2009年10月22日，由艾瑞咨詢集團(tuán)主辦的第四屆艾瑞新營銷年會上海站落下帷幕。本屆年會針對網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)典案例進(jìn)行了評選頒獎，雅芳彩妝網(wǎng)站（www.avon-beauty.com/color）從眾多備選作品中脫穎而出，一舉奪得2008-2009年度艾瑞品牌營銷獎-中國最佳廣告主活動網(wǎng)站獎。

　　雅芳推出新一代彩妝組合，美麗如此簡單

　　雅芳彩妝推出新一代彩妝組合，與傳統(tǒng)彩妝品牌銷售策略不同，此次產(chǎn)品采用組合銷售。即按照年輕女性在不同場合的需求，已經(jīng)把雅芳彩妝中的唇彩，眼影，腮紅按照聚會裝，職場裝，休閑裝的需求，提前進(jìn)行專業(yè)搭配，以3套妝容的組合產(chǎn)品推向市場銷售。消費者可根據(jù)自身需求，選擇彩妝套裝。此舉對于對化妝并不專業(yè)的普通消費者來說既可以輕松完成各種完美妝容，也可以通過網(wǎng)站了解化妝技巧，真正實現(xiàn)“成就美麗，如此簡單”。

　　首個化妝品品牌與QQ秀平臺合作

　　彩妝與護(hù)膚品不同，其妝容效果可以即時實現(xiàn)。因此互聯(lián)網(wǎng)的傳播理念為利用互聯(lián)網(wǎng)媒體的互動優(yōu)勢，提供用戶一個即時體驗妝容效果的平臺。讓消費者在線體驗整個簡單的妝容實現(xiàn)過程，利用與QQ秀平臺的合作，給消費者親身體驗產(chǎn)品推廣概念，增加說服力和趣味性。同時利用QQ秀的最終生成效果，利用病毒營銷的機制擴(kuò)散活動的傳播效果。此次與QQ秀的合作將產(chǎn)品化妝步驟與指導(dǎo)和QQ秀的生成機制緊密結(jié)合，與媒體端的產(chǎn)品資源進(jìn)行深度的合作。

　　具體內(nèi)容

　　市場環(huán)境：

　　目前主要競品以單一產(chǎn)品推廣，以產(chǎn)品賣點作為主要傳播信息。傳播手段多以自身建立minisite以及互動機制，傳播產(chǎn)品賣點。

　　策劃目標(biāo)：

　　利用QQ秀平臺現(xiàn)有機制，加以調(diào)整，實現(xiàn)用戶在線體驗簡單成就美麗的過程和效果。加深對于產(chǎn)品的了解和信賴。同時利用QQ的病毒傳播機制提升品牌的知曉度的同時能夠加深用戶體驗。從而從用戶自身角度出發(fā)進(jìn)行美譽度的建立。

　　執(zhí)行過程：

　　QQ秀全方位深入合作，女性垂直，搜索引擎，視頻媒體，公關(guān)炒作全方位推廣：以QQ秀作為主要合作平臺，利用QQ真人秀的現(xiàn)有機制。網(wǎng)友首先選擇面容搭配，制造出虛擬的人物頭像。接著利用在線化妝工具，一步一步完成整套妝容打造。過程中加入對于雅芳產(chǎn)品的色彩，功能的介紹，同時網(wǎng)友可以針對生成的QQ秀進(jìn)行投票。加深品牌與彩妝打造的關(guān)聯(lián)。同時在女性垂直網(wǎng)站中進(jìn)行試用評測，并且利用網(wǎng)友自身反饋的內(nèi)容進(jìn)行公關(guān)口碑打造

　　媒體線上線下資源整合在網(wǎng)絡(luò)活動同時，雅芳同時有實體彩妝巴士在各個主要市場進(jìn)行路演活動，用戶登上巴士即可享受到專業(yè)化妝師運用雅芳產(chǎn)品的妝容打造。在網(wǎng)絡(luò)平臺中針對線下彩妝巴士的路線以及活動的進(jìn)展進(jìn)行實時更新報道和追蹤，既方便網(wǎng)友加入線下活動，同時分享的內(nèi)容幫助用戶對活動有全方位理解。

　　病毒擴(kuò)散：

　　用戶在線選擇并且打造的QQ秀妝容，在完成后可以免費下載作為自己的QQ秀圖案。其中加入雅芳品牌和活動信息。利用QQ好友平臺從用戶自身出發(fā)進(jìn)行病毒擴(kuò)散傳播。

　　互動媒介平臺

　　活動首頁，當(dāng)日得票最高的QQ秀將有機會展示在首頁的flash舞臺中。

　　執(zhí)行效果及評價

　　執(zhí)行效果：

　　活動總預(yù)算為83萬人民幣

　　活動總點擊1，198，753  （超出預(yù)估29%）

　　CPC： RMB 0.69 （低于預(yù)估22%）

　　整體QQ作品提交人數(shù)為30萬人，發(fā)放QQ秀5萬套

　　雅芳彩妝：“成就美麗，如此簡單”推廣活動 ：