直銷在中國發(fā)展已經(jīng)有20年的歷史，《直銷管理條例》的實施也已到了第5個年頭。如果說20年來是中國直銷行業(yè)的“被發(fā)展”歷史，那么，進入國家第十二個五年規(guī)劃后，中國直銷行業(yè)應該要實現(xiàn)“自我發(fā)展”的跨躍。
　　為什么說20多年來中國直銷行業(yè)是“被發(fā)展”的歷史呢？原因只有一個，這就是中國直銷行業(yè)從來就沒有內生發(fā)展的機制。20年前，美國雅芳公司進入中國推行直銷模式，不是來教中國企業(yè)學習直銷模式的；同樣，后來美國安利公司在中國發(fā)展直銷，也不是來教中國企業(yè)來開展直銷業(yè)務的。他們到中國發(fā)展直銷的目的很明確，這就是壟斷中國直銷市場而大賺中國人的錢。所以，當中國要加入WTO時，美國人就非要中國政府承諾開放直銷市場，不然就把中國擋在WTO的門外。2005年9月中國政府頒布的《直銷管理條例》也因為有了這個“承諾”才不得不“被頒布”的。不過，中國的企業(yè)不也不是“傻子”，外國企業(yè)可以在中國開展直銷業(yè)務后，很多企業(yè)也紛紛跟進效法創(chuàng)辦了直銷公司。目前，被商務部批準的24家直銷企業(yè)，盡管內資企業(yè)占少數(shù)，但他們是與外資直銷企業(yè)搶占中國直銷市場的急先鋒和中堅力量。所以說，我國內資直銷企業(yè)是“被發(fā)展”起來的，甚至可以這樣說，我國整個直銷行業(yè)也是“被發(fā)展”起來的。
　　我國經(jīng)濟社會發(fā)展馬上要進入第十二個五年規(guī)劃。目前中央有關部門正在起草《中共中央關于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃的建議》，將向全國人民吹響經(jīng)濟發(fā)展方式轉變的號角。我國“十二五”規(guī)劃發(fā)展新思路為：一是以增強經(jīng)濟發(fā)展的穩(wěn)定性、協(xié)調性和可持續(xù)性為目標，推動需求結構、產(chǎn)業(yè)結構、城鄉(xiāng)結構、區(qū)域結構的全方位調整。二是以促進和諧社會建設為目標，把社會發(fā)展擺在現(xiàn)代化建設更加突出的位置，堅持民生為先，推進公共服務均等化，縮小收入差距，保障社會公平正義。三是促進人與自然資源之間的和諧，樹立經(jīng)濟、社會、生態(tài)三者空間均衡原則，把經(jīng)濟效益、社會效益，生態(tài)效益放在同等重要位置，加快形成節(jié)約能源資源和保護生態(tài)的增長方式和消費模式，切實扭轉生態(tài)環(huán)境惡化的趨勢。四是以建立健全保障科學發(fā)展、社會和諧的體制為目標，堅持市場化改革方向，消除不利于市場基礎性作用、不利于轉變發(fā)展方式、不利于社會和諧穩(wěn)定的體制機制障礙。五是以培育形成國際經(jīng)濟合作和競爭的新優(yōu)勢為目標，統(tǒng)籌國內國際兩個大局，豐富開放的內涵，提高開放的質量，完善內外聯(lián)動、互利共贏、安全高效的開放型經(jīng)濟體系，在更大范圍、更廣領域、更高層次上提高對外開放水平。我國的直銷行業(yè)一定要抓住“十二五”規(guī)劃的歷史性機遇，盡快實現(xiàn)從“被發(fā)展”向“自我發(fā)展”的重大跨躍。
　　實現(xiàn)從“被發(fā)展”向“自我發(fā)展”的重大跨躍，關鍵在于直銷企業(yè)要適應我國經(jīng)濟發(fā)展方式轉變的新形勢，建立行業(yè)內生發(fā)展機制。第十二個五年規(guī)劃期間，是我國經(jīng)濟發(fā)展方式轉變的重要時期，也是我國直銷行業(yè)發(fā)展的重要時期。經(jīng)濟發(fā)展方式轉變的一個理論依據(jù)就是與外生增長相對應的內生增長理論。中國經(jīng)濟的健康發(fā)展必須要改變外貿(mào)依存度很高的局面，擴大國內城鄉(xiāng)居民消費，以消費帶動我國經(jīng)濟發(fā)展。我國現(xiàn)在正在建立整個經(jīng)濟內生發(fā)展機制，以實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展方式轉變的戰(zhàn)略目標。作為我國國民經(jīng)濟重要組織部分的直銷行業(yè)，要實現(xiàn)從“被發(fā)展”向“自我發(fā)展”的跨躍，也應該建立自己的內生發(fā)展機制。具體地說，就是要在直銷行業(yè)建立“三個機制：
　　首先，政府要建立直銷行業(yè)健康發(fā)展的激勵機制。實踐證明，直銷行業(yè)的發(fā)展利國利民，在解決就業(yè)、促進消費等方面發(fā)揮了重要作用，并對今后我國經(jīng)濟發(fā)展方式的轉變也會產(chǎn)生積極效果。因此，政府從第十二個五年規(guī)劃起，要認真總結我國直銷行業(yè)發(fā)展的基本經(jīng)驗，圍繞實施經(jīng)濟發(fā)展方式轉變的戰(zhàn)略要求，建立直銷行業(yè)健康發(fā)展的激勵機制。直銷法規(guī)實施以來，政府對直銷行業(yè)的發(fā)展基本上實行的是懲戒機制，對直銷的監(jiān)督管理十分嚴格。這在我國直銷行業(yè)發(fā)展的初期，政府的這種做法是無可厚非的。但是，在第十二個五年規(guī)劃期間，我國經(jīng)濟發(fā)展方式轉變的任務很艱巨，直銷模式將會在消費拉動經(jīng)濟中產(chǎn)生巨大作用。2011至2015年，我國直銷行業(yè)（獲得直銷經(jīng)營許可證的企業(yè)）的銷售總額平均每年可達到1000億元人民幣，2015年可能會達到1500億人民幣，甚至會更多。所以，政府要重新評估直銷企業(yè)，并在直銷行業(yè)建立必要的激勵機制。這是直銷行業(yè)實現(xiàn)從“被發(fā)展”向“自我發(fā)展”的跨躍的前提，政府應該將此及早擺上議事日程。
　　其次，直銷行業(yè)要建立以和諧為核心的中國直銷市場協(xié)調機制。建立以和諧為核心的中國直銷市場協(xié)調機制，對實現(xiàn)直銷行業(yè)從“被發(fā)展”向“自我發(fā)展”的跨躍至關重要。在第十二個五年規(guī)劃期間，直銷行業(yè)起碼要建立三項制度：一是建立各方面利益關系均衡發(fā)展的直銷市場協(xié)調制度。在直銷領域，利益涉及面還是比較寬的，比如直銷企業(yè)之間、直銷企業(yè)與直銷員之間、直銷員之間、直銷員與消費者之間，都有利益方面的均衡問題。因此，建立各方面利益均衡發(fā)展的直銷市場協(xié)調制度，確保直銷經(jīng)濟發(fā)展中各方面利益的均衡實現(xiàn)，這是體現(xiàn)直銷行業(yè)內生發(fā)展的重要方面，我們必須從現(xiàn)在起就要抓緊規(guī)劃和落實。二是建立民主、公開、規(guī)范、動態(tài)的直銷市場協(xié)調制度。所謂民主、公開、規(guī)范、動態(tài)，就是指直銷市場協(xié)調應當是陽光作業(yè)，利益的各方都是直銷市場協(xié)調的主體，有什么需要調整的事必須大家共同商量解決，不能單方面暗中操作。三是建立直銷經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟和諧發(fā)展的市場協(xié)調制度。直銷經(jīng)濟是國民經(jīng)濟的組成部份，建立直銷經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟和諧發(fā)展的市場協(xié)調制度同樣也十分重要。從目前情況看，直銷產(chǎn)品與市場上的同類或同性質的產(chǎn)品，在價格在很大差距，這就擾亂市場上的產(chǎn)品價格秩序。因此，建立直銷經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟和諧發(fā)展的市場協(xié)調機制的確很重要。這是直銷企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展中雙贏的客觀要求，更是直銷行業(yè)實現(xiàn)從“被發(fā)展”向“自我發(fā)展”跨躍的本質要求。
　　第三，直銷企業(yè)要建立健康發(fā)展的內在成長機制。由于過去是“被發(fā)展”，一部分直銷企業(yè)內在成長機制不健全是可以理解的。但是，這一現(xiàn)狀已嚴重不適應我國經(jīng)濟發(fā)展方式轉變的形勢，必須要建立健康發(fā)展的內在成長機制。一要呼喚直銷企業(yè)家群體的成長、培育和成熟。一批勇于承擔責任和風險、有奉獻和創(chuàng)新精神、有市場和競爭意識的企業(yè)家是我國直銷企業(yè)健康成長、持續(xù)發(fā)展的關鍵。直銷企業(yè)家群體的培育不僅需要直銷企業(yè)家與直銷企業(yè)高層職業(yè)經(jīng)理人市場化選擇與評價機制的進一步健全與完善，同時也需要直銷企業(yè)管理研究與教育的進步與引導。二要呼喚直銷企業(yè)創(chuàng)新能力的形成。創(chuàng)新能力是直銷企業(yè)持續(xù)發(fā)展的內在源泉。創(chuàng)新能力的形成體現(xiàn)在三個方面：重視企業(yè)創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新精神的培育；重視組織創(chuàng)新，建立各種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作，促進直銷企業(yè)間的合作組織的創(chuàng)新；重視直銷模式的再造與創(chuàng)新，實現(xiàn)直銷模式與電子商務的有機結合。三要呼喚以可持續(xù)發(fā)展為基本發(fā)展觀、以技術創(chuàng)新為核心、以低碳經(jīng)濟項目為載體的企業(yè)發(fā)展模式的形成。構建這種發(fā)展模式，需要直銷企業(yè)從觀念上注重可持續(xù)發(fā)展，注重低碳環(huán)保，注重社會效益；需要直銷企業(yè)在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和建設上以循環(huán)經(jīng)濟項目為核心和主體；需要直銷企業(yè)向技術創(chuàng)新要效益，逐步實現(xiàn)投資效率的提升，實現(xiàn)集約式增長。四要呼喚企業(yè)良性人力資源開發(fā)機制的形成。直銷企業(yè)需要真正從戰(zhàn)略上認識到人力資源是企業(yè)發(fā)展的第一資源，逐步建立規(guī)范化的直銷人員招募——培訓——激勵——成長的良性人力資源開發(fā)機制，堅決防止人力資源開發(fā)上的惡性競爭。