與全球著名奢侈品牌巴寶莉(Burberry)同屬一個家族的嘉康利是美國排名第一的天然營養品公司，但卻在中國藉藉無名。記者了解到，盡管低調，但嘉康利卻是商務部截至目前頒發的24張直銷牌照企業之一。

　　“嘉康利從2009年3月正式開始運營，如今在廣州成立第一家分公司，兩年之內這個數字會達到10家。”嘉康利中國總經理李集祥昨日表示，作為一家剛起步的公司，今年在廣東地區的目標在5000萬。而由于其直銷牌照只限定在北京地區，這便意味著，嘉康利采取了業界所慣常的發牌地區做直銷，未發牌地區做傳統渠道的模式。

　　廣東年內目標銷售額5000萬

　　據嘉康利中國副總經理李重華介紹，嘉康利始創于1956年，是美國歷史最悠久的直銷公司之一，2005年在北京投資設廠，2007年3月正式拿牌，之后就一直在醞釀等待，直至2008年12月才正式開業了首家旗艦店。“2009年3月我們正式開始運營，2010年至2011年則會在上海、青島、沈陽、杭州等地相繼設立10家分公司，其中廣州是第一家。”

　　“嘉康利全球董事長兼首席執行官羅杰·巴納特對中國寄予厚望。”李集祥告訴記者，嘉康利全球銷售額5億美元，目前在日本、加拿大、馬來西亞及墨西哥設有分公司，未來目標是全球共設置50家分公司。“中國是我們的重中之重。”但李集祥并未給出明確的營業目標，僅稱依靠在華萬家經銷商，5年內突破20億不是問題，今年廣東的目標則在5000萬。

　　“傳統銷售”與直銷界線模糊

　　“直銷法規定的不許跨區域經營存在先天不足，因為人員是流動的，而這一法規也滯后于市場情況，老牌直銷公司本來全國已有市場，如今拿牌的叫直銷，未拿牌的叫傳統銷售，其實本質差別有多大值得考量。”直銷專家天問認為，縱使是安利、康寶萊、完美、新時代等企業拿到的也不是全國牌，除了按照直銷法規定，在已拿牌地區設立分公司外，在未拿牌地區設立分公司從事“傳統銷售”其實已獲得了政府的默認。“而一些遲到者，如美樂家、嘉康利等，倘若等到在當地拿牌才正式運作，顯然晚上加晚，因此也會先圈地和實操，再進一步爭取牌照。”

　　記者了解到，除了在未拿牌地區設立分公司之外，直銷業還有約定俗成的法人多層次直銷模式。按照商務部個人直銷不能多層計酬的規定，直銷企業對注冊成法人的店鋪獎勵采取了多層計酬形式，繞過了獎勵比例不能超過30%的上線。這也就導致了外界時常見到的，一家直銷企業有數千家選址并不很好的店鋪的情況。而昨日李重華則表示，暫不考慮設定小店鋪，而是以大型旗艦店為主，以確保品牌形象。