借4000元人民幣起家 ——史玉柱傳奇性的創業經歷
發布: 2009-05-25 18:09:17 作者: 蘇榮 來源: 聯合早報
身為網游"骨灰級玩家"的史玉柱，目前正將全部精力投入到巨人網絡的產品研發中。他最近在接受本報訪問時稱，巨人網絡的定位是自主研發型公司，去年金融海嘯爆發后，這個定位更加清晰，"不管外面刮風下雨，我們就是關上門潛心搞研發"。
在中國的企業家群體中，能稱得上"傳奇"的人并不多。史玉柱可以算上一個。
史玉柱是安徽懷遠人氏，中國最早一批IT創業者。1989年以人民幣（下同）4000元借債起家，短短5年位居福布斯"大陸富豪排行榜"第8位，頃刻間又淪落為負債2億5000萬元的"中國首窮"。2年后，他奇跡般地東山再起，依靠售賣"腦白金"保健品，不但還清巨額欠款，而且身價勝過當年。2004年憑《征途》游戲殺入網絡游戲產業，3年后，他的巨人網絡集團登陸美國紐約證券交易所，融資10億4400萬美元，史玉柱的身家也一度突破500億元。
《征途》成功之后，史玉柱的一舉一動，無一不牽動著業界神經，包括他去年對黃金酒的投資，以及最近拋售民生銀行股票的舉動。
2009年的史玉柱主要在做什么？在他那個狂熱崇拜毛澤東軍事思想的頭腦中，又在謀劃著什么樣的財富密碼呢？
一門心思搞研發
目前，身為網游"骨灰級玩家"的史玉柱，正將全部精力投入到巨人網絡的產品研發中。他最近在接受本報訪問時稱，巨人網絡的定位是自主研發型公司，去年金融海嘯爆發后，這個定位更加清晰，"不管外面刮風下雨，我們就是關上門潛心搞研發"。
他說，公司正在同時研發七款新的游戲產品，有望從下半年開始陸續推出，其中已經向外界確認的有《萬王之王3》、《體育帝國》和《征途2》。
現在，巨人網絡的研發團隊十分繁忙，幾個項目齊頭并進，也要求項目管理做出積極的應對。"我個人仍然將主要的精力投入到《巨人》等幾個游戲的研發，尤其是游戲策劃的環節上，主持或參與策劃人員的交流和討論是主要的工作。"
他身邊的同事說，"老史"除了玩游戲之外，沒有任何愛好。最近一段時間，他的生活基本上是三點一線，辦公室、車上和家里，與一個游戲研發人員沒有差別。他常常這樣告誡自己的部下："像我已經算很有錢了吧，但我照樣能拼。"
他每天泡在游戲中的時間是10個小時以上，除了通過自身體驗找出游戲的問題之外，還跟線上的玩家溝通和互動，在他們被"殺"的時候上去安慰，在他們憤怒的時候上去了解原因。與玩家泡在一起，成了老史的一個習慣。
對于《征途》的研發人員來說，老史是最難侍候的一個超級玩家。他經常會在凌晨三四點發現游戲中的問題，然后打電話讓他們修改。從這樣的偏執態度中，我們就不難理解史玉柱為何能東山再起了。
"史式營銷"獨一無二
無論是做腦白金還是與之毫不關聯的《征途》游戲，史玉柱用的都是同一種武器，那就是他獨一無二的營銷模式。
首先，用毛澤東的話說，"沒有調查就沒有發言權"。他對消費者的需求把握得很好。在做保健品的初期，他曾走街串巷到消費者家里，與幾百位老年人聊天，認真傾聽他們對保健品的需求。
其次，他對于廣告有著極敏感的嗅覺，而且非常熟悉媒體的運作規律。腦白金用的"今年過節不收禮，收禮只收腦白金"的廣告語，至今仍在中國大小電視臺上露面。在腦白金的營銷上，毛式戰爭法則"集中優勢兵力各個擊破"，被他運用得淋漓盡致。
在網絡游戲的營銷上，史玉柱把中國二三線城市作為戰略重點，高密度高強度的推廣活動，讓《征途》在很短時間里便享有較高的知名度，以致于隨便走進一家網吧，都能看到《征途》的招貼畫。他甚至還打出了和腦白金一樣俗氣的廣告語："給玩家發工資"，意思是：只要玩家每月在線玩超過120小時，就有可能拿到價值100元的"全額工資"。
第三點，是他有一支具有超強執行力的團隊。比如去年11月投入市場的黃金酒業務，當月銷售就達到1億，第二個月2億，第三個月3億，三個月就開始盈利，并擠入行業前2位，創造了保健酒歷史上的奇跡。但史玉柱說，他過去一年花在保健品業務上的時間總共不超過8小時，只因為保健業務的管理層非常優秀，大多是跟隨他15年的老部下，不需要他去操心。
史玉柱目前的興趣點只有一個，那就是網絡游戲。他曾說過，"下半輩子，我想我不會再干別的，就和網絡游戲綁在一起。"
下半輩子只做網絡游戲
同那些資金占用巨大、周轉速度慢、銷售鏈長、依賴銀行貸款的行業相比，網游產業具備更好的抵御經濟危機的能力。因為，這個產業現金充足，無需大量貸款，銷售鏈扁平幾乎沒有賬期，人均消費低廉但用戶眾多。
2008年，中國網游市場同比2007年增長76.6%，而這一數據在2007年和2006年分別是61.5%和73.5%，"目前網游仍然是新興的朝陽產業，市場仍然處于上升空間，具有廣闊的前景和發展潛力，我對此充滿信心。"
史玉柱說，"退休前我會把主要精力放在網游領域，一個原因是很看好網游業的前景，把巨人網絡做好、做成百年老店，是我的愿望；第二我是程序員出身，對IT行業有感情，而且我本人也特別愛玩游戲，工作就是自己的興趣所在，這是很難得的事情。"
在中國的企業家群體中，能稱得上"傳奇"的人并不多。史玉柱可以算上一個。
史玉柱是安徽懷遠人氏，中國最早一批IT創業者。1989年以人民幣（下同）4000元借債起家，短短5年位居福布斯"大陸富豪排行榜"第8位，頃刻間又淪落為負債2億5000萬元的"中國首窮"。2年后，他奇跡般地東山再起，依靠售賣"腦白金"保健品，不但還清巨額欠款，而且身價勝過當年。2004年憑《征途》游戲殺入網絡游戲產業，3年后，他的巨人網絡集團登陸美國紐約證券交易所，融資10億4400萬美元，史玉柱的身家也一度突破500億元。
《征途》成功之后，史玉柱的一舉一動，無一不牽動著業界神經，包括他去年對黃金酒的投資，以及最近拋售民生銀行股票的舉動。
2009年的史玉柱主要在做什么？在他那個狂熱崇拜毛澤東軍事思想的頭腦中，又在謀劃著什么樣的財富密碼呢？
一門心思搞研發
目前，身為網游"骨灰級玩家"的史玉柱，正將全部精力投入到巨人網絡的產品研發中。他最近在接受本報訪問時稱，巨人網絡的定位是自主研發型公司，去年金融海嘯爆發后，這個定位更加清晰，"不管外面刮風下雨，我們就是關上門潛心搞研發"。
他說，公司正在同時研發七款新的游戲產品，有望從下半年開始陸續推出，其中已經向外界確認的有《萬王之王3》、《體育帝國》和《征途2》。
現在，巨人網絡的研發團隊十分繁忙，幾個項目齊頭并進，也要求項目管理做出積極的應對。"我個人仍然將主要的精力投入到《巨人》等幾個游戲的研發，尤其是游戲策劃的環節上，主持或參與策劃人員的交流和討論是主要的工作。"
他身邊的同事說，"老史"除了玩游戲之外，沒有任何愛好。最近一段時間，他的生活基本上是三點一線，辦公室、車上和家里，與一個游戲研發人員沒有差別。他常常這樣告誡自己的部下："像我已經算很有錢了吧，但我照樣能拼。"
他每天泡在游戲中的時間是10個小時以上，除了通過自身體驗找出游戲的問題之外，還跟線上的玩家溝通和互動，在他們被"殺"的時候上去安慰，在他們憤怒的時候上去了解原因。與玩家泡在一起，成了老史的一個習慣。
對于《征途》的研發人員來說，老史是最難侍候的一個超級玩家。他經常會在凌晨三四點發現游戲中的問題，然后打電話讓他們修改。從這樣的偏執態度中，我們就不難理解史玉柱為何能東山再起了。
"史式營銷"獨一無二
無論是做腦白金還是與之毫不關聯的《征途》游戲，史玉柱用的都是同一種武器，那就是他獨一無二的營銷模式。
首先，用毛澤東的話說，"沒有調查就沒有發言權"。他對消費者的需求把握得很好。在做保健品的初期，他曾走街串巷到消費者家里，與幾百位老年人聊天，認真傾聽他們對保健品的需求。
其次，他對于廣告有著極敏感的嗅覺，而且非常熟悉媒體的運作規律。腦白金用的"今年過節不收禮，收禮只收腦白金"的廣告語，至今仍在中國大小電視臺上露面。在腦白金的營銷上，毛式戰爭法則"集中優勢兵力各個擊破"，被他運用得淋漓盡致。
在網絡游戲的營銷上，史玉柱把中國二三線城市作為戰略重點，高密度高強度的推廣活動，讓《征途》在很短時間里便享有較高的知名度，以致于隨便走進一家網吧，都能看到《征途》的招貼畫。他甚至還打出了和腦白金一樣俗氣的廣告語："給玩家發工資"，意思是：只要玩家每月在線玩超過120小時，就有可能拿到價值100元的"全額工資"。
第三點，是他有一支具有超強執行力的團隊。比如去年11月投入市場的黃金酒業務，當月銷售就達到1億，第二個月2億，第三個月3億，三個月就開始盈利，并擠入行業前2位，創造了保健酒歷史上的奇跡。但史玉柱說，他過去一年花在保健品業務上的時間總共不超過8小時，只因為保健業務的管理層非常優秀，大多是跟隨他15年的老部下，不需要他去操心。
史玉柱目前的興趣點只有一個，那就是網絡游戲。他曾說過，"下半輩子，我想我不會再干別的，就和網絡游戲綁在一起。"
下半輩子只做網絡游戲
同那些資金占用巨大、周轉速度慢、銷售鏈長、依賴銀行貸款的行業相比，網游產業具備更好的抵御經濟危機的能力。因為，這個產業現金充足，無需大量貸款，銷售鏈扁平幾乎沒有賬期，人均消費低廉但用戶眾多。
2008年，中國網游市場同比2007年增長76.6%，而這一數據在2007年和2006年分別是61.5%和73.5%，"目前網游仍然是新興的朝陽產業，市場仍然處于上升空間，具有廣闊的前景和發展潛力，我對此充滿信心。"
史玉柱說，"退休前我會把主要精力放在網游領域，一個原因是很看好網游業的前景，把巨人網絡做好、做成百年老店，是我的愿望；第二我是程序員出身，對IT行業有感情，而且我本人也特別愛玩游戲，工作就是自己的興趣所在，這是很難得的事情。"
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