正逢中國直銷行業兩部《條例》頒發實施五周年之際，10月16號哈藥直銷和三生聯手的消息，無疑又是給業界扔出了一顆重磅炸彈。哈藥直銷作為上市國企公司，能夠順應時局調整戰略，與成長中的三生達成戰略合作，注定將成為業界企業聯姻的一段佳話。

　　哈藥之前內部連續整改，業界急迫的想知道整改的結果，此次與三生達成戰略合作，算是哈藥直銷對市場的一個回答。大家都知道，哈藥直銷與多數民族直銷企業相比，可謂更是牽一發而動全身，首先它涉及到公司在股票市場上的表現，然后還有大型國企的公眾形象問題，哪一點都不是小事。因此，哈藥直銷對于市場出現的問題謹小慎微是完全可以理解的。那么，哈藥直銷與三生達成戰略合作對業界產生怎樣的深遠影響呢？

　　一、資源優勢互補，實現強強聯手

　　哈藥直銷出身名門、血統高貴，因有更流暢的與政府職能管理部門對話機制而擁有先天的政府公關優勢，對此，明眼人從之前哈藥直銷的低調拿牌就可以看出一二。哈藥直銷的品牌、科研和產品優勢更是不用多說。但即便如此，因為缺乏專業運作經驗，哈藥從2008年11月獲得直銷牌照后一年多時間基本上處于停滯狀態。而三生作為穩健成長中的民營直銷企業，其直銷市場運作和管理的優勢非常明顯，但畢竟成長于基層，這幾年其品牌號召力還較小，盡管市場業績扶搖直上，但在業界的話語權主導地位卻無法與多數外資企業分庭抗禮。因此，哈藥直銷和三生的戰略合作是真正意義上的資源優勢互補，是哈藥直銷的金字招牌和三生專業運作的完美結合。

　　二、改變行業格局，實現良性競爭

　　哈藥直銷與三生的戰略聯盟，表明企業間整合、重組已經逐漸顯現為直銷行業的一種趨勢，筆者認為這是中國直銷特殊時期的一種積極的良好的表象。第一、近年來雖然民族直銷企業成長很快，但仍沒有從根本上改變外資直銷企業獨大的局面，每年直銷行業的總業績外資企業占據了95%以上；第二、民族直銷企業規模普遍較小，產品缺乏核心競爭力，市場良莠不齊，缺少真正標桿和領軍型企業；第三、由于民族直銷企業的先天性不足，缺乏規模效應不能公平的參與行業競爭。而哈藥直銷和三生這種集品牌實力與專業運營強強聯合，有利于民族直銷企業核心競爭力的提升，能改變目前中國直銷市場外資獨大的現狀，向中外資平分秋色的局面逐漸過渡。

　　三、重樹企業形象，調整從業心態

　　哈藥直銷09年開盤至今，從政府職能部門、企業界特別是經銷商對其都寄予了相當高的期望，大品牌企業導入直銷有利于行業的進步與發展，但哈藥直銷由于機制問題并缺乏直銷專業運作經驗，并沒有取得實質性的進展。近幾個月通過專業團隊的引進，大手筆運作市場業績有所突破，但品牌美譽度嚴重透資，不得不停產進行內部整頓，這是對廣大看好和追隨哈藥直銷事業的經銷商的信心的一種打擊，加盟哈藥直銷爭當先驅而非先烈，實現事業理想的美好愿望破滅了。哈藥直銷要重樹光輝形象，恢復從業信心，少走彎路，尋求專業合作與三生聯盟具有現實意義，更具有長遠戰略意義，合作后，既有大品牌的影響力，又有成長性企業的機會，這對于廣大經銷商來說無疑會是重大利好。

　　四、構建和諧直銷，選擇大于努力

　　當前中國直銷業的生態環境形勢嚴峻，企業與企業之間對于市場資源的惡性搶掠，為了各自利益相互攻擊，無序競爭。構建和諧直銷需要公平的從業環境和良好的市場次序，需要企業們來共同承擔行業責任。哈藥直銷與三生的聯盟打破了市場壁壘，選擇優勢重組，克服了各自在市場運營中的短板，這種合作后所帶來的規模效應與社會效應將遠遠大于各自在區域市場上的百倍努力。這種合作有利于行業的良性發展，確實值得尊敬，也該載入業界的史冊而成為一段佳話。合作后三生完全可能借大品牌之勢市場高速擴張；哈藥直銷擁有了更加專業的渠道解決棘手難題，提升績效，為哈藥資本市場加分，有效降低了品牌風險。

　　當然哈藥直銷與三生能否實現好風借力直掛云帆濟滄海，仍需要接受市場的檢驗與挑戰，但雙方戰略合作對于其他直銷企業肯定會產生一定的示范效應。筆者呼吁更多的有條件、有實力、有品牌的直銷企業優勢重組，共筑良好的直銷環境。中國直銷的明天才會更加美好。也許很快，業界會再次傳出大型企業強強聯手的重磅消息，下次的主角會是哪些企業呢？我們拭目以待。