2010湖南省茶業協會經濟年會上的發言，簡伯華：安化黑茶要發展，營銷模式要創新

　　近日，黑茶是否傳銷在網上傳得沸沸揚揚，怡清源安化黑茶經銷商也紛紛打電話問我：“有人說湖南黑茶某企業從事非法傳銷，湖南黑茶是傳銷嗎？”我說：應該不算是傳銷，恰恰相反，可能是安化黑茶營銷模式的創新，因為專家們也難下定論。

　　作為湖南省茶業協會副會長，我最近在思考很多問題：安化黑茶剛剛升溫就遭各種非議，游資炒作，黑茶傳銷等，個中原因，耐人尋味。如果是出于對黑茶產業的關心，湖南茶人表示感謝；但如果是有人想借安化黑茶炒作，吸引眼球，以達個人目的，不惜造謠中傷湖南黑茶，傷害安化黑茶產業,湖南茶人很蔑視。

　　一、凡事物好壞，判斷有標準

　　凡事判斷其好壞，我認為有三條基本標準值得參考：1.是否損害了他人利益？2.是否擾亂了社會秩序？3.是否阻礙了經濟發展？按這三條標準判斷，黑茶是否傳銷問題，讀者心中就有桿秤了。據說安化黑茶某企業“矩陣式制度營銷模式”，以3900元的價格賣13斤黑茶一套，算下來300元一斤，質量稍微好一點的安化黑茶，這個價格并不貴。買賣最講究公平自愿的原則。如果消費者買回去喝，那黑茶是保健茶飲，物有所值；如果有人拿去做生意，做生意就有風險，要量力而行。同時，據我所知該企業是注冊的合法企業，不但在安化擁有大規模的茶園基地，還建設有現代化的黑茶加工廠，為當地解決了不少人的就業問題；在產品銷售上，嘗試創新營銷模式，采用電子商務，利用互聯網線上線下結合，讓安化黑茶走出大山，走向全國。安化茶農賣茶不再難，茶農很擁護，茶農增了收，企業增了效，國家增了稅，這樣一家政府支持的湖南黑茶重點企業，我們該以怎樣的心態去對待？

　　二、民族茶企要雄起，黑茶營銷要創新

　　“人間正道是滄桑”。這是一個不斷變革和創新的時代，社會發展日新月異，而法律和制度相對而言卻具有滯后性，很多新鮮事物暫時找不到法律的依據，但不能就此妄下結論和上綱上線。往往今天限制的，說不定是明天鼓勵的；今天是先進的，說不定是明天要淘汰的。為什么當初安徽小崗村土地承包改革要寫血書，后來卻樹為榜樣？為什么90年代初，私營企業雇工不能超過8個，現在卻說為解決社會就業做出巨大貢獻？為什么安利、雅芳等外國品牌利用直銷，將它們的產品賣到了中國各地賺足了中國人的錢，中國企業可不可嘗試以此去賺外國人的錢來富強中國？

　　都說創新才是王道，創則富，隨則貧，伴隨著高速發展的信息網絡傳媒，現有的營銷模式該如何與時俱進，這是值得我們思考與探索的。比如說，超市曾經是供應商理想的營銷渠道，但現在供應商與超市的矛盾也在日益尖銳。最突出的就是大型超市利用渠道優勢，制定霸王條款，名目繁多、層出不窮的收費、返利和拖欠貨款，把不少廠家供應商害慘了。湖南某公司2010年與某超市一年做了幾十萬元生意，到年底這費那費一扣，不但結不到一分錢，反倒欠超市幾十萬，好不窩囊。該超市要求2011年再跟這個公司合作，公司高層說，毛主席教導我們：“不須放屁，試看天翻地覆！”另外，超市打著平價的口號，其實不平，如果要讓廣大群眾真正受益，民族企業也要積極嘗試脫離超市這個渠道“自力更生，艱苦奮斗”。我是建議湖南所有的農副產品企業都不要依賴大型超市，特別是國外大型超市，因為消費者在外國超市雖然購買的是本國產品，但利潤空間大多貢獻給了超市，養肥了外國大鱷，本土企業卻無法獲利滿足自身發展。而且，80后、90后消費者已成為消費主體，他們消費方式更傾向于逛淘寶，逛網上商城，而不是逛超市了。隨著電子商務這類低成本、低門檻、新型營銷渠道的蓬勃發展，供應商已經可以不再完全依靠超市，因此我預言：大型超市的競爭力將日益減弱，最終面臨淘汰出局！

　　三、冷靜對待新鮮事物，創新不能只看眼前

　　中國黑茶之鄉的安化有“黃金鉑金不如黑金”的“金花”，為什么仍然是國家級貧困縣？缺乏創新！基于此，安化黑茶某企業利用互聯網線上線下結合，進行黑茶產品銷售，未嘗不是一種值得鼓勵的創新營銷模式？這模式一出來就引起了大家的注目，定質定性的問題我們暫且不多作討論，我們相信政府的公正，相信市場的選擇，更相信廣大消費者的眼光，但這些都需要時間去檢驗。為此，我只是希望，在現階段，至少我們要以平和包容的心態看待它，不能動不動就帶帽子，抓辮子，打棍子。湖南茶業協會也希望有關部門盡快完善相關制度法規，正確引導和規范市場的運作，以便湖南黑茶科學健康發展。這個時候，湖南茶人尤其要保持冷靜和團結，我們自己不能亂了陣腳，更不能搞內訌，因為，我們肩負著湖南茶業的振興和800萬茶農的希望，肩負著安化黑茶的再一次騰飛。至于個別別有用心的人，不管出什么目的，也請別再斷章取義，嘩眾取寵，道聽途說，以偏概全了。

　　各位看官：特此申明，我不是要宣傳鼓勵黑茶傳銷，而是贊賞敢闖敢干和創新；我不是要為誰說好話，而是出于道德正義和良心。以上僅代表湖南省茶業協會和本人觀點。歡迎討論，拒絕攻擊！包括安化黑茶。