團隊家庭訓(xùn)練會，對于做直銷多年的老兵來說，也許都還是個新鮮詞。大家知道，前幾年做直銷，大家都是來到一個幾百人的大會場，帶好自己的筆記本，像做會議記錄一樣寫在了筆記本上，但會后，有幾個人真正看過那本筆記呢？或許幾年下來，筆記本上已經(jīng)記載了滿滿的會議內(nèi)容，培訓(xùn)老師雖然高級，內(nèi)容也豐富，但卻沒有變成直銷人自己的東西，沒有裝進自己的腦子，而是像一個第三方內(nèi)存一樣，把信息存儲在了服務(wù)器上，沒有人去取。這樣全國各地去聽課，就算你聽十年，百年，甚至一輩子，也是沒有多大收獲的。今天很多直銷人和系統(tǒng)把會議純粹當(dāng)作拉人頭的工具，只顧沖業(yè)績，根本不考慮團隊伙伴的運營成本。今天的直銷，隨著時代的進步，直銷培訓(xùn)課也要進步，過去那種由一位老師在臺上講，下面的人從來沒有機會上臺的培訓(xùn)方式，我們這里不建議長期采納，對于剛進入直銷的合作伙伴，不利于采用這種方法參加培訓(xùn)，因為現(xiàn)在的人都有一個惰性，一旦老師的講課沒有符合他的口味，他就會感覺乏味，接下來也就不會有什么進步。如果換種方式，能讓新加入的合作伙伴感到自己在團隊中很受重視，在團隊氛圍中自己能學(xué)到東西，那么他一定會發(fā)揮好自己的潛能，進步飛快。因此，作為隆力奇空降部隊除了在呱呱課堂學(xué)習(xí)、培訓(xùn)外，還要加強落地部隊的訓(xùn)練，學(xué)習(xí)只能掌握知識訓(xùn)訓(xùn)練才能提升能力。下面要講講在地面如何定期開展團隊家庭訓(xùn)練會。

　　一、做好準(zhǔn)備工作。

　　首先，準(zhǔn)備工作包括，確定好時間、地點（最好是在地面，而不是網(wǎng)絡(luò)）、人物、訓(xùn)練會主題等。訓(xùn)練會主題是事先就應(yīng)該通知合作伙伴的重要內(nèi)容，內(nèi)容確定好了，大家才好回去做準(zhǔn)備。

　　在時間上，確定好了就不能變，如果到時候有個別伙伴沒有來，或者遲到，那也不能等他，按照既定的時間如期開展，一定不能東等一個西等一個，打亂了訓(xùn)練會的開展秩序。一旦大家習(xí)慣了，伙伴自己就不會遲到，如果哪次遲到，他一定會感覺到不好意思，覺得很對不起大家。所以，訓(xùn)練會也能幫助團隊養(yǎng)成很好的習(xí)慣，也方便團隊領(lǐng)導(dǎo)人開展工作，進行團隊管理。

　　地點當(dāng)然最好是在地面上，為什么最好在地面開展訓(xùn)練會呢？因為大家能以真實的面目相對，不會給人感覺有虛擬的層面，如果訓(xùn)練會定期開展，那么伙伴們定期地見面，交流，次數(shù)多了，大家就都相互比較了解;在網(wǎng)上開展工作也會遇到很多障礙，比如你的合作伙伴把聊天工具打開了，你在講，他有沒有在聽，你無法知道，交流起來也不太方便。一定要空中開花，地面結(jié)果。

　　訓(xùn)練會的人數(shù)不宜過多，最好不要超過10人。團隊訓(xùn)練會不需要像前幾年那樣，在一個昂貴的大會場，人聲鼎沸的場面去聽課，而是自己團隊經(jīng)常交流的熟悉的合作伙伴之間的訓(xùn)練會;訓(xùn)練會也不同于分享會，不是大家一個一個地上臺，然后講自己什么時候開始做直銷，做了哪幾家直銷公司，然后怎么做到現(xiàn)在這家直銷公司的——不是這樣的心路歷程。而是大家每個人都要上臺當(dāng)一位講師，結(jié)合自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗，和自己在聽課中所學(xué)到的知識，將新的東西或有用的知識講給團隊伙伴聽，達(dá)到相互提高的最終目的。同時百分百地復(fù)制流程，這樣的會議勝過去聽前幾年的高級講師培訓(xùn)會，值得現(xiàn)代的直銷人學(xué)習(xí)。

　　確定會議主題時，并不一定非要一個很大的題目，可以是一個大家在平常溝通時經(jīng)常談的話題，比如“如何一對一溝通”“如何分析公司制度”“如何分析公司產(chǎn)品”“如何做產(chǎn)品示范”“如何打電話邀約”“如何列名單”“如何運用ABC法則“等，只要能講出新的東西，能對大家有幫助，都可以作為家庭訓(xùn)練會的主題。對于新的合作伙伴，這些老生常談的主題，反而容易訓(xùn)練他們的演講水平，也對他們的準(zhǔn)備工作相對容易一些。另外，最好提前一個星期準(zhǔn)備會議主題相關(guān)的內(nèi)容，也可以提前一個月，建議最好一個星期。在準(zhǔn)備內(nèi)容的同時，一定要結(jié)合自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗，融入自己的東西，讓你的準(zhǔn)備更加充分，保證講課時內(nèi)容滴水不漏。

　　二、將自己所準(zhǔn)備的內(nèi)容很好地發(fā)揮。

　　有些伙伴以前沒有上臺的經(jīng)歷，所以可能會膽怯，其實這都是自己的心理作用，調(diào)節(jié)一下就沒事了。你只要想想，來聽課的都是大家熟悉的合作伙伴，沒有陌生人，有什么好害怕的呢？你只需要站在臺上把前期所準(zhǔn)備的內(nèi)容很好地發(fā)揮，而不要等到大家都講完了，你再去講，可能你會覺得你所準(zhǔn)備的內(nèi)容都被別人講了，自己準(zhǔn)備的內(nèi)容再講也沒有什么吸引力，所以最好不要被動地等待別人都講完了你再講，提前講反而效果會更好。

　　講課中，不一定非要脫稿，也可拿著自己的備課內(nèi)容邊看邊講，但是一定要堅持站著講完。不能因為害羞或各種原因，兩三句話結(jié)束講課，講課的次數(shù)多了，你的口才也會慢慢提高，但前提是堅持。

　　在別人講的過程中，你也要仔細(xì)地聽，并做好筆記，對比一下，別人講到的你為什么沒有講到，或許也有你講到了的別人沒有講到，通過反復(fù)地思考，消化，將有用的知識和實踐經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為自己的東西，并存儲在自己的大腦里。通過訓(xùn)練會的定期舉行，這些內(nèi)容會反復(fù)地輸入輸出，通過加強記憶，這樣對你的提高一定會是飛速的。這也是前幾年的培訓(xùn)會所達(dá)不到的效果。

　　其實整個過程都是非常簡單的，一般的人都會做得到。因為這本身就是一個復(fù)制的過程，直銷的本質(zhì)就是復(fù)制，只要你肯付出努力，你一定會有進步。但我們前幾年的直銷培訓(xùn)，卻變成了一種形式，正如前文所說，全國各地奔走聽課——記筆記——聽課，這樣一個循環(huán)的過程，卻沒有一個記憶消化的程序，所以說它是一種形式。并不是老師講得不好，也不是內(nèi)容有多復(fù)雜。做直銷是一件非常簡單的事，只要每個人都把它變成自己會做的東西就行，永遠(yuǎn)記住我們是在做“漢堡包”，而不是在做“烤鴨”，漢堡包就是一個簡單而每個人都會做的東西。

　　三、團隊領(lǐng)導(dǎo)人一定要堅持，形成一個傳統(tǒng)。

　　對于團隊領(lǐng)導(dǎo)人來講，訓(xùn)練會是提高你團隊伙伴素質(zhì)的一個良好工具，我們知道，團隊成員的數(shù)量并不重要，而重要的是合作伙伴的質(zhì)量。數(shù)量再多，他不去打市場，不配合你行動，也是沒有用的。而一支好的隊伍，它的質(zhì)量決定了它的速度，所以，團隊領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)一定要好，并且要堅持正確的路線。

　　當(dāng)你確定好時間、地點和開展主題時，一定要準(zhǔn)時到達(dá)，不能因為今天參加的人數(shù)少，而取消會議。這樣，對已經(jīng)來了的合作伙伴不公平，對他們來說，你很掃興，并且對你的領(lǐng)導(dǎo)能力大打折扣，可能從此以后，你在他們眼中是一個不信守承諾的團隊領(lǐng)導(dǎo)人。所以一定要堅持事先確定好了的會議活動，當(dāng)訓(xùn)練會開展的次數(shù)多了，團隊成員形成一個統(tǒng)一，他們就會習(xí)慣性地自覺參加。

　　對于沒有準(zhǔn)備主題內(nèi)容的伙伴，也必須要求他講課，就算是支支吾吾，三言兩語的結(jié)束也必須要講。通過他的講課，形成一個鮮明的對比，對于事先準(zhǔn)備了的合作伙伴，講課的內(nèi)容當(dāng)然要精彩得多，而沒有充分準(zhǔn)備的伙伴，他自己就會感覺到講課不如別人好，明白自己不經(jīng)過準(zhǔn)備道出的內(nèi)容和別人經(jīng)過充分準(zhǔn)備的有多大區(qū)別，這種不是提醒的提醒，效果會更好，比領(lǐng)導(dǎo)人直接上前罵他幾句要強得多，兩三次之后，他自己一定會自覺準(zhǔn)備。

　　別忘了會議最后要確定下次會議的主題，就大家所確定的主題，每個星期參加一次，再加上課堂上那么多優(yōu)秀老師的培訓(xùn)，團隊成員會有一種歸屬感，是大家庭的一員。而團隊領(lǐng)導(dǎo)人，也很清楚地掌握了團隊成員的情況，哪些進步快，哪些比較認(rèn)真等。這種利人利己的事情，我們何樂而不為呢？只要我們堅持參加空中的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和地面的訓(xùn)練，我們在空中開的花，落到地面以后一定能結(jié)出豐碩的果實！