久久久久久久久久一本门道91_精品视频在线免费看_在线观看免费视频麻豆_青青草国产在线视频_一区二区三区在线免费播放_女同亚洲精品一区二区三

中國直銷網(wǎng) 中國直銷網(wǎng)
當(dāng)前位置:首頁 > 行業(yè)研究行業(yè)研討>> 正文

安利:直銷模式面臨巨大沖擊

發(fā)布: 2012-06-02 21:34:48    作者: admin   來源: 經(jīng)理人網(wǎng)  

  以營銷人員為核心競爭力的直銷模式,從進(jìn)入中國那一天起,就備受消費(fèi)者的質(zhì)疑。很多人都能清楚地回憶起他們被直銷人員攔截,硬生生傳遞產(chǎn)品信息甚至 “洗腦式”理念的經(jīng)歷。

  時至今日,在不少消費(fèi)者的心目中,安利仍然沒有擺脫這樣的角色。它已經(jīng)在中國走過十五個年頭。雖然成為中國直銷業(yè)老大,去年的銷售額甚至超過了200億元,但對于安利來說,美譽(yù)度的缺失,仍將是未來數(shù)年間的最大的痛。

  另一個核心的問題是,靠人海戰(zhàn)術(shù)走出來的安利,將面臨的最大挑戰(zhàn)是,更為自由的電子商務(wù)模式,給直銷模式帶來巨大沖擊,安利如何解決這一問題?

  “驚濤駭浪”

  如今回頭看,安利全球執(zhí)行副總裁、安利(中國)日用品有限公司董事長鄭李錦芬的判斷是正確的。不過,大海里的驚濤駭浪,這也令她始料未及。

  上世紀(jì)90年代初,安利進(jìn)入中國大陸時,沒有店鋪的直銷模式在美國等國家已非常成熟,而在這里屬于剛起步,當(dāng)時一些非法傳銷詐騙集團(tuán)也乘機(jī)打著直銷的旗號,欺騙消費(fèi)者后一走了之。 “安利深受其累,我們一直是背著十字架、背著包袱走的。雖然今天直銷環(huán)境好一些,但依然存在灰色地帶,還是有人對直銷不甚了解或帶有偏見。”鄭李錦芬接受《第一財(cái)經(jīng)日報》記者采訪時坦言這一路不好走。

  開業(yè)伊始,就遭遇挫折。1995年9月,國務(wù)院發(fā)出《關(guān)于停止發(fā)展多層次傳銷的通知》,此時安利(中國)僅營業(yè)了4個多月,就要停止發(fā)展?fàn)I銷隊(duì)伍并開展內(nèi)部清理整頓,直至1996年4月經(jīng)過審核后才全面恢復(fù)業(yè)務(wù)。

  新一場考驗(yàn)很快又來臨。安利(中國)為直銷迅速推行配套“無因退貨制”,1997年為此交了第一筆學(xué)費(fèi),有些人利用這一制度的漏洞,掀起一場退貨風(fēng)波,安利公司因此損失慘重,高峰期一個月退貨金額最高紀(jì)錄是4500萬元。

  而至今最大的挑戰(zhàn),莫過于1998年的一紙禁令,所有以直銷、傳銷形式銷售的公司一律關(guān)閉,安利亦未能幸免。鄭李錦芬對中國政府在當(dāng)時非法傳銷猖狂的情況下所采取的措施能夠理解,但就“一刀切” 的方式是否合適等問題不斷與政府溝通,并于當(dāng)年7月21日以“店鋪銷售+雇用推銷員”的方式轉(zhuǎn)型經(jīng)營,成為首家獲批全面恢復(fù)經(jīng)營的公司,但這同時也是安利近40年歷史上從未有過的妥協(xié),在全球首開店鋪。

  “變種模式”焉知非福

  塞翁失馬,焉知非福。開店運(yùn)營成本較高,與安利全球原有的無店鋪直銷模式存在沖突,但如今安利(中國)化解了這一矛盾。其他一些國家或地區(qū)的直銷行業(yè)也開始研究這種“變種”的模式。“安利在新加坡、中國臺灣也開始開店了。現(xiàn)在,不僅靠直銷的口碑效應(yīng)。設(shè)立窗口有利于提升自身的服務(wù)和消費(fèi)者的信任。一旦出現(xiàn)什么問題,可方便當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門迅速找上來追究責(zé)任啊。”鄭李錦芬笑稱開店的好處。

  2005年,中國政府頒發(fā)了《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》,中國直銷企業(yè)進(jìn)入有明確合法身份的時代。2006年12月,安利(中國)拿到直銷牌照,用了近一年按照法規(guī)對運(yùn)營模式調(diào)整,于2007年9月推出“直銷+店銷+經(jīng)銷”的多元化營銷模式。十多年里,從獲批以多層次直銷經(jīng)營,到店鋪+雇用推銷員方式的轉(zhuǎn)型,再到多元化營銷模式,安利(中國)五次對營銷模式做出重大調(diào)整。

  而在這背后,涉及到部分利益的重新分割和調(diào)整,個中錯綜復(fù)雜、矛盾重重,從今天業(yè)績看,安利(中國)從中相對可找到平衡點(diǎn)。例如,之前多層直銷是以團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的方式,通過不斷發(fā)展下線擴(kuò)充業(yè)績來獲得提成,而2005年《直銷法》出臺后,明確禁止團(tuán)隊(duì)計(jì)酬,這會影響到之前已晉升為經(jīng)銷商的直銷人員的收入。據(jù)安利內(nèi)部人員向《第一財(cái)經(jīng)日報》記者透露,為鼓勵經(jīng)銷商積極性,安利改變?yōu)槊磕杲o予經(jīng)銷商固定的獎金以及一些促銷費(fèi)用。

  而店鋪與直銷人員之間也存在一定的利益沖突。至今,安利(中國)只在197個城市設(shè)立了237家直營店鋪,而且大多店鋪都不直接面對普通消費(fèi)者而只對會員開放,即使是在上海地區(qū)開始面對消費(fèi)者,但同時會組織一些經(jīng)銷商到店鋪輪流值班,幫助這些經(jīng)銷商拓展客源,安利公司有意識地維護(hù)直銷人員的利益。

  隨著直銷行業(yè)不斷規(guī)范,在中國發(fā)展也不斷水漲船高。一些直銷機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示,中國內(nèi)地直銷行業(yè)業(yè)績規(guī)模在2009年正式突破1000億元大關(guān),24家拿牌企業(yè)銷售業(yè)績在600億元以上,準(zhǔn)直銷企業(yè)的業(yè)績在400億元以上。安利以200億位居行業(yè)銷售榜首,而完美與玫琳凱以70億元和50億元,分居中國直銷業(yè)的第二與第三。而近年來,雅芳則后繼無力,已被擠出前三。

  核心競爭力面臨挑戰(zhàn)

  “我們的核心競爭力是一直堅(jiān)持與營銷人員保持伙伴關(guān)系的經(jīng)營理念,以及堅(jiān)守企業(yè)文化等。”鄭李錦芬認(rèn)為,今天安利所取得的成績,與當(dāng)前30萬活躍營銷人員密不可分(其中10萬人是經(jīng)銷商)。

  借助龐大的銷售隊(duì)伍,以及為提升企業(yè)和產(chǎn)品知名度陸續(xù)聘請優(yōu)秀運(yùn)動員來代言的體育營銷廣告,安利(中國)營養(yǎng)保健食品、美容化妝品、個人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品、家居科技等5大類產(chǎn)品不斷地在擴(kuò)大市場份額。

  不過,對30萬活躍營銷人員的管理,同時是一個難度非常大的工程。“一旦有少數(shù)人存在不規(guī)范的行為,就會令我們蒙恥。因此,必須有一套相當(dāng)清晰的公司守則,并且清楚地告訴銷售人員哪些事項(xiàng)嚴(yán)格禁止,以及一旦違反的相應(yīng)處罰。”鄭李錦芬談道,讓培訓(xùn)成為每個營銷人員的福利,這成為維系這一復(fù)雜管理體系中的關(guān)鍵一環(huán)。

  安利(中國)在廣州設(shè)立專門的培訓(xùn)中心(ACTI)。安利培訓(xùn)體系包括必修、進(jìn)修和選修三大板塊。其中,必修項(xiàng)目是最基礎(chǔ)、最重要的部分。所有新加入的營銷人員都必須先進(jìn)行直銷入門培訓(xùn)和考試。營銷人員每晉升一級,也必須遵守公司“先培訓(xùn)、后晉升”的規(guī)定。而海外研討會作為進(jìn)修課程,也是安利培訓(xùn)體系的重要組成部分,自1997年在曼谷首次舉辦以來,迄今在全球近30個城市舉辦,累計(jì)7萬人次。此外,安利還開通教育網(wǎng),讓營銷人員選修自己感興趣的課程。

  盡管安利所倚重以營銷人員為核心競爭力的直銷模式為公司業(yè)績作出重大貢獻(xiàn),但隨著電子商務(wù)逐漸興起,以及80后年輕消費(fèi)者開始流行網(wǎng)購,安利能否在未來維持原有的競爭力受到關(guān)注。

  華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院院長藍(lán)海林在接受本報記者采訪時表示,電子商務(wù)比直銷在形式上更自由,誠信度也更高,會對直銷、傳銷等模式構(gòu)成沖擊,目前階段不會立刻體現(xiàn),但會逐漸分流走部分消費(fèi)者。

  安利(中國)在IT方面建設(shè)一直不遺余力,剛進(jìn)入中國開始,安利就選用當(dāng)時僅在金融、通訊等極少行業(yè)才使用的AS400高端服務(wù)器用于公司數(shù)據(jù)中心,現(xiàn)在IT部門自主開發(fā)的店鋪支持系統(tǒng)已發(fā)展到第四代,全面覆蓋生產(chǎn)、物流等企業(yè)各個層面的所有信息。迄今,安利(中國)IT投入累計(jì)達(dá)6.2億元,能夠支持每星期100萬份訂單的業(yè)務(wù)量和每年300億元的生產(chǎn)產(chǎn)能。

  不過,一旦開拓電子商務(wù)銷售渠道,很可能觸及直銷人員的利益。安利大中華區(qū)行政總裁顏志榮接受采訪時稱,安利已設(shè)立專門小組在關(guān)注電子商務(wù)的發(fā)展趨勢,但目前電子商務(wù)只是安利銷售人員的工具,用于內(nèi)部訂貨與溝通等,但不會替代銷售人員變成另一銷售渠道。

  與此同時,一些企業(yè)卻在積極拓展電子商務(wù)渠道,日化巨頭寶潔公司從前兩年開始已在淘寶網(wǎng)上開旗艦店,陸續(xù)將一些產(chǎn)品擺上網(wǎng)絡(luò)銷售,并取得不錯的業(yè)績。如何協(xié)調(diào)電子商務(wù)與直銷之間的矛盾,將是安利面臨的下一個挑戰(zhàn)。

今日新聞頭條
我也說兩句
驗(yàn)證碼:    
已有評論 0 條 查看全部回復(fù)

王禪 2010-08-22 07:55:44 來自 IP:218.200.203.*
永遠(yuǎn)感謝安利帶給我的觀念和經(jīng)歷,是我后來選擇和判斷行業(yè)的基礎(chǔ)。如果真把安利比喻成黃埔軍校的話,那么我們畢業(yè)分配出去該做事了。能夠“留校任教”的畢竟是少數(shù)。

科士威_ 2010-05-10 20:37:31 來自 IP:118.122.87.*
電子商務(wù)將是未來主要的商業(yè)模式,產(chǎn)品質(zhì)量與種類還有價格,才是競爭的關(guān)鍵啦

游客 2010-05-07 21:23:34 來自 IP:118.255.83.*
安利的事例已經(jīng)證明了一切,時機(jī)不一樣了,我們不要在錯誤的地方停留太久,更不要以為站在前人的輝煌里就會得到你的未來! 二十一世紀(jì)的今天是信息的時代,是知識的時代,更是智慧的時代。沒有未來,就要敢于從頭再來!重新選擇不是放棄,而是為了更好! ecosway=電子商務(wù)+連鎖超市+直銷,也就是淘寶+沃爾瑪+安利相結(jié)合的模式運(yùn)做!擁有4000多種來自30多個國家的優(yōu)質(zhì)的日常用品,有30年的直銷運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),并且是上市公司實(shí)力雄厚,通過互聯(lián)網(wǎng)隨時隨地可以推薦和購物,全球送貨到家!聯(lián)系時請一定說明在中國直銷網(wǎng)看到的信息 咨詢詳情請聯(lián)系 恒信王者龍威老師 QQ895610983電話13077016485

aqgrsw258 2010-05-04 22:14:58 來自 IP:123.159.94.*
安利的 模式已經(jīng)慢慢地不 適應(yīng)中國啦!

游客 2010-05-04 20:21:08 來自 IP:123.177.195.*
一看說者就二流的人 或管理層 有失水準(zhǔn) 直銷界的外行 也就看看熱鬧的份 去哈佛進(jìn)修吧 不然前途不會有太大發(fā)展 太有局限 不能縱觀全局

amwijym 2010-04-30 22:06:05 來自 IP:220.161.237.*
是否還在為工作煩惱呢,是否覺的人生沒有向方。現(xiàn)在有一個比安利\完美還要好的直銷公司就要進(jìn)入中國。 你能把握這個機(jī)會嗎?十分鐘看完下面那段視頻。你會有個全新的想法。http://www.zgecos.cn/king/?yzsbm=cn687421 請有意直銷的朋友加我OO:528004307 期望你的到來。(在家創(chuàng)業(yè)不難 非誠勿擾)

游客 2010-04-27 13:53:34 來自 IP:115.32.127.*
邀請您來加盟金士力佳友,我協(xié)助您邁向明星 (相當(dāng)于安利高級經(jīng)理)QQ 280783462 電話18602226438

游客 2010-04-27 13:51:42 來自 IP:115.32.127.*
我原來也是做安利的,但是考慮到市場空間的問題,我選擇了離開,現(xiàn)在進(jìn)入到一家很有實(shí)力很有發(fā)展前景的民族直銷公司--金士力佳友,現(xiàn)在已經(jīng)做到了明星級別,相當(dāng)于安利的鉆石,如果我繼續(xù)留在安利,現(xiàn)在最多還是高級營銷主任,所以說沒有最好的公司,只有最適合自己的平臺,歡迎各界朋友交流探討。QQ 280783462 電話 18602226438
全搜索

站內(nèi)最新

直銷資訊 直銷研究

最新文章

直銷公司 直銷人才

相關(guān)·文章

教育培訓(xùn) 健康美容

熱點(diǎn)·文章

直銷家園 直銷論壇

推薦·文章

人才首頁 我要加入

直銷·人才

主站蜘蛛池模板: 久久综合九色欧美综合狠狠 | 88国产精品视频一区二区三区 | 成年人黄视频在线观看 | 99国产精品热久久久久久夜夜嗨 | 久久久免费 | 国产精品欧美在线观看 | 欧美一级毛片片免费 | 亚洲最大激情中文字幕 | 国产精品柏欣彤在线观看 | 国产一级毛片视频在线! | bt天堂国产亚洲欧美在线 | 99国产精品免费观看视频 | www.四虎影视 | 奇米一区二区三区四区久久 | 亚洲综合91 | 国产精品久久久久久久久久妞妞 | 少妇下蹲露大唇无遮挡 | 久久精品国产亚洲av高清色欲 | 亚洲无码在线播放 | 免费观看视频成人国产 | 国产69精品久久久久久人妻精品 | 欧美一级特级毛片 | 一本加勒比hezyo无码专区 | 亚洲成a∨人片在线观看不卡 | 欧美成人爽毛片在线视频 | 欧美亚洲视频在线观看 | 91免费看片 | 国产欧美亚洲精品第二区首页 | 免费视频www | 亚洲天堂男人影院 | 国产一区二区三区免费视频 | 精品久久国产字幕高潮 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 男阳茎进女阳道啪啪 | 99久免费精品视频在线观看2 | 国产男女爱视频在线观看 | 亚洲网站在线免费观看 | 一级毛片特级毛片免费的 | 99噜噜噜在线播放 | 久久精品国产精品亚洲精品 | 亚洲自拍偷拍在线观看 |