作為美國歷史最悠久的直銷公司之一，嘉康利的中國之旅似乎顯得相當低調；而其在廣州成立第一家分公司之舉，則被業界稱為布局全國計劃的序幕。業界指出，布局全國是2009年直銷企業的核心戰略，這一趨勢在2010年將會更明顯。

　　南下開分公司目標4000萬

　　雖然嘉康利是中國直銷業的后來者，但其來頭之大一直被業界預測會對中國直銷市場帶來很大影響。據了解，嘉康利是美國歷史最悠久的直銷公司之一、美國排名第一的天然營養品公司，同時也是商務部截至目前頒發的24張直銷牌照企業之一。嘉康利在中國的發展可謂是步步為營，2005年在北京投資設廠，2007年3月正式拿牌，直至2008年12月才正式開業了首家旗艦店，而廣東分公司則是繼北京后拓展中國市場的第二站。

　　據悉目前在廣州就已經有包括安利、雅芳等在內的6家知名直銷企業，嘉康利將如何看待這些強勁的競爭對手？嘉康利中國副總經理李重華就指出，從業務模式及產品機構來說，嘉康利有很多競爭對手，但競爭是件好事，他認為未來的直銷業應該是聯合發展、互利共贏的局面。而對于廣東市場的目標，嘉康利中國總經理李集祥就表示，廣東人對直銷的認可度很高，是個相對成熟的市場，而作為一家剛起步的公司，今年在廣東地區的目標在4000~5000萬。

　　2010年開始布局全國市場

　　自2009年3月正式運營后，嘉康利在中國市場的舉動一直受關注，業界更預測其在2010年有更多動作。

　　李集祥就透露，自在廣州成立第一家分公司后，2010年至2011年嘉康利將會在上海、青島、沈陽、杭州等地相繼設立10家分公司。雖然他未正面回應“這是否意味著嘉康利將拉開布局全國計劃”的問題，但他表示2010年嘉康利將在廣告投入、請運動員當代言人等方面有一系列的計劃。“嘉康利全球董事長兼首席執行官羅杰•巴納特對中國寄予厚望。中國是我們的重中之重。”李集祥強調，嘉康利全球銷售額5億美元，目前在日本、加拿大、馬來西亞及墨西哥設有分公司，未來目標是全球共設置50家分公司，而中國是嘉康利在美國以外投資最大的市場。對于中國市場的期望，李集祥沒有給出明確的營業目標，僅稱依靠在華萬家經銷商，5年內突破20億不是問題。

　　事實上，不少直銷企業都在緊鑼密鼓地布局全國市場。一位資深直銷專家稱，布局全國是2010年直銷企業的主要動作，而玫琳凱、新時代、無限極等早在2008年就已開始擴大經營區域，2010年更加快全國市場的布局。