直銷領(lǐng)導人應具備的十大素質(zhì)

◆團隊責任感
只有具有團隊責任感的直銷商才能使整個團隊健康、有序地發(fā)展。
◆團隊使命感
一個沒有使命感的直銷商很難讓團隊保持持久的前進勢頭。
◆人格魅力
具有人格魅力的成功直銷商能帶領(lǐng)出很多具有人格魅力的團隊成員。
◆“造夢”能力
用夢想去打造團隊，團隊才能夢想成真，個人才能夢想成真。
◆凝聚能力
  一個具有凝聚力的直銷領(lǐng)導人，能將不同的人聚集在一起實現(xiàn)共同的使命。
◆激勵能力
直銷領(lǐng)導人恰當?shù)募�勵，能使新人能正確面對困難，重新燃起心中的激情。
◆協(xié)調(diào)能力
直銷領(lǐng)導人在處理矛盾時，任何私心都可能導致不可估量的損失。
◆表率作用
別人不看你怎么說，而看你怎么做。
◆學習能力
直銷領(lǐng)導人要從自身做起，養(yǎng)成終身學習的習慣。
◆復制能力
直銷事業(yè)的核心就是自己先學，學會了教別人去做。
    隨著直銷事業(yè)的廣泛化，新人者越來越成熟，任何一個行業(yè)的健康發(fā)展都離不開一些優(yōu)秀的、有影響力的人物的推動，優(yōu)秀的直銷商在一定程度上必將起到維護市場秩序、嚴以律己的良好作用。那么，直銷商究竟應該具備怎樣的素質(zhì)，才能確保直銷團隊的健康發(fā)展呢?
  一、團隊責任感
  直銷團隊就像一個大家庭，在這個大家庭中雖然沒有嚴格的家長制，但每個人都是為了各自不同的夢想而凝聚在一起。分散開，他們是獨立的個體；集中起來，他們就是一支強有力的營銷團隊。在這個松散型合作的營銷團隊中，每個直銷商的責任感，直接關(guān)系到他們未來的發(fā)展狀況。一個優(yōu)秀直銷商應有強烈的、要幫助他人成功并能帶動和復制出整個團隊成員的責任感，只有這樣才能使整個團隊健康、有序地發(fā)展。
  二、團隊使命感
    如果一個人加入直銷團隊，僅僅是為了錢，為了找一份工作，他們是不會有足夠的動力和堅持到底的決心的。當一個人內(nèi)心有著強烈的使命感的時候，他的無限潛能才能得以發(fā)揮，才能為了一項事業(yè)而全力以赴。
    比爾·蓋茨創(chuàng)業(yè)時就立下誓言：讓全世界每一個辦公桌上的每一臺電腦都使用他的軟件。這種使命感促使他和他的團隊成員孜孜不倦地努力，終于實現(xiàn)了這個夢想。直銷商必須也要具有同樣的使命感，幫助更多的團隊成員夢想成真，改變每一個團隊成員的生活，培養(yǎng)他們的自信心和挖掘他們的潛能。    ’
    一個沒有使命感的直銷商是不會打造出有持久戰(zhàn)斗力的營銷團隊的，同樣也很難讓團隊保持持久的前進勢頭。
  三、人格魅力
  直銷行業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)最大的不同在于，這是一個究全以人為本的生意，就是靠龐大的人際關(guān)系網(wǎng)進行口碑宣傳，讓更多的人認同和從事這個生意。在以人為本的生意中，人們不止看重產(chǎn)品、公司，更重要的還要選擇一位有人格魅力的直銷領(lǐng)導人。
    “做正直的人，做正確的事”是目前直銷商在人格方面最高的要求。做正直的人，意味著直銷領(lǐng)導人應該做到?jīng)]有欺詐行為、沒有煽動行為、沒有為個人私利損害團隊利益的行為、沒有個人英雄主義的行為、沒有盲目崇拜的行為、沒有損害公司利益的行為等有損團隊形象的行為。
    做正確的事，意味著直銷領(lǐng)導人不能帶領(lǐng)團隊成員做違法亂紀的事，必須按公司的規(guī)定拓展市場，嚴以律己、寬以待人。俗話說“上梁不正
下梁歪”，如果一個成功的直銷商無法做正確的事，總是煽動團隊成員搶線，那么團隊成員就會如法炮制，最后導致擾亂直銷市場秩序及公司的
有關(guān)規(guī)定，甚至有的可能走上違法犯罪的道路。
    成功直銷商的人格直接關(guān)系到團隊的命運。一個具有人格魅力的成功直銷商能帶領(lǐng)出很多具有人格魅力的團隊成員。
  四、“造夢”能力
人稱直銷行業(yè)是個夢想的行業(yè)，能激發(fā)人們曾經(jīng)想不敢想的事，做沒有嘗試過的事，幫助有夢想的人夢想成真。在這樣一個特殊的行業(yè)里，不僅要求直銷領(lǐng)導人自已有大的夢想，還要有足夠的“造夢”能力。
    優(yōu)秀的直銷領(lǐng)導人首先是個“造夢機器”，把握一切機會幫助團隊成員雨塑心中的夢想，并讓他們把夢想放大，使他們有足夠大的夢想，才能成就足夠大的事業(yè)。所有偉大的成功者，都是夢想的實踐者和成就者，他們深知夢想能帶給人們無與倫比的力量。直銷團隊的直銷領(lǐng)導人既是夢想的實踐者，又是夢想的締造者。用夢想去打造團隊，團隊才能夢想成真，個人才能夢想成真。
    五、凝聚能力
    與所有傳統(tǒng)行業(yè)一樣，直銷領(lǐng)導人和一個企業(yè)的領(lǐng)導人一樣，身邊總會聚集形形色色為其工作和提供服務的團隊成員。不同的是，和傳統(tǒng)行業(yè)相比，直銷團隊則顯得較為松散。在這種松散型合作中，每個團隊成員既要靠自律，還要靠直銷領(lǐng)導人的凝聚力，才能使團隊工作推行下去。
    其實，對于大多數(shù)人來說，進入這個行業(yè)，賺錢只是一方面，更重要的還是需要一種團隊的氣氛，這種團隊的氣氛就是靠直銷領(lǐng)導人的個人魅力和凝聚力打造出來的。
    一個具有人格魅力的直銷領(lǐng)導人，往往能把不同年齡、不同性別，甚至不同膚色、不同種族的人聚集在一起，使團隊成員為了共同的使命，從事這項事業(yè)，并因團隊的成功而成功。
    個生意的核心就是自己先學，學會了教別人去做。而這個循環(huán)往復過程的關(guān)鍵就在于把自己學到的、聽到的、看到的信息復制準確。目前，很
多直銷團隊都以系統(tǒng)運作為一種運作模式，而系統(tǒng)運作的核心就是復制。這就要求直銷領(lǐng)導人具有絕對的復制能力，通過復制，把最準確的信息
在團隊中傳承下去，把科學的團隊運作模式復制下去。
    直銷領(lǐng)導人要求有復制能力，并不是說不能有創(chuàng)新，不能借鑒其他團隊的經(jīng)驗。
    復制的生意，要求直銷領(lǐng)導人之問要建立一個智囊團，通過對一些有助于團隊運作的經(jīng)驗進行過濾和篩選，最后在團隊中復制下去。
    直銷領(lǐng)導人的復制能力，直接關(guān)系到團隊成員是否可以達到統(tǒng)一的思維模式和行為模式。
  六、邀勵能力
  只要是由人組合成的團隊，其成員就一定會有意志消沉和遇到困難與挫折的時候。在這種情況下，直銷領(lǐng)導人理所當然地要擔當起激勵團隊士氣的責任，幫助團隊成員渡過難關(guān)。
  有人說，直銷是一種體驗營銷的方式，直銷業(yè)務員通過自用產(chǎn)品，親身感受，再把好的產(chǎn)品介紹給周圍的群體。在這個推銷和組建團隊的過程中，團隊成員難免要遭受拒絕，冷水關(guān)、面子關(guān)等來自外部的壓力和自身的恐懼感。經(jīng)歷過幾次拒絕后，有些新人就很難再堅持下去。這時，直銷領(lǐng)導人的激勵工作如果做得恰到好處，新人也就能正確面對困難，重新燃起心中的激情。
    還有一些已經(jīng)組建團隊并具有一定銷售業(yè)績的業(yè)務員，在面臨團隊管理時，常會顯得力不從心，甚至不知如何下手。這時，直銷領(lǐng)導人如果能給他們一些鼓勵，能幫他們帶動一下團隊，一個處于迷茫中的銷售團隊可能很快就能進入積極的狀態(tài)，啟動一方市場。
    當團隊成員獲得進步和成長時，直銷領(lǐng)導人給他們必要的鼓勵，分享他們成功的喜悅，進而可以激勵他們成功的信心。
  七、協(xié)調(diào)能力
  直銷既然是一個合作的生意，又是一個以人為本的生意，就難免有人與人之間的磕磕碰碰。這時團隊的領(lǐng)導人如具有極強的協(xié)調(diào)能力，大事化小，小事化了，直銷力隊的業(yè)務運作就不會受到影響。在眾多的直銷團隊中，有些直銷領(lǐng)導人在部門問發(fā)生矛盾時，習慣性地袒護對自己達到業(yè)績最有幫助的團隊，而合棄其他團隊的利益，最后也許能保證一時的業(yè)績，卻可能造成其他部門的人員流失。

  直銷領(lǐng)導人在處理部門與部門問題、團隊與團隊間的矛盾時，任何私心都可能導致不可估量的損失。
  八、表率作用
  在任何一個團隊中，直銷領(lǐng)導人的言行舉止都將直接影響到團隊成員的行為。在直銷團隊中流傳著這樣一句話：“別人不看你怎么說，而看你怎么做。”如果直銷領(lǐng)導人對所有的團隊成員說：“你們一天至少要講3個計劃，要做24小時跟進。” 結(jié)果團隊成員發(fā)現(xiàn)，直銷領(lǐng)導人自己卻沒有照他說的做，他們自然也不會去做。
    在直銷這個生意中，你如果看到直銷領(lǐng)導人在做業(yè)務時總是西裝革履、彬彬有禮、溫文爾雅、不驕不躁，表現(xiàn)出他們服務的專業(yè)化．你會發(fā)現(xiàn)他的團隊成員就會和他一樣，具有同樣的潛質(zhì)和專業(yè)化。
    九、學習能力
    直銷行業(yè)的運作大都離不開培訓。業(yè)務員大多都是通過各類大、中、小型會議了解公司、學習產(chǎn)品知識，分享成功經(jīng)驗等。回到家以后還要通過看書、看VcD、聽錄音帶來漸漸了解這個生意，學會運作這個生意。
    一個團隊是不是有學習能力的團隊，首先要看的是直銷領(lǐng)導人的學習能力。知識決定品質(zhì)，優(yōu)秀的直銷領(lǐng)導人一定要使自己成為團隊中學習
能力最強、接收能力最強、知識淵博的人，才能隨時為團隊成員答疑解惑。如果直銷領(lǐng)導人自身的學習能力很差，甚至認為學習沒有什么用處，
那就很難幫助團隊成員在這個行業(yè)中獲得成功，自身也就難以成功。
    直銷領(lǐng)導人只有從自身做起，養(yǎng)成終身學習的習慣，不斷提高自身的素質(zhì)和修養(yǎng)，才能在殘酷的市場競爭中帶領(lǐng)團隊成員在直銷市場上占有一席之地。
    十、復制能力
    直銷是個“邊學、邊做、邊教”的生意。這 個生意的核心就是自己先學，學會了教別人去做。而這個循環(huán)往復過程的關(guān)鍵就在于把自己學到的、聽到的、看到的信息復制準確。目前，很多直銷團隊都以系統(tǒng)運作為一種運作模式，而系統(tǒng)運作的核心就是復制。這就要求直銷領(lǐng)導人具有絕對的復制能力，通過復制，把最準確的信息在團隊中傳承下去，把科學的團隊運作模式復制下去。
    直銷領(lǐng)導人要求有復制能力，并不是說不能有創(chuàng)新，不能借鑒其他團隊的經(jīng)驗。
    復制的生意，要求直銷領(lǐng)導人之問要建立一個智囊團，通過對一些有助于團隊運作的經(jīng)驗進行過濾和篩選，最后在團隊中復制下去。
    直銷領(lǐng)導人的復制能力，直接關(guān)系到團隊成員是否可以達到統(tǒng)一的思維模式和行為模式。

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