中國(guó)是一個(gè)地域廣闊、人口眾多的發(fā)展中大國(guó)。三十年的改革開放使中國(guó)經(jīng)濟(jì)得到了前所未有的繁榮，人民的生活水平和生存觀念也發(fā)生了天翻地覆的變化，享受美好生活和美好人生逐漸成為當(dāng)代中國(guó)人的主流意識(shí)形態(tài)。在這種意識(shí)形態(tài)和消費(fèi)愿望的孵化下，中國(guó)直銷行業(yè)“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹萬(wàn)樹梨花開，”紛紛亮出了自己的化妝品牌。一時(shí)間，可謂是群芳斗艷、萬(wàn)木爭(zhēng)春。在這樣一個(gè)蓬勃的季節(jié)里，來(lái)自北歐的歐瑞蓮就如同一簇靜靜綻放的百合，讓人膜拜著它的清麗、優(yōu)雅、圣潔……

    圣潔源于母土

    常規(guī)定律里，品牌的價(jià)值和威望都是市場(chǎng)份額和社會(huì)知名度決定的。歐瑞蓮的中國(guó)之行，使這個(gè)“常規(guī)定律”遭遇了挑戰(zhàn)。

    在中國(guó)直銷行業(yè)，無(wú)論是從歐瑞蓮（中國(guó)）的市場(chǎng)總量還是從社會(huì)知名度上看，歐瑞蓮與安利雅芳等行業(yè)大牌都有相當(dāng)?shù)木嚯x。奇怪的是，這樣的懸殊并沒(méi)有影響它的品牌威望。自2004年進(jìn)入中國(guó)，這個(gè)帶著北歐貴族氣息的品牌一直風(fēng)雨不浸，散發(fā)出獨(dú)特的神秘魅力。對(duì)此，歐瑞蓮（中國(guó)）執(zhí)行總裁施鴻博說(shuō)：“因?yàn)槲覀兲峁┑牟粌H僅是皮膚保養(yǎng)品和化妝品，而是同時(shí)向世界傳導(dǎo)著一種優(yōu)雅的生活境界。”

    那么，又是這樣的“生活境界”讓歐瑞蓮在相對(duì)低的市場(chǎng)份額上創(chuàng)造了令人仰視的品牌高度呢？

    一定程度上說(shuō)，品牌的素質(zhì)結(jié)構(gòu)與人的素質(zhì)結(jié)構(gòu)一樣，都具有深刻的先天烙印。如果說(shuō)人的“先天烙印”是父母雙親留下的，那么品牌的“先天烙印”就是母土賦予的。順著這個(gè)理念，我們先到歐瑞蓮的母土去看一看吧。

    大家知道，歐瑞蓮的母土在北歐的瑞典，位于北歐斯堪的納維亞半島，東北部與芬蘭接壤，西部和西北部與挪威為鄰，東瀕波羅的海和卡特加海峽，西南臨北海，并與丹麥隔海相望；這里天空蔚藍(lán)，湖水澄澈，森林蔥郁，純凈的自然環(huán)境與優(yōu)質(zhì)生活方式融為一體，呈現(xiàn)出童話般寧?kù)o悠遠(yuǎn)的北歐風(fēng)情。斯堪的納維亞半島地質(zhì)古老，人文歷史悠久，又稱“森林王國(guó)”、“湖泊王國(guó)”、“北歐雪國(guó)”和“禁酒王國(guó)”；這里既是世界景仰的阿爾弗雷德•貝恩哈德•諾貝爾和英格麗•褒曼的故鄉(xiāng)，也是歐瑞蓮的母土。

    正是這圣潔的北歐文明孕育了歐瑞蓮的品牌傳奇。

    清麗出自天然

    人是自然的產(chǎn)物，如果說(shuō)回歸自然、返樸歸真是人類最本質(zhì)的需求，那么，敬畏自然、珍重自然則是人類最文明的境界。

    歐瑞蓮是世界上最早在護(hù)膚品中使用植物萃取精華的公司之一。她以北歐天然植物為原料，擷取自然智慧，融匯科技精粹，將純天然的植物精華裝進(jìn)瓶子，為消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)、純凈、高效的個(gè)人護(hù)理用品。

    多年來(lái)，位于愛爾蘭首都都柏林的歐瑞蓮全球研發(fā)中心，凝集生物、化學(xué)、皮膚學(xué)等各領(lǐng)域?qū)�業(yè)研發(fā)人員的集體智慧，實(shí)現(xiàn)北歐自然精華與現(xiàn)代科技的完美結(jié)合，成就了歐瑞蓮產(chǎn)品歷久彌新的卓越品質(zhì)與優(yōu)雅品位。

    歐瑞蓮創(chuàng)立四十多年來(lái)，旗下產(chǎn)品已擴(kuò)展至護(hù)膚、彩妝、洗護(hù)用品和香水等領(lǐng)域的900多種產(chǎn)品、年銷售額超過(guò)13億美元，但自始自終，“源于天然”的品牌理念沒(méi)有絲毫的改變，每一款產(chǎn)品都源自北歐那靜潔的母土。因而，無(wú)論在全球的任何一個(gè)角落，歐瑞蓮都是消費(fèi)者、銷售顧問(wèn)及員工心目中當(dāng)之無(wú)愧的“天然第一選擇”。因?yàn)樵跉W瑞蓮的文明觀里，對(duì)環(huán)境的尊重就如同他們對(duì)自然的依順一樣重要。

    長(zhǎng)期以來(lái)，歐瑞蓮一直堅(jiān)持利用可再生植物成分，并且早在抵制動(dòng)物試驗(yàn)成為行業(yè)潮流之前，就已率先實(shí)施不在產(chǎn)品中使用死亡動(dòng)物成分。除了產(chǎn)品元素，就連產(chǎn)品目錄的印制，歐瑞蓮也只使用由經(jīng)營(yíng)性森林木材制造的紙張，并把禁止使用PVC（聚氯乙烯）作為公司的長(zhǎng)期政策，同時(shí)盡量減少產(chǎn)品包裝，及采用最節(jié)約能源的運(yùn)輸方式。此外，為了堅(jiān)守自己的文明主張，歐瑞蓮規(guī)定所有的供應(yīng)商都必須遵循企業(yè)的道德規(guī)范，包括反對(duì)使用童工、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益及環(huán)境保護(hù)等各方面的內(nèi)容。

    用“清純靈秀、率意天然”來(lái)形容歐瑞蓮是再貼切不過(guò)了。她的品牌秉賦，一如她的產(chǎn)品，清麗而純粹。正是這種清麗而純粹，使人們感受到了久違的藍(lán)天白云，引起了人們心靈深處的感動(dòng)。

    優(yōu)雅基墊于自信

    Oriflame，這個(gè)名字來(lái)自拉丁語(yǔ)“Aurea flamma”，意指“金色的火焰”。

    在12 世紀(jì)到15 世紀(jì)期間，法國(guó)國(guó)王每逢出戰(zhàn)前都要去巴黎郊外的圣丹尼教堂挑選戰(zhàn)旗，“L''Oriflamme”便成為皇室出征時(shí)戰(zhàn)旗上的旗號(hào)，意味著在金色火焰的照耀下，旗開得勝、越戰(zhàn)越勇。喬納思•翰林和羅伯特•翰林兄弟選擇Oriflame作為公司的品牌名稱，毫無(wú)疑問(wèn)，是對(duì)自己產(chǎn)品、文化的強(qiáng)大信心。

    他們深信，自我的完美與生活的完美是每個(gè)人過(guò)程中的夢(mèng)想，而歐瑞蓮就是要幫助每一個(gè)人釋放美麗能量，煥發(fā)動(dòng)人姿彩，這種根植于人性深處的事業(yè)具有不可阻擋的力量。

    1982 年，歐瑞蓮在倫敦股票交易所上市。90 年代初，東歐國(guó)家的開放為歐瑞蓮提供了巨大的商機(jī)，快速的市場(chǎng)拓展使公司規(guī)模在短短十年間增長(zhǎng)了八倍。1995 年，歐瑞蓮在波蘭華沙建廠，以滿足東歐及全球不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。

    1998 年，新興市場(chǎng)遭遇全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的重創(chuàng)，歐瑞蓮在俄羅斯的業(yè)務(wù)受到影響。面對(duì)公司理念與股東利益間的矛盾，1999 年，翰林兄弟與 Industri Kapital 投資公司完成了公司的負(fù)債收購(gòu)，使歐瑞蓮?fù)顺鰝惗毓善苯灰姿�，重新成為一家私有公司，以便進(jìn)行接下來(lái)的一系列重大改革。緊接著，歐瑞蓮圍繞產(chǎn)品、產(chǎn)品目錄及分銷等重點(diǎn)，實(shí)施了一系列關(guān)鍵性戰(zhàn)略，短短數(shù)年將公司帶入又一個(gè)高速增長(zhǎng)期。

    2001 年和2003 年，歐瑞蓮分別并購(gòu)了位于印度新德里和瑞典斯德哥爾摩的生產(chǎn)工廠。2002 年冬，歐瑞蓮全球第一家概念店在斯德哥爾摩開業(yè)。2003年秋，歐瑞蓮俄羅斯工廠破土動(dòng)工。2004 年春，歐瑞蓮在斯德哥爾摩股票交易所掛牌上市。

    中國(guó)是歐瑞蓮進(jìn)入21世紀(jì)后，全球投資最大、最具戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)之一。從上世紀(jì)90年代中期起，歐瑞蓮就開始密切關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)。2003年，歐瑞蓮在上海設(shè)立代表處，籌劃在華投資項(xiàng)目。2004年8月，經(jīng)過(guò)對(duì)中國(guó)各相關(guān)城市的全方位考察，歐瑞蓮在江蘇省昆山市成立獨(dú)資企業(yè)——?dú)W瑞蓮化妝品（中國(guó)）有限公司，現(xiàn)注冊(cè)資本達(dá)2100萬(wàn)美元，投資總額達(dá)3880萬(wàn)美元，建起一座占地4.4萬(wàn)平方米，具國(guó)際一流水準(zhǔn)的環(huán)保型生產(chǎn)基地。昆山廠嚴(yán)格貫徹歐瑞蓮全球一體化的質(zhì)量管理體系，在中國(guó)銷售的所有歐瑞蓮產(chǎn)品，均從歐洲統(tǒng)一采購(gòu)和進(jìn)口原料，然后由擁有尖端設(shè)備和先進(jìn)工藝的昆山工廠進(jìn)行生產(chǎn)。2006年，歐瑞蓮獲得商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營(yíng)許可證，成為第一家取得直銷牌照的歐洲企業(yè)。隨后歐瑞蓮正式啟動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)。這意味著中國(guó)和亞太消費(fèi)者從此可以便捷地享有“來(lái)自瑞典的天然化妝品”。

    進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，歐瑞蓮秉承誠(chéng)信守法的企業(yè)宗旨，嚴(yán)格遵守政府法規(guī)，以符合國(guó)情的方式推進(jìn)在華銷售事業(yè)。憑藉四十年來(lái)在全球61個(gè)國(guó)家化妝品直銷領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)和幫助他人實(shí)現(xiàn)“光彩照人、創(chuàng)造財(cái)富、擁有快樂(lè)”的夢(mèng)想，不斷提升著事業(yè)伙伴的生活品質(zhì)。

    在攜手歐瑞蓮的優(yōu)雅之旅中，每一位銷售顧問(wèn)收獲的不僅僅是美麗與財(cái)富，更將享受無(wú)盡快樂(lè)。2009年春天，“是的！你能！”歐瑞蓮2009銷售精英研討會(huì)在美麗的海濱城市廈門成功落下帷幕，數(shù)百位精英在此激情共聚，共話這份“光彩照人”的事業(yè)。