直銷的未來在中國，而這波成長浪潮，將不只席卷中國市場，而是以成長帶動成長的方式，將大中華整體市場向上推升，從嘉康利中國市場開啟所引發的熱潮就可窺視一斑。

　  2008年9月，美商嘉康利公司終于踏上了中國大陸的土地。這個在美國已經擁有55年歷史，居美國營養保健食品及家用環保清潔用品領導地位的直銷公司，雖然歷經多年，眼見世界各大品牌先后在這片廣大市場中卡位，卻從未貿然急進，反而謹慎布局，判斷市場變遷，選擇以延遲亮相的方式進軍中國市場，反而讓許多人眼睛為之一亮。

　  在合法基礎下快速成長

  兩年的時間過去了，美商嘉康利發現延遲亮相的結果是獲利驚人，因為與上年相比較，2010年嘉康利在中國大陸的營業額成長了400％，至今每個月仍以2位數的成長，不斷快速跳躍。美商嘉康利國際事業部總裁李察生表示，美商嘉康利和許多直銷公司有所不同，嘉康利是取得當地國家發給的經營許可后，才正式進行運作。等待過程中，即使看到很多非法獲利途徑，卻仍然堅守正派營運的企業精神，就是因為希望在合法的前提下進入中國市場，不但能取得政府信任，也讓直銷伙伴安心。一旦無后顧之憂后，就能讓業績勇往直前，向上飆升。

  2010年8月份美國年會盛況常駐在中國大陸的李察生，對于美商嘉康利在中國能夠異軍突起，認為有三大重要關鍵：首先，是迅速擴點計劃。據了解，明年美商嘉康利將足足啟動12個營業據點，速度相當驚人。其次，為成功的新產品上市計畫，登陸初期已有20多項產品到位，未來將從美國總公司以及日本，不斷引進最新，最適合當地市場的產品。第三，則是強而有力的教育訓練計畫，嘉康利為了培養專業的直銷從業人員，特別成立了“嘉康利學院“并且在全中國擴大設立，以此教育訓練平臺來長期訓練，實地操練，使直銷不再是口耳相傳的心法而是專業技術。依此三大關鍵計劃，嘉康利中國分公司2010年營業額可達2億人民幣，并預計明年將會至少呈現2—3倍的速度驚人成長。以登陸第一年的發展來看，嘉康利可以說是交出了一張漂亮的成績單。

　  華人市場未來高階領袖的培養圣地

  進一步分析中國大陸的直銷環境，李察生認為，美商嘉康利占有極佳的市場優勢，因為嘉康利是第一家將環保理念帶進中國大陸市場的直銷公司。從企業精神到產品理念，長久以來，美商嘉康利均切實掌握節能減碳的綠色概念，又適逢四川地震以及奧運熱，這些重大事件使得大陸人民及政府環保理念紛紛抬頭，嘉康利就在這樣的環保氛圍中趁勢而起，而嘉康利更希望藉由企業理念來改變市場經營環境。

  “百萬棵樹，百萬個夢”是嘉康利堅持的心愿，至今，全球市場每加入一名直銷商，嘉康利會在世界各地種下一顆樹，嘉康利中國也于長城舉辦了一場植樹活動，目的就是希望將環保，愛地球的觀念深植每一位直銷商的心中，甚而以企業文化改變直銷商的生命價值。

  相較于其他市場，中國大陸是一個年輕的直銷新兵，需要的是擁有歷史背景的成熟直銷企業，將其在各地發展出來的成熟直銷觀念帶入，使此市場更加穩定。“中國市場雖然大，但從開放至今，許多公司來來去去，都是因為沒有長久的歷史背景與直銷發展經驗。”李察生指出，美商嘉康利已有55年歷史，這樣的歷史背景可以讓中國直銷商擁有較為前瞻，成熟且穩定的經營理念與信賴，也不會盲從與躁進。

  李察生總裁與臺灣伙伴，熱烈互動，22歲就來到亞洲學習了解大中華文化的李察生認為，事實上，直銷的未來在亞洲，而整個華人市場則在全球直銷業發展中扮演著舉足輕重的角色，他指出，嘉康利中國成立后，已迅速產生五位高階總裁董事，而他們均來自大中華地區，完全打破了嘉康利過去的歷史，“我什至可以預言，未來高階領袖絕大多數都來自大中華區及亞洲市場。”李察生認為，這是因為華人勤奮努力的特色及市場彼此互動密切，加上臺灣訓練精良的領袖，將自己多年經驗完整傳承至大陸市場，確實發揮了1 +1>2的協同作用。

  雖然擁有深厚歷史背景為基礎，但與其他橫跨數十個市場的企業相比，嘉康利因采謹慎發展策略，目前只有7個國家市場，“也就是說，直銷商如果現在加入，不論發展潛力，成長速度與商機，都是其他發展已受限的企業所無法做到的。”李察生說，可以預見的是，未來中國大陸將持續以每年三位數字的成長前進，而這波成長浪潮，將不只席卷中國市場，而是以成長帶動成長的方式，將大中華的整體市場向上推升，所以這將是一個難以想像的成長狂潮，從嘉康利在中國市場所引發的成長熱，就可窺視一斑。