“華經(jīng)理”落馬了。4月13日直銷巨頭雅芳?xì)v經(jīng)兩年，終于自揭家丑，將中國(guó)區(qū)總裁高壽康給擼了。雅芳還知會(huì)了美國(guó)司法部以及SEC，因?yàn)楦邏劭悼赡苡|犯了美國(guó)《反海外賄賂法》。

　　《證券市場(chǎng)周刊》了解到，雅芳的調(diào)查緣于2008年6月，一名中國(guó)區(qū)員工向雅芳首席執(zhí)行長(zhǎng)鐘彬嫻(Andrea Jung)寫信舉報(bào)中國(guó)區(qū)總裁高壽康向中國(guó)官員行賄。事實(shí)上，雅芳已經(jīng)對(duì)中國(guó)區(qū)總裁高壽康、首席財(cái)務(wù)長(zhǎng)Jimmy Beh和負(fù)責(zé)公司事務(wù)及負(fù)責(zé)政府公關(guān)的C.Q. Sun三名停職了。

　　中國(guó)雅芳一度成為中國(guó)直銷立法參照的模板。當(dāng)榜樣成為司法打擊的典型，一切掩蓋的丑惡都浮出了水面。雅芳行賄門中致命的潛規(guī)則暴露無(wú)遺：國(guó)際企業(yè)集團(tuán)慣用中國(guó)棋子，甚至不惜違法行賄，搏取中國(guó)市場(chǎng)的超額利潤(rùn)，當(dāng)商業(yè)道德的鎖鏈斷裂的時(shí)候，他們總是一副大義凜然的面孔，拋棄中國(guó)棋局中的卒子。

　　被“拋棄”的卒子們

　　中國(guó)臺(tái)灣人高壽康曾經(jīng)是時(shí)尚界的寵兒，現(xiàn)在，他頭上被冠以中國(guó)市場(chǎng)不規(guī)范運(yùn)作的“始作俑者”，因?yàn)檫`反美國(guó)《反海外賄賂法》。

　　高壽康們?cè)谥袊?guó)行賄的方式非常的老套，請(qǐng)中國(guó)商務(wù)部分管直銷的官員去法國(guó)、美國(guó)、加拿大等地旅游。在夏威夷，曾經(jīng)有高壽康們與中國(guó)官員愜意的午后舉杯。現(xiàn)在，中國(guó)官員已經(jīng)穿上了囚服，在雅芳的最終調(diào)查結(jié)果出來(lái)之前，高壽康、Jimmy Beh和C.Q. Sun三人必須進(jìn)行行政休職。

　　臺(tái)灣人高壽康曾經(jīng)銷售過(guò)廣告，推銷過(guò)藥品。1986年加入“雅芳臺(tái)灣”，從銷售處處長(zhǎng)，一步步做到了“雅芳臺(tái)灣”總經(jīng)理。1999年榮升雅芳中國(guó)區(qū)總裁，中國(guó)臺(tái)灣、香港、大陸的雅芳業(yè)務(wù)，均歸高壽康統(tǒng)領(lǐng)。

　　跨國(guó)公司在中國(guó)征戰(zhàn)近30年，與中國(guó)個(gè)別政府官員搭訕的腐敗“勾搭”行為時(shí)有發(fā)生。

　　而身為前新華社記者的孫長(zhǎng)青，之所以能在短時(shí)期內(nèi)，蛻變?yōu)榭鐕?guó)公司的在華管理高層，多是應(yīng)了體制內(nèi)主流媒體記者的豐富政治人脈資源。在高壽康選擇孫長(zhǎng)青作為助手之際，就深諳如何選擇消息靈通人士，去走政府路線的公關(guān)捷境。

　　事實(shí)上，向美國(guó)雅芳內(nèi)部法務(wù)部和美國(guó)證監(jiān)會(huì)（SEC）投訴和舉報(bào)的，正是孫長(zhǎng)青帶領(lǐng)的中國(guó)區(qū)下屬。在美國(guó)雅芳啟動(dòng)了調(diào)查程序后，孫長(zhǎng)青以及主角高壽康進(jìn)入了“休眠期”的行政休假狀態(tài)。

　　中國(guó)進(jìn)入“被”時(shí)代，一個(gè)高管“被休職”，施動(dòng)者表面看是雅芳公司，事實(shí)上，中國(guó)的紀(jì)檢部門，當(dāng)時(shí)已經(jīng)盯上了中國(guó)商務(wù)部的部分涉嫌腐敗的官員，其中，就有經(jīng)常跟孫長(zhǎng)青、高壽康等人旅游的商務(wù)部原外國(guó)投資管理司副司長(zhǎng)鄧湛。

　　鄧湛已經(jīng)成為中國(guó)商務(wù)部窩案的一員，“被休假”的高壽康們前途堪憂。一位擁有中國(guó)臺(tái)灣背景的高壽康親信稱，“高總的每一個(gè)步驟都是和總部合拍的，并沒(méi)有越級(jí)越規(guī)地自作主張，我們都是被美國(guó)總部拋棄的過(guò)河卒子。”

　　被拋棄的不僅僅是擁有中國(guó)血統(tǒng)的高壽康們，窩案里面的首席財(cái)務(wù)官Jimmy Beh，是一位地地道道的馬來(lái)西亞人，和高壽康、孫長(zhǎng)青長(zhǎng)駐中國(guó)廣州不一樣的是，Jimmy Beh并不長(zhǎng)駐中國(guó)，而是長(zhǎng)期做“空中飛人”，往返于中美兩國(guó)之間。

　　Jimmy Beh往返于中美，多是為了接受美國(guó)總部的調(diào)遣，這位第三位被干掉的“亞洲卒子”，按照跨國(guó)公司的財(cái)務(wù)規(guī)則，在其多次前往美國(guó)的過(guò)程中，工作業(yè)務(wù)上打照面最多的部門，也是和自己身在亞洲的財(cái)務(wù)日常工作有關(guān)聯(lián)的美國(guó)雅芳財(cái)務(wù)部門。

　　高壽康們?cè)贌o(wú)使命

　　美國(guó)雅芳的發(fā)言人南希•格拉澤(Nancy Glaser)面對(duì)狂轟濫炸的媒體，不得不向公眾承認(rèn)，續(xù)高壽康、Jim-my Beh、C.Q. Sun三人外，美國(guó)雅芳內(nèi)部審計(jì)主管羅塞特(Ian Rossetter)也已經(jīng)停職。

　　根據(jù)美國(guó)上市公司法律，審計(jì)主管職位概要是制定并實(shí)施審計(jì)計(jì)劃，完成公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)審計(jì)及專項(xiàng)審計(jì)。在2009年中旬，涉案的羅賽特被任命了一項(xiàng)特別任務(wù)，直接向雅芳首席財(cái)務(wù)官查爾斯•克拉姆（Charles Cramb）負(fù)責(zé)。這個(gè)代號(hào)為mid-2009 special assignment的特別任務(wù)，頗為蹊蹺。

　　“中國(guó)方面華人管理高層負(fù)責(zé)邀約政府部門，然后，美國(guó)相關(guān)部門負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)接待事宜，組織官員考察團(tuán)已經(jīng)成為直銷業(yè)內(nèi)慣用的打法了。”北京一位曾做過(guò)早年雅芳進(jìn)軍中國(guó)的咨詢律師稱。

　　1998年，本是中國(guó)一刀切，“禁傳”的關(guān)鍵之年，這一年高壽康成為中國(guó)區(qū)總經(jīng)理。整個(gè)中國(guó)直銷行業(yè)跌入谷底，雅芳的業(yè)績(jī)和整個(gè)行業(yè)的行情一樣處于冰凍時(shí)期。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1999年初，雅芳經(jīng)銷商數(shù)量不到500人。

　　高壽康在中國(guó)做的第一件事就是召開全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議，商量轉(zhuǎn)型落地事宜。2005年，雅芳上報(bào)的經(jīng)銷商數(shù)量已經(jīng)發(fā)展到近萬(wàn)人。高壽康所力主的專柜和專賣店方式，一舉扭轉(zhuǎn)了1998年業(yè)績(jī)大幅下降的嚴(yán)峻形勢(shì)。

　　高壽康自詡為收拾爛攤子的專家，成為雅芳中國(guó)的功臣。2005年4月，雅芳被選為中國(guó)惟一直銷試點(diǎn)企業(yè)， 2006年2月，雅芳拿到了中國(guó)首張直銷牌照。

　　事實(shí)上，拿到第一張直銷牌照的雅芳推行的是“單層次”直銷模式，這一模式被內(nèi)資直銷企業(yè)詬病，呼吁業(yè)界警惕外國(guó)資本影響直銷立法。就在中國(guó)政府大力打擊官員腐敗的時(shí)候，高壽康輝煌的業(yè)績(jī)背后，那一些勾結(jié)官員的行為露餡了。

　　“從1990年進(jìn)入中國(guó)，雅芳在中國(guó)內(nèi)地的戰(zhàn)略部署是業(yè)績(jī)至上，今后，雅芳或許是多樣平衡的持續(xù)成功，這里面重要的是高質(zhì)量的美譽(yù)度的躍升”。該律師認(rèn)為，“你高壽康之流挽狂瀾于既倒的利益價(jià)值已經(jīng)失去了，這也難怪美國(guó)佬們會(huì)過(guò)河拆橋，卸磨殺驢了。” 雅芳的中國(guó)棋局

　　高壽康在雅芳有一雅號(hào)“華經(jīng)理”，跟晚清中國(guó)金融市場(chǎng)上的洋買辦頗為相似。“華經(jīng)理”的命運(yùn)總是那樣的脆弱，中國(guó)市場(chǎng)一旦有風(fēng)吹草動(dòng)，即會(huì)被推到災(zāi)難的最前沿。而在他們身后的，是牽著木偶線，指揮運(yùn)作的美國(guó)秘密高管。

　　早1997年，因?yàn)檠欧嫉慕ㄗh，中國(guó)出臺(tái)《傳銷管理辦法》，規(guī)定多層次傳銷由中央審批，單層次傳銷由省區(qū)市地方自行審批。2004年4月，在世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟向中國(guó)政府正式遞交一份集體建議書之后，雅芳公司單獨(dú)向商務(wù)部“進(jìn)言”，提出一個(gè)“四層銷售計(jì)劃”的新建議。沒(méi)過(guò)多久，雅芳將第一張直銷牌照囊括到手。

　　雅芳布局中國(guó)背后的手法并不新鮮。早在1996年、1997年，雅芳公司連續(xù)兩次在北京大飯店舉辦專題報(bào)告會(huì)，均以“傳統(tǒng)與正規(guī)并重的直銷管理”為題，邀請(qǐng)了當(dāng)時(shí)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、外經(jīng)貿(mào)部、內(nèi)貿(mào)部、國(guó)家稅務(wù)總局等有關(guān)部委的領(lǐng)導(dǎo)相應(yīng)出席。

　　一位參加過(guò)1997年“北京飯店”報(bào)告會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的人士稱，目前在受賄案中，被揪出來(lái)的中國(guó)商務(wù)部官員鄧湛，僅是水面的一枚浮標(biāo)。跟雅芳關(guān)系密切的中國(guó)官員中，鄧湛只是小角色而已，一個(gè)小角色決定不了中國(guó)直銷行業(yè)，鄧湛背后還有更大的魚藏在水底。

　　1998年，對(duì)于整個(gè)直銷界是性命攸關(guān)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。中國(guó)全面禁止傳銷，因?yàn)楦邔勇肪�走得適當(dāng)?shù)难欧迹�毫無(wú)例外地獲得了繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的方式，轉(zhuǎn)而成為店鋪+推銷員經(jīng)營(yíng)方式的代言人。這一年，高壽康成為力挽狂瀾的雅芳中國(guó)區(qū)“華經(jīng)理”。

　　美林證券分析師Christopher Ferrara在報(bào)告中指出，從1997年至2007年的年報(bào)中，沒(méi)有一次不提到控制風(fēng)險(xiǎn)的因素。其中，與分公司所在國(guó)家的業(yè)績(jī)突圍，與公共關(guān)系潤(rùn)滑，也是風(fēng)險(xiǎn)控制中一個(gè)重要的原因。

　　無(wú)論是空中飛人Jimmy Beh，還是羅賽特，他們都是財(cái)務(wù)的知情者，可是他們并沒(méi)有舉報(bào)高壽康們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的違法行為，從之前的戴姆勒行賄案（詳見本刊4月10日《戴姆勒案的秘密》），到現(xiàn)在雅芳行賄案，都有一個(gè)共同的規(guī)律，那就是在欠發(fā)達(dá)國(guó)家，通過(guò)一些非正常性的手段，抑或極端舞弊方式，來(lái)?yè)Q取業(yè)績(jī)的狂飆。

　　來(lái)自紐約證券交易所所顯示的資料稱，2009年，雅芳全球業(yè)績(jī)?yōu)?04億美元，但總銷售額卻下滑3%。在全球經(jīng)濟(jì)滑坡之時(shí)，雅芳必借力海外市場(chǎng)來(lái)抵消美國(guó)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期不景氣。2009年，雅芳在華銷售3.534億美元。

　　雅芳代表了外資企業(yè)在中國(guó)企圖順應(yīng)政府中的“不健康”勢(shì)力，想通過(guò)繞開行業(yè)的整體健康發(fā)展，在與“不健康”勢(shì)力妥協(xié)中得到一些“被特殊許可”的好處，期冀在沒(méi)有合理的經(jīng)商環(huán)境中生存下去的中-美混血企業(yè)的范本。

　　最終，雅芳卻繞不開因“不健康勢(shì)力”對(duì)行業(yè)的不斷腐蝕和破壞，無(wú)以為繼；在妥協(xié)中產(chǎn)生的規(guī)則使?fàn)I銷模式先天不足，無(wú)能為力；以及在中國(guó)經(jīng)營(yíng)習(xí)以為常甚至是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的回扣行為和美國(guó)商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的根本沖突，這個(gè)外資企業(yè)在中國(guó)無(wú)法逃脫的宿命。

　　美國(guó)消費(fèi)者認(rèn)知心理專家william.L說(shuō)：“雅芳來(lái)自一個(gè)商業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)絕對(duì)不能有瑕疵的國(guó)度；是中國(guó)這個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者同時(shí)又是規(guī)則制造者；它既然不能提升行業(yè)的商業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)，戴著先天的商業(yè)道德鎖鏈，在一個(gè)充滿泥淖、陷阱、坑洞的舞池跳舞，它的跌倒，就是必然的。