業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，隆力奇在“深耕”農(nóng)村市場多年后，業(yè)務(wù)增長空間已相當(dāng)有限。公司進(jìn)軍直銷的目的，除了尋求新的利潤增長點(diǎn)外，更是希望借此機(jī)會試水已覬覦多年的高檔化妝品市場，隆力奇布局高端化妝品的意圖已然浮出水面。

經(jīng)過近4年的企業(yè)直銷團(tuán)隊(duì)整合之痛，隆力奇直銷團(tuán)隊(duì)——聚德21系統(tǒng)誕生。這支號稱集結(jié)了眾多優(yōu)秀直銷人才的空降部隊(duì)在成立之初就曾放言，在3到5年，隆力奇銷售要進(jìn)入國內(nèi)日化直銷三甲，領(lǐng)跑日化直銷業(yè)。

2009年7月，繼玫琳凱、雅芳、中脈、安利、完美、太陽神、哈藥集團(tuán)等23家企業(yè)獲得商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營許可證后，隆力奇經(jīng)過3年備戰(zhàn)終于成為國內(nèi)第24家拿到商務(wù)部直銷經(jīng)營許可證并完成服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)核查備案的企業(yè)。

據(jù)悉，隆力奇之所以進(jìn)軍直銷領(lǐng)域與開拓新利潤市場有直接關(guān)系。據(jù)隆力奇內(nèi)部人士表示，在全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場其產(chǎn)品銷售業(yè)績不錯(cuò)，年銷售額達(dá)到20億到30億元。但是這與完成公司既定的年銷售增長20%到25%的目標(biāo)尚有差距。

在這種情形下，開拓一種新的盈利模式顯得十分迫切。剝離傳統(tǒng)銷售模式，進(jìn)軍直銷除了利益誘惑外，風(fēng)險(xiǎn)也大大存在。

　艱難直銷旅程
　　
早在2006年，聯(lián)合利華、寶潔等日化巨頭就傳言進(jìn)軍直銷，但最早向這新領(lǐng)域邁出實(shí)質(zhì)性步伐的卻是本土企業(yè)隆力奇。

2006年，隆力奇為進(jìn)軍直銷領(lǐng)域成立了專門籌備小組，并從業(yè)界挖來精英助陣。初聽到隆力奇進(jìn)軍直銷領(lǐng)域的消息，業(yè)界專家不禁也為之捏了一把汗。

隆力奇進(jìn)軍直銷領(lǐng)域的腳步卻很快。最初，直銷團(tuán)隊(duì)由隆力奇董事長徐之偉親自掛帥。在其到崗1個(gè)月后，2007年2月2日，商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)上公布了江蘇隆力奇生物科技股份有限公司的申牌聲明。徐之偉的魄力與行動(dòng)力開始讓業(yè)界人士為之側(cè)目。

事實(shí)上，自隆力奇宣布進(jìn)駐直銷以來，公布于眾的幾大動(dòng)作都成為業(yè)界討論的熱點(diǎn)——先是廣納賢士，其總經(jīng)理候選人陣容讓業(yè)界浮想聯(lián)翩；再是于2006年8月前后，敲定陳東方為隆力奇終端事業(yè)二部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)市場管理及銷售業(yè)務(wù)工作，又讓人有些大跌眼鏡；緊接著是2006年底傳出改聘陳東方為首席顧問，終端二部由徐之偉親自掛帥的消息；再然后就是發(fā)表申牌聲明。徐之偉很有些志在必得。

之后，隆力奇直銷團(tuán)隊(duì)也遭遇了一定風(fēng)波。由于與老總觀念上的沖突，在隆力奇大力開展國內(nèi)直銷市場業(yè)務(wù)之際，該公司終端事業(yè)二部副總經(jīng)理、教育培訓(xùn)中心總經(jīng)理啟航近日悄然離職，并帶走手下多名培訓(xùn)師，給隆力奇的直銷業(yè)務(wù)帶來不小的沖擊。

“2008年12月，日暉大中華區(qū)總裁尹聯(lián)正式接任隆力奇集團(tuán)副總裁、直銷部總裁。組建了全新的管理團(tuán)隊(duì)，采用全新的運(yùn)作模式、全新的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。”目前，隆力奇直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人之一譚權(quán)勇告訴中國商報(bào)記者，2009年隆力奇直銷團(tuán)隊(duì)迎來日暉中國鉆石總裁劉蘭香、如新藍(lán)鉆孫國理成立聚德21系統(tǒng)開始啟動(dòng)全國市場。“隆力奇愛家生活店”成為專場銷售渠道出現(xiàn)在全國各地。

借力直銷進(jìn)軍高端化妝品
　　
自隆力奇進(jìn)軍直銷領(lǐng)域，其借力直銷試水高端的傳言就伴隨而來。事實(shí)證明，這不僅僅是傳聞。

日前，國際直銷界風(fēng)云人物，前任美國安利公司的CEO比爾·尼克森先生帶領(lǐng)其ISI/Twinlab公司的高層一行專程來到江蘇隆力奇集團(tuán)有限公司，出席美國ISI/Twinlab公司與隆力奇戰(zhàn)略合作的簽約儀式。

據(jù)悉，雙方簽定的合作內(nèi)容包括：隆力奇將聘請比爾·尼克森擔(dān)任隆力奇董事會顧問，隆力奇和ISI公司成立合資公司，引進(jìn)并生產(chǎn)ISI公司的高端保健產(chǎn)品；隆力奇和ISI公司將拓寬合作領(lǐng)域，共同開發(fā)美國及歐洲的高端保健品市場。

而在此前，隆力奇集團(tuán)品牌廣告部主任許玲華透露，公司已經(jīng)與日本花王研究所和清華大學(xué)隆力奇生物科技研究所達(dá)成了開發(fā)新品的合作協(xié)議，直銷產(chǎn)品將于不久后面世。用于直銷的產(chǎn)品以高檔化妝品為主，其包裝、名稱和標(biāo)志都將與現(xiàn)有產(chǎn)品線區(qū)分開。

之后，美國教育部又正式批準(zhǔn)江蘇隆力奇生物科技股份有限公司在美國紐約成立“隆力奇（美國）保健化妝品研究院”。這是繼2005年與國內(nèi)最高學(xué)府清華大學(xué)攜手合作成立“清華·隆力奇生物科技研究所”以來，隆力奇又一次攜手前沿科研機(jī)構(gòu)，標(biāo)志著隆力奇向世界日化尖端科技邁進(jìn)。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，隆力奇在“深耕”農(nóng)村市場多年后，業(yè)務(wù)增長空間已相當(dāng)有限。公司進(jìn)軍直銷的目的，除了尋求新的利潤增長點(diǎn)外，更是希望借此機(jī)會試水已覬覦多年的高檔化妝品市場，隆力奇布局高端化妝品的意圖已然浮出水面。