8月10日上午，鄧小平夫人卓琳同志的遺體告別儀式在北京八寶山革命公墓禮堂舉行，各界人士約1萬(wàn)人前往送別。看到新聞中的告別畫(huà)面，我們不禁懷念帶領(lǐng)中國(guó)人民富裕起來(lái)的鄧小平同志。由此，我再次想到了小平同志的“兩手抓”理論。
　  “兩手抓”是鄧小平同志提出的關(guān)于我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的一系列重要思想。他不但強(qiáng)調(diào)要“兩手抓”，而且強(qiáng)調(diào)“兩手都要硬”。黨的“十四大”還專(zhuān)門(mén)對(duì)此思想作了高度概括，指出：“改革和建設(shè)的順利進(jìn)行，需要強(qiáng)有力的思想和政治保證。黨提出一系列‘兩手抓’的戰(zhàn)略方針，強(qiáng)調(diào)一手抓改革開(kāi)放，一手抓打擊犯罪；一手抓經(jīng)濟(jì)建設(shè)，一手抓民主法制；一手抓物質(zhì)文明，一手抓精神文明。”
　  直銷(xiāo)進(jìn)入我國(guó)20年了，到目前為止還顯得比較混亂，一些人還在打著直銷(xiāo)的旗號(hào)進(jìn)行著傳銷(xiāo)活動(dòng)；一些消費(fèi)者還分不清楚什么是直銷(xiāo)什么是傳銷(xiāo)，一些管理部門(mén)打擊查處時(shí)對(duì)于直/傳銷(xiāo)界限也很模糊；一些企業(yè)為了自己的業(yè)績(jī)，不管經(jīng)銷(xiāo)商是銷(xiāo)售產(chǎn)品還是在拉人頭，都招收不誤……凡此種種，造成了目前的狀況。
　  筆者認(rèn)為，要促進(jìn)我國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的健康發(fā)展，使其成為企業(yè)一種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式，成為一種普通人沒(méi)有門(mén)檻的創(chuàng)業(yè)方法，成為能夠方便百姓生活的購(gòu)物形式，真正起到促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，我們不妨對(duì)鄧小平同志“兩手抓”的理論加以學(xué)習(xí)和運(yùn)用。
　  首先，職能管理部門(mén)在直銷(xiāo)管理方面也可以做到“兩手抓，兩手都要硬”。由于傳銷(xiāo)的猖獗，加上目前我國(guó)直銷(xiāo)限制了團(tuán)隊(duì)計(jì)酬和撥出比例，并且在經(jīng)營(yíng)區(qū)域上也有了界定，將有團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，超出的30%的撥出比例上線(xiàn)，跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)等都納入了傳銷(xiāo)的范疇，而并不是以經(jīng)營(yíng)方式來(lái)認(rèn)定直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)，這給行政執(zhí)法帶來(lái)了一定難度，造成了同樣的經(jīng)營(yíng)方式，有的是直銷(xiāo)，有的則是傳銷(xiāo)；或者是在一個(gè)地方合法，在另外一個(gè)地方不合法的現(xiàn)象。因此，我們有必要在對(duì)直銷(xiāo)的管理上進(jìn)行一些調(diào)整，比如加強(qiáng)行業(yè)的準(zhǔn)備，從事直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)必須得有足夠的注冊(cè)資金，足夠的保證金，其產(chǎn)品必須符合相關(guān)規(guī)定等，對(duì)于屬于企業(yè)內(nèi)部的撥出比例、經(jīng)營(yíng)區(qū)域、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬等則沒(méi)有必要進(jìn)行限制。如果這樣，我們只需要區(qū)分三種企業(yè)就行了，一是獲得批準(zhǔn)的合法直銷(xiāo)企業(yè)，二是沒(méi)有獲得直銷(xiāo)牌照的非法直銷(xiāo)企業(yè)，三是借直銷(xiāo)為名的傳銷(xiāo)企業(yè)（有獲得牌照也有沒(méi)有獲得牌照，都是以拉人頭為主的），打擊起來(lái)也容易分清界限。因此，我們?cè)诠芾砩峡梢宰龅揭皇肿シ龀忠婪ń?jīng)營(yíng)的直銷(xiāo)，一手抓嚴(yán)厲打擊非法直銷(xiāo)企業(yè)和傳銷(xiāo)企業(yè)“兩手抓”，并且“兩手都硬”，才能夠有效地打擊傳銷(xiāo)犯罪，打擊非法經(jīng)營(yíng)，才能維護(hù)合法直銷(xiāo)企業(yè)的利益。
　  其次，直銷(xiāo)企業(yè)在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的教育和管理上也應(yīng)該做到一手抓業(yè)績(jī)，一手抓素質(zhì)教育，同時(shí)也要“兩手抓，兩手都要硬”。一些企業(yè)，只注重自己業(yè)績(jī)的提升，不注重對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)的培養(yǎng)，致使一些經(jīng)銷(xiāo)商只為自己的個(gè)人利益，不顧企業(yè)和社會(huì)效益。有的甚至不以產(chǎn)品銷(xiāo)售為主，為了沖業(yè)績(jī)，違背企業(yè)原則進(jìn)行拉人頭的行為，不僅損害了企業(yè)形象，也給社會(huì)帶來(lái)危害。因此，我們的企業(yè)一定要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的教育培訓(xùn)與管理，在不斷提升他們銷(xiāo)售技巧的同時(shí)，也要提高他們的自身素質(zhì)，使其能夠真正成為一個(gè)合格的經(jīng)銷(xiāo)商。同時(shí)，對(duì)于那些利用企業(yè)名義進(jìn)行傳銷(xiāo)活動(dòng)的個(gè)人，一定要從嚴(yán)查處，將其清除出我們的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。只有這樣，才能維護(hù)我們企業(yè)的形象，才能讓管理部門(mén)放心，才能給行業(yè)營(yíng)造一個(gè)更好的環(huán)境。

關(guān)鍵詞：吳培倫直銷(xiāo)兩手抓