2011年3月15日，是北京法蕾雅日用品有限公司成立3周年，“康力-F營銷體系成立大會(huì)”選在這個(gè)特殊的日子舉行，對(duì)法蕾雅公司的高管層和經(jīng)銷商都具有極為特殊的意義。

法蕾雅總裁劉尚線表示，康力-F營銷體系成立之后，法蕾雅公司將專注負(fù)責(zé)竹纖維產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和3000家傳統(tǒng)專賣店的管理，而法蕾雅原有的人員銷售團(tuán)隊(duì)將轉(zhuǎn)變身份成為康力-F營銷體系，由廣東康力醫(yī)藥有限公司進(jìn)行管理和培訓(xùn)。

劉尚線總裁對(duì)法蕾雅三年的歷程進(jìn)行了總結(jié)。中國是目前世界上唯一完全掌握了竹纖維生態(tài)紡織行業(yè)全鏈條核心技術(shù)的國家，這是中國人值得自豪的領(lǐng)先領(lǐng)域。法蕾雅公司在2008年成立之后，迅速成為中國生態(tài)紡織行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，從2009年至今法蕾雅一直占據(jù)中國生態(tài)紡織業(yè)的龍頭地位。法蕾雅的努力和成功，幫助竹纖維擺脫了以前僅僅作為紡織輔料的局限，并且?guī)��?dòng)了生態(tài)紡織行業(yè)上下游鏈條的發(fā)展，消費(fèi)者享受到了環(huán)保、健康、舒適的產(chǎn)品，竹纖維的原料供應(yīng)商、產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)、服裝設(shè)計(jì)師都得到了快速的提升和發(fā)展。

劉尚線總裁表示，法蕾雅公司今年將加大竹纖維產(chǎn)品的研發(fā)力度，加強(qiáng)與上海東華大學(xué)紡織學(xué)院和北京服裝學(xué)院的合作，并且會(huì)在央視和平面媒體上投入廣告。法蕾雅公司今年將繼續(xù)專注生態(tài)紡織產(chǎn)品，不會(huì)擴(kuò)展其它領(lǐng)域的產(chǎn)品。在竹纖維產(chǎn)品上，公司將停掉設(shè)計(jì)和工藝都過于復(fù)雜的女性文胸產(chǎn)品，減少毛巾的品種，但會(huì)增加兒童產(chǎn)品的范圍。

廣東康力醫(yī)藥有限公司總裁王君平談到兩家企業(yè)的合作時(shí)表示，康力將自己定位為民族直銷企業(yè)的孵化器，在符合合作要求的前提下，康力愿意幫助更多企業(yè)在陽光營銷的平臺(tái)上尋找安全穩(wěn)定的發(fā)展空間，康力公司將努力協(xié)助監(jiān)管部門完善對(duì)直銷行業(yè)的管理，有計(jì)劃、分階段、漸進(jìn)性地幫助合作企業(yè)向規(guī)范的直銷企業(yè)模板靠攏。

康力公司董事長助理戴三省對(duì)于F營銷體系的意義提出了自己的看法：目前中國直銷法規(guī)和行業(yè)監(jiān)管方式的實(shí)際效果是強(qiáng)迫無牌企業(yè)“投降”——無條件放棄自己辛苦打造的品牌、市場和團(tuán)隊(duì)，化整為零地被拿牌企業(yè)兼并整合。

一直以來，業(yè)界對(duì)于行業(yè)監(jiān)管方式的共識(shí)正是如此，監(jiān)管部門對(duì)于已經(jīng)獲得直銷經(jīng)營許可證的企業(yè)實(shí)行嚴(yán)格監(jiān)管，而對(duì)于未取得直銷經(jīng)營許可證的企業(yè)則采用接近于對(duì)待傳銷的方式進(jìn)行打擊，目的就是讓“無序”的直傳銷從業(yè)人員向拿牌企業(yè)靠攏并接受嚴(yán)格的監(jiān)管和指導(dǎo)。但是這樣的監(jiān)管方式忽略了一個(gè)很重要的群體——無牌企業(yè)所有者——的利益。單個(gè)的經(jīng)銷商放棄目前的公司轉(zhuǎn)投別家企業(yè)很容易，團(tuán)隊(duì)通過平移方式轉(zhuǎn)換東家也不至于落到從頭再來的境遇，但無牌企業(yè)的所有者卻看不到未來——辛苦打造的品牌會(huì)快速?zèng)]落，已經(jīng)出廠的產(chǎn)品只能低價(jià)處理甚至廢棄，協(xié)作良好的管理團(tuán)隊(duì)四分五裂，而轉(zhuǎn)型需要資金更需要運(yùn)氣。略有規(guī)模的無牌企業(yè)所有者從利益和情感上都會(huì)本能地排斥這種結(jié)局，于是他們會(huì)想方設(shè)法繼續(xù)經(jīng)營，結(jié)果必然招來更加強(qiáng)勢的打擊。

在這種局勢面前，法蕾雅與康力的合作模式為業(yè)界提供了一種新的思路：銷售團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變身份成為有牌企業(yè)的營銷體系，繼續(xù)銷售原公司的產(chǎn)品，經(jīng)銷商和團(tuán)隊(duì)的利益得到了保障和延續(xù)；而原公司可以憑借供貨商的身份獲得利潤，這樣公司保持了自己的獨(dú)立和生存，并且可以逐步積累資金來開拓其它營銷渠道，不用孤注一擲地冒險(xiǎn)轉(zhuǎn)型。