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網絡運營改變了什么

發布: 2013-04-26 13:32:17    作者: 周海江   來源: 中國紡織報  

  近幾年,特別是2008全球金融危機爆發以來,中國網絡運營的快速增長受到越來越多的關注。江蘇省紅豆集團從好幾年前就開始關注網絡運營,2008年10月企業第1家淘寶商店開張。通過1年多的實踐,我們更感覺到網絡運營的巨大前景,同時也把網絡運營作為集團一個重要的銷售模式進行拓展。

  網絡運營是一個全新的商業模式,與傳統的商業模式有著巨大的差別。有人說它的出現對傳統的商業模式沖擊巨大,但我認為網絡運營帶給傳統企業的是改變。拿紅豆集團來說,我們是一家以服裝為主業,涉及橡膠輪胎、生物醫藥、房地產的大型企業集團, 2009年集團銷售達到223億元,網絡運營的出現也給我們帶來了不少改變。

  首先是思維方式的改變。網絡運營是高科技或者說是互聯網技術發展的產物,它本身代表的是一種科技、信息技術的力量。網絡銷售的快速增長,讓我們進一步認識到創新的重要性和緊迫性。對于傳統企業,我的理解是,我們所從事的產業可以是傳統的,但我們的經營方式、管理方式、營銷方式不能傳統,我們一定要有超前的眼光,一定要有創新的思維。網絡運營的快速發展,使我們進一步認識到科技、信息和創新的重要性。

  其次是商業模式的改變。中國互聯網信息中心2009年12月3日發布的《2009年中國網絡購物市場研究報告》顯示,截至2009年6月,我國網購用戶規模已達8788萬,其中服裝家居飾品的網購人數穩居首位;艾瑞咨詢發布的《2009~2010年中國服裝網絡購物研究報告》顯示,今年服裝網購市場交易規模預計將達308.7億元,同比增長81.5%;專家稱,快速成長的服裝服飾時尚類產品已成為我國網購的第一大類商品,預計2011年交易規模將超過700億元。由上述數據可以看出,網絡運營特別是服裝類產品網絡銷售增長快速,而且毋庸置疑,網絡運營已經成為一個重要的商業模式。正是基于這種考慮,紅豆服飾2008年10月在淘寶網上開了兩家紅豆名品旗艦店,一個是在商城,一個是在集市,效果非常好。現在我們每家店平均每天的銷售額是2萬多元,最好的一天達到了12萬元,而去年同期水平不過是二三千元。去年下半年,我們的其他兩個品牌紅豆居家和依迪菲也開設了網店,銷售都不錯。

  網絡運營較之傳統銷售模式有成本的優勢。網絡運營優點顯而易見,如可以減少人員成本、店面租金這些硬成本等等,因此網店的銷售相對一些實體店產品價格更便宜。現在社會上還有一種說法,說網絡運營的物流成本驚人,從而影響了整個網絡運營的銷售成本。其實網絡的物流成本并不貴,一般1件衣服投遞到某個城市費用也就五六元錢,多一點的10元。另外,為了避免專賣店和網上銷售存在價格沖突,我們還專門開發了一些適合網絡銷售的款式。

  實踐越來越證明,網絡運營以快速的反應、相對低的成本優勢,正在成為越來越重要的銷售模式。它不僅不會對傳統模式造成沖擊,還能夠填補傳統銷售模式的空白,是傳統模式的有益補充。比如我們現在開設的幾家店,不少是網上下單,實體店發貨。現在中國的網絡銷售僅占銷售總額的1.2%,發達國家已經達到5%~20%,而且還在快速增長。因此,國內網絡運營發展空間巨大。鑒于此,紅豆集團將進一步加大網絡銷售渠道,使網絡運營成為集團的重要銷售模式。(本文作者為紅豆集團黨委書記、總裁)

關鍵詞:網絡運營
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