16年從事保健品經(jīng)營模式的研究，本來感覺這么好服務(wù)全民的朝陽產(chǎn)業(yè)，很多變成了忽悠夕陽老年的圈錢設(shè)局？為何近年會(huì)有百億招商費(fèi)打水漂？有近萬個(gè)優(yōu)秀保健品還沒有來得及上市就消聲逆跡？這不能歸罪于保健品和保健服務(wù)本身不好，也不能歸罪于老百姓沒錢消費(fèi)。中國的百萬富人已經(jīng)是幾千萬人之多！千萬富人多到了100萬人！只單說北京的億萬富翁就已經(jīng)有1萬人（9400人）！他們最急需保命保事業(yè)太需要保健品和保健服務(wù)。

　　筆者認(rèn)為保健行業(yè)發(fā)展的“瓶頸”在于，經(jīng)營保健品通用的四大四小營銷模式，本身各自存在著不利于保健品營銷的缺陷，如下（急需要模式轉(zhuǎn)型）：

　　1、明明白白在未病前能有效地控制保健、對(duì)慢性病有調(diào)理養(yǎng)生的獨(dú)特功效，就不能用廣告方法明示療效，因?yàn)閺V告手段已經(jīng)墮落成夸大失實(shí)、早已失去消費(fèi)者的信譽(yù)。

　　2、雖然科技含量高，就不可能擺在商超柜臺(tái)里由營業(yè)員說得清楚。

　　3、本來會(huì)銷12年以來是好手段，愣是被大把低級(jí)企業(yè)圈人套錢做臭啦！已經(jīng)被邊緣化成了溫柔的陷阱，除了廠家留戀外老百姓已經(jīng)厭惡到其投訴率已達(dá)50%！只好國家不得不出面擬定第26條要嚴(yán)格規(guī)范并隨時(shí)查處了！再用陳舊老化的會(huì)銷前景將大不如以前，早就應(yīng)該改進(jìn)升級(jí)轉(zhuǎn)型。

　　4、當(dāng)今社會(huì)的不誠信逆流污染了省市代理制老板，他們鍛煉兩年只要翅膀硬了，多半會(huì)集體地向他母公司提出過分的利潤要求和支持費(fèi)用、逼宮要挾至總部吐血。

　　5、互聯(lián)網(wǎng)的成本雖低，由于相關(guān)的法制不健全，也成了假冒偽劣暢銷的渠道。

　　6、加拿大的WWI直銷掃街?jǐn)r人，保險(xiǎn)用的掃樓擾民方式都太低級(jí)且低效。

　　7、多層次倍增效應(yīng)的人網(wǎng)模式效率固然很高，也最適合保健品決勝終端；然而傳銷使用發(fā)展下線“買單”欺詐騙錢的負(fù)作用，已經(jīng)斷送了在中國的合法進(jìn)程；不應(yīng)再發(fā)生保健品無處退貨、過期變質(zhì)、用后無效、制度陷阱、難民眾多、錢脈人脈都輸光，甚至卷款逃跑。

　　8、健康管理的店點(diǎn)堂館所場的體驗(yàn)營銷，是目前還用得好的綜合資源手段，但是成本高、適用面狹窄、也不是眾多中小企業(yè)的靈丹妙藥。

　　9、保健品企業(yè)做大做強(qiáng)若靠尋租官權(quán)也是能短期有效，實(shí)踐證明其中多數(shù)名企、能人會(huì)成為權(quán)力斗爭的犧牲品！關(guān)系不可靠，關(guān)系不持久，上千萬的大罰款和幾十人的網(wǎng)上通緝，還將波及一大把精英跟著倒霉。

　　保健品的其它十種常用營銷模式：媒體直銷，旅游營銷，電話營銷、服務(wù)營銷，概念炒作，三株模式，轉(zhuǎn)介紹，數(shù)據(jù)庫，DM廣告，800免費(fèi)訂購電話等，也由于各自的局限性而未能成為今天的主流模式。

　　營銷保健品的真正出路在何方？靠電視或廣告夸大欺騙忽悠！靠會(huì)銷和送禮去愚弄老頭老太！靠上線商人賣給下線新商人的窩里吃傳銷模式，（靠商人群體并不情愿的的自我消費(fèi)來養(yǎng)活商業(yè)公司）這些都不可能將保健品普及到13億全民中去！反而透支傷害了多年來辛苦累積起的信譽(yù)！如要安全、持久地把大多數(shù)保健品企業(yè)營銷做好，筆者認(rèn)為：只有讓保健品自身的優(yōu)勢被最終消費(fèi)者群所認(rèn)可受益，才是長久之計(jì)。

　　在同質(zhì)化微利化殘酷競爭下，建議轉(zhuǎn)型到綠色分銷一對(duì)一、面對(duì)面的人網(wǎng)式為主的高速通道上來，其運(yùn)作特征已經(jīng)遠(yuǎn)離傳銷、跳出直銷，不用再擔(dān)憂公害的合法14個(gè)要點(diǎn)如下：（詳細(xì)解說歡迎當(dāng)面咨詢）

　　1、速成式素質(zhì)上崗，　2、價(jià)值式客戶影響；

　　3、倍增式組織營銷，　4、創(chuàng)新型生活方式；

　　5、老板式家庭推廣，　6、分銷式雙層經(jīng)營；

　　7、創(chuàng)業(yè)式帶動(dòng)就業(yè)，　8、遞增式逐月底薪；

　　9、愉快型少勞多得， 10、集體式共富分享；

　　11、財(cái)產(chǎn)性要素收入，12、自動(dòng)式催人奮進(jìn)；