2009年11月28日，廣東康力醫藥有限公司（以下簡稱廣東康力）在廣州體育館舉行市場啟動大會，此舉標志著廣東康力再次試航直銷。在此次市場啟動大會上，廣東康力許瀞予董事長、王君平總裁及董事長特別助理兼行政總經理何健等企業高管悉數出席。

      三年前，廣東康力試水直銷失敗，但是企業從未放棄直銷夢想，三年來不斷學習與調整，逐漸摸索出具備康力特色的直銷發展之路，籌劃三載的夢想即實現。
為什么三年后開盤

      11月28日，廣州體育館熱鬧非凡，三千多人濟濟一堂，共同見證廣東康力再次啟航直銷。如此規模宏大的市場啟動大會確實為廣東康力的直銷事業開了個好頭。回顧廣東康力三年來的直銷歷程，可謂“不經歷風雨，怎么見彩虹”。

      廣東康力三年前試水直銷失敗，究其原因，一是企業不懂直銷；二是企業用人不當，職業經理人無法將企業帶入直銷發展正軌；三是受到當時直銷大環境影響，2005年，國家出臺兩部直銷條例，對于拿牌直銷企業提出一些限制與要求，一時間導致直銷企業無所適從。“內憂外患”導致廣東康力初次試水直銷失敗。

      不過，廣東康力一直未放棄開創直銷事業，在吸取以往失敗教訓的基礎上，重新認識直銷、了解直銷，將直銷與傳統企業優勢相結合，逐漸摸索出“物流直銷”、“陽光直銷”等適合企業發展的直銷道路。所謂“自助者，天助”，從2008年下半年開始，不少拿牌直銷企業發展趨勢良好，逐漸成為直銷行業發展的中堅力量，趁著這一東風，廣東康力招兵買馬，逐漸加快再次備戰直銷的步伐；與此同時，廣東康力還積極引進諸如王君平等職業經理人擔任企業高管，以塑造、規范企業的直銷發展架構，打造企業直銷發展的新格局。這一切的努力和前期準備造就廣東康力順利開盤。

      創新營銷思路與模式

      作為一家傳統醫藥物流企業，廣東康力以強大的渠道整合能力見長。借力使力，廣東康力將利用這一優勢打造“物流直銷”新營銷思路與模式。這一營銷思路與模式的核心在于“整合”。與以往保健品公司自主研發與生產不同，廣東康力將以“國產、純草本、天然”等標準整合國內最優質的產品，通過自身電子商務、店、物流、人際關系網絡的“四網合一”體系將產品輸送到消費者手中。

      目前，廣東康力主打產品為草本真水，作為前端產品，其肩負著開拓市場的艱巨任務。與此同時，廣東康力將陸續推出新產品，近期，“五谷香”對癥食療功效型系列產品正式上市。類似于當年安利利用洗滌用品迅速攻占直銷市場后，不斷整合“紐崔萊”、“雅姿”等系列產品，以拉動企業利潤增長。

      除了在產品選配方面大打“整合牌”之外，廣東康力還將通過“四網合一”模式整合營銷渠道。其中，“店、物流”這兩種渠道已經成型，在建立新的直銷服務網點時，企業將考慮與當地比較有實力的經銷商合作成立新的物流平臺，將一定利潤返回經銷商；其次，廣東康力將著力打造“電子商務和人際關系網絡”渠道，新的電子商務平臺將為經銷商提供配套增值服務，他們將通過該平臺第一時間選購到最為優惠的產品以及最便捷的服務。

      實際上，“四網合一”模式將傳統營銷渠道與直銷進行整合，達到優勢互補，形成了康力獨特的“物流直銷”模式。

      不斷加強實力

      目前，廣東康力已經獲準在深圳市福田區、羅湖區、南山區、寶安區、龍崗區和鹽田區等六個區開展直銷業務，并著手在全國二十個省市及地區申請建立分支機構及服務網點，未來，廣東康力將在全國范圍內開展直銷業務。

      隨著事業格局的不斷擴大，廣東康力將會進一步整合市場上的優秀經銷商團隊，雖然企業方面相關負責人尚未透露具體信息，但是其明確表示，未來一段時間內，將會有不少經銷商團隊陸續加入。其次，廣東康力將會繼續引進“不為盛名所累”的高管人才，王君平就是一個典型的例子，在相當一批直銷職業經理人之中，王君平顯得踏實、穩健，這正是廣東康力所需要的人才，因此在跟王君平接觸一個月內，就向他伸出了橄欖枝。

      據相關負責人預計，到今年年底，廣東康力的市場業績將會達到每月3000------5000萬，這還是最為保守的估計，2010年全年營業額將會達到數億元。目前，廣東康力處于百廢待興之時，將把主要精力放在國內市場，暫時還未打算進軍國際市場。不過，廣東康力成立之初，即樹立“打造民族直銷品牌揚名于世界”之企業發展愿景，并在獎金制度的設計上預先考慮到了海外直銷行業的特征，不排除產品及市場自然延伸后被動吸引海外市場伙伴，雙方之間進行合作的可能性。

      創建獨特企業文化   

      廣東康力還不忘加強企業軟實力以助力直銷事業拓展，以“為健康而努力”企業文化核心為基礎，打造出“愛國 責任 陽光”的新直銷文化。“為健康而努力”，包括心理、身體、家庭、財富、事業及人際關系健康，倡導廣東康力不管是企業，還是員工及經銷商個人都要呈現出由內而外的健康與活力。

      不過，這一文化核心內容較為寬泛，因此，廣東康力在啟航直銷后，將這一文化核心進行延伸與細化，形成“愛國 責任 陽光”的新直銷文化。“愛國”，是指企業將打造未來能夠走向國際的響當當的民族直銷品牌；“責任”，是責任感，廣東康力將會對消費者、經銷商和員工高度負責；“陽光”，是指企業反對灰色直銷，倡導透明運作，并且會把企業營銷等相關數據直接報備給相關部門。“陽光直銷”將是廣東康力繼“物流直銷”之后的又一大特色。

      一條康力坦途，將理想變成現實，實現企業打造民族直銷品牌的偉大目標，康力任重道遠。