的潤(rùn)膚露和面霜。首爾已經(jīng)成為亞洲旅游者蜂擁購(gòu)買粉底霜和乳霜的熱點(diǎn)地區(qū)之一。

Lee Sun-geun表示：“在前一階段，我們建立起了品牌知名度。如今，我們準(zhǔn)備迎來(lái)一個(gè)增長(zhǎng)階段，并在中國(guó)推出一個(gè)高檔品牌。”

上周，愛茉莉太平洋在北京的一家雪花秀(Sulwhasoo)專賣店開張。雪花秀是一個(gè)采用傳統(tǒng)草藥的高檔化妝品系列。

受到在香港市場(chǎng)上銷售強(qiáng)勁的鼓舞，愛茉莉太平洋計(jì)劃年內(nèi)在北京和上海的百貨商店再開設(shè)7家此類門店。

首爾韓華證券(Hanwha Securities)分析師Ahn Ha-young表示，愛茉莉太平洋在中國(guó)很難與歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛(Estée Lauder)和資生堂(Shiseido)比拼，因?yàn)槟切┕�司在營(yíng)銷上都投入了重金。

“但我感到樂(lè)觀的一點(diǎn)是，愛茉莉太平洋在利用東方藥物生產(chǎn)化妝品方面的確具有差異化優(yōu)勢(shì)。”

在韓國(guó)，上門銷售在總銷售額中占30%的比重。Lee Sun-geun表示，愛茉莉太平洋去年底在上海獲準(zhǔn)開展上門銷售，這是一個(gè)重大進(jìn)展，將使其與美國(guó)直銷品牌雅芳(Avon)和安利(Amway)形成競(jìng)爭(zhēng)。

“不過(guò)，中國(guó)女性一般會(huì)去單位上班，所以我們預(yù)計(jì)，拜訪家庭帶來(lái)的銷售額將比不上拜訪寫字樓。”

Ahn Ha-young表示，她相信雪花秀系列適合中國(guó)消費(fèi)者。但她警告稱，愛茉莉太平洋尚需證明自己有能力在中國(guó)建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)并管理庫(kù)存。

2002年，愛茉莉太平洋將中國(guó)生產(chǎn)業(yè)務(wù)從沈陽(yáng)遷移到了上海，但為了保證質(zhì)量，中國(guó)生產(chǎn)業(yè)務(wù)至今仍在進(jìn)口原材料。

Lee Sun-geun表示，他目前正在物色地皮，計(jì)劃在中國(guó)再開一家工廠。“在我們所在的地區(qū)，我們是頭號(hào)納稅大戶，所以中國(guó)政府正在積極地為我們找地。”

雖然愛茉莉太平洋確實(shí)在利用韓流影星促銷產(chǎn)品，但Lee Sun-geun表示，在中國(guó)，這種品牌推廣手法不如在韓國(guó)管用。

“韓國(guó)人是情緒型消費(fèi)者，而中國(guó)人比較務(wù)實(shí)，她們更重視科學(xué)的皮膚測(cè)試。”