中央提出發展融合型經濟的要求，同樣適用于直銷產業。目前，我國直銷產業內部與外部兩方面的融合度都要有待提高。探索融合型直銷產業發展模式已是當務之急，務必引起直銷行業的高度注意。

　　融合型經濟是以培育產業主體和支柱產業、實現區域經濟優勢為目標，打破行政隸屬關系，融合各方優勢，實行一體化運行的經濟機制和發展模式。所以，探索融合型直銷產業發展模式，首先要注重直銷的產業化形成及其發展。經過20多年的發展，近百家直銷企業的生產規模、銷售規模和對國民經濟發展貢獻的事實告訴我們，我國直銷的產業化程度已有了很大提高。但是，這種產業化程度只是初級的，還沒有成為國家十分重視的支柱產業，比如與房地產業不可類比。唯有探索融合型直銷產業發展模式，并實施正確的戰略步驟，才能使我國的直銷產業化程度越來越高。對此，我們必須有一個清楚的認識。

　　探索融合型直銷產業發展模式是全方位的，不是只局限于某一方面。從內部看，直銷企業之間可以實施包容性發展。欣喜的是，一些直銷企業在這方面已有了新的實踐。2017年3月31日，康寶萊全球研發及科學事務高級副總裁Pradip Mukerji，全球研發及科學事務副總裁、亞太/中國區研發及科學事務主管 Qun Yi Zheng，新產品研發副總裁Michael Yatcilla三位高管抵達天士力控股集團研究院，開啟為期一天半的訪問交流。控股集團副總裁、科技創新事業群首席執行官孫鶴，副總裁、品牌營銷事業群首席執行官吳丹勇，控股集團研究院執行副院長周水平，金士力總經理姚則兵，國際商務投資部總經理高磊及天士力國際營銷控股有限公司、研究院相關人員參加了座談交流會。中美兩家直銷企業交流發展經驗的本身，就為直銷行業提供了企業之間包容性發展的范例，值得提倡和推廣。

　　從外部看，直銷企業必須要與其他相關產業融合發展。目前，直銷企業與健康產業、美容護膚產業的融合度最高，這與直銷企業發展之初的戰略定位有著密切的關聯。就國家的政策看，直銷企業銷售的6大類產品中，主要是健康類的。所以，從某種意義上說，直銷產業和健康產業是一對“孿生姐妹”。我們要求直銷產業與其他產業融合發展，當然不僅指健康產業，還有諸如電商產業、農業產業、醫藥產業等等。就農業產業而言，直銷產業與之的融合有的企業比較緊密。比如像安惠、康美來、美羅等直銷企業，與農戶一起種植、開發靈芝產品，就是一個比較突出的范例。而與電商產業的融合，幾乎所有直銷企業開始“初戀”，正在不斷探求發展新路。但是，上述的融合只是初步的，與中央提出發展融合型經濟的要求還有很多工作需要細化和深化。比如，直銷產業化與農業產業化如何“一體化”，需要直銷企業在實踐中不斷總結經驗教訓，從而探索出一條可行之路，以促進直銷產業化不斷向深度和廣度進軍。與電商產業的融合亦復如此，既要做到線上與線下和諧共進，又要做到直銷與電商兩個產業的融合同體。

　　發展外向型直銷，也是探索融合型直銷產業發展模式的內在要求。在我國，外資直銷企業很多，他們是來中國投資、發展的外向型直銷企業，如安利、如新等。同樣，天獅集團在國外有很大的市場，屬于中國自己的外向型直銷企業。天獅的成功實踐為所有內資直銷企業提供了可資借鑒的經驗。目前，我國直銷企業競爭國外市場的規模很小，除少數的可以叫做外向型直銷企業外，其他直銷企業市場發展的外向度都很低，有的根本就沒有出過國門。世界經濟本身就是一體化的，因此，我國的直銷產業應該與其他國家的直銷產業合作共贏，融合發展。

　　探索融合型直銷產業發展模式，不僅僅是行業的事，更需要政府大力支持。直銷本來就是一種銷售模式，但由于傳銷行為混跡其中，政府對直銷的有關法規、政策比較嚴苛。但是，有的法規、政策條款實施了10多年，需要作進一步的修改及完善，不然就會影響融合型直銷產業發展模式的探索與形成。我們相信，只要政府與行業共同努力，一定會探索出融合型直銷產業發展模式的一條新路。

（作者系中國市場學會直銷專家委員會專家）