在很多行業走下坡路時，直銷行業卻在世界范圍內標繪出一個穩健的航線。盡管媒體報道了所有的蕭條與不景氣，直銷行業的杰出的公司們卻如此穩健。這讓我們關心到這令人感興趣的事:那些年收入超過10億美元的公司是怎么做到的？
　　我們決定稱呼這些行業龍頭的獨特群體為10億美元俱樂部。受到世界經濟挑戰的緣故，雖然每個公司都有著穩健方面的顧慮，但是每個都經歷著持續的增長和成功。
　　那么現在，我們請您來窺視一下直銷行業中獲利超過10億美元的大佬們。

　　雅芳:109億美元

　　在這份名單中，居于榜首的當然是，直銷行業中的航母——總部位于紐約市的上市公司雅芳(紐約交易所代碼:AVP)。作為世界上最大的直銷企業，雅芳550萬獨立的銷售代表向100多個國家的婦女推銷他們的產品。
　　2007年，雅芳的收入是99億美元。過去四個季度(2007年第四季度到2008年第三季度)，雅芳的收入是109億美元。此外，2008年第三季度的收入增長到了28億美元，比2007第三季度高出了13個百分點。
　　“雅芳第三季度的表演反射出了我們周期計劃的持續動力”， 雅芳的董事長兼首席執行官Andrea Jung在一篇新聞稿里說道:“我們在廣告和美容代表價值定位上的投資產生了強有力的成效”

　　安利:82億美元

　　處于第二位的是直銷巨頭安利。安利2007年的年銷售額是71.6億美元，2008年是82億美元。安利的董事長史提芬·溫安洛說，盡管某些市場的前景很不妙，但是(我們)公司繼續對未來的成長潛力保持樂觀。
　　2007年下半年，安利完成了它在越南的生產設施和倉儲設施建設。目前為止，安利(越南)公司已成為公司成長最快的市場之一。溫安洛說:“在越南全國范圍內，安利(越南)公司現在有超過4萬名獨立的銷售代表。”
　　2009年，安利計劃在它已建立好的市場(如美國和英國)上更上一層樓——“為了恢復我們以前的增長勢頭，”溫安洛說。
　　他說:“我們希望2009年會發生些大事，比如通過在全世界的廣告、贊助和增加出席次數等方式增加我們的曝光率。”

　　福維克集團:31.5億美元

　　位于德國伍珀塔爾的私人公司福維克，1883年成立時是一家地毯公司。從1930年開始，公司把他們優質的產品，從家用電器到化妝品，通過直銷的渠道銷售出去。據報道，2007年福維克的銷售額為31.5億美元(23.2億歐元)。
　　福維克還是JAFRA化妝品公司的母公司。后者2007年的銷售額是4.7億美元(3.42億歐元)。

　　康寶萊:24億美元

　　位于洛杉磯的上市公司康寶萊(紐約交易所代碼:HLF)，在全世界范圍內有190萬獨立的經銷商開展業務，銷售它的產品。2007年康寶萊的凈銷售額(扣除銷貨折扣和退貨后的凈額)為21億4千萬美元。最近的四個季度(2007年四季度到2008年三季度)公司的凈銷售額是24億美元。
　　“盡管我們的業務并不是反周期的，但在2008年第三季度的時候，它對經濟做出了反彈。”負責世界范圍內的運營和銷售的康寶萊執行副總裁Des Walsh說，“我們80%的業務都在美國之外，所以我們會繼續在多種經濟體制里運營。自然而然的，在一個糟糕的經濟氣候下，對那些失業的人或是需要賺外快的人而言，我們的商機更具吸引力。”
　　Walsh還說，康寶萊在(美國)國外已經做了大量的投資。2008年，康寶萊打開了四個新的市場:洪都拉斯、危地馬拉、尼加拉瓜和厄瓜多爾。
　　康寶萊還投資了超過5千萬美元升級甲骨文(Oracle)應用軟件，作為必要的IT基礎設施來支持可觀的未來增長。
　　“目前我們在70個國家里開展業務，但是還正在計劃在2009年的時候再打開幾個市場。” Walsh說。“同樣，我們著重于更加了解我們已有的市場和做最好全球化的經營。”

　　玫琳凱:24億美元

　　位于德克薩斯的私營公司玫琳凱，由玫琳凱艾施女士(Mary Kay Ash)用她一生所積蓄的5000美元創立于1963年。從最初它只有在達拉斯一個500平方英寸的一個簡陋小鋪面，到成長為世界上最大的皮膚護理和彩妝產品的直銷者之一，并在全球擁有超過180萬獨立銷售代表的銷售大軍。
　　平均來看，從公司成立起，玫琳凱公司每年都進行著兩位數的增長。2007年玫琳凱全球銷售額達到24億美元。
　　1971年玫琳凱打開了它第一個國際市場——澳大利亞，2007年又打開了最新的市場——印度。在它超過35個的活躍市場中，中國、俄羅斯和墨西哥是它最好的三個國際市場。
　　2009年，玫琳凱計劃花大量的時間和金錢在公司內部倡議企業的社會責任——“粉紅，讓世界變得更美好”的活動中。玫琳凱公司在世界范圍內捐贈的資金和產品，使人們注意到了婦女和兒童，并聚焦于防止暴力傷害婦女方面。此外，玫琳凱將要在北美植樹十萬棵，并著手于一個將制造過程中的廢棄物轉化為可用能源的突破性措施。

　　睿卡金融:23億美元

　　建立于美國喬治亞州德盧斯的北美睿卡金融服務公司，是上市公司花旗集團(紐約交易所代碼:C)的子公司。它自詡有金融服務業中最龐大的銷售大軍。在整個美國(包括波多黎各)、加拿大和西班牙，有大約十萬個有執照許可的獨立銷售代表。
　　北美睿卡在眼下的信貸緊縮中因禍得福，或者可能只是上帝在保佑它。北美睿卡的聯合首席執行官John Addison說道:“美國會出現經濟衰退，但是北美睿卡卻沒有衰退。”
　　數據證明了他是對的。“在去年前三個季度的時候，美國最好的100個人壽保險公司中，有89家的資金基數出現了負增長。”Addison說道，“只有11家公司的資金基數有所增長。并且北美睿卡人壽增長1.2億美元，在人壽保險行業內的資金基數增長最快的公司中名列第三。”
　　在這裁員司空見慣的時代，特別是在金融服務行業之中，北美睿卡卻正在大力投資它的未來。“我們發展了很多新人，并給他們頒發執照，這是我們做過的一件額外令人高興的新事，” Addison還說，“我們正在做一個意義非凡的投資，投資于我們的技術平臺，讓我們的獨立承包商更加容易的保管記錄。”
　　Addison期望這些投資能在近期產生效益，在經濟衰退的中期生效也行。“我們建立的分銷模型平安度過了這場暴風驟雨，這樣我們能以驚人的速度在世界中前進。”他還說到，“我們的目標是再招聘20%的人，和再頒發20%的執照。其他人都在集中注意力節儉時，我們卻在‘敗家’。”

　　特百惠:22.1億美元

　　上市公司特百惠的總部位于佛羅里達州奧蘭多，特百惠2007年的銷售額是19.8億美元。最近的四個季度(2007年第四季度到2008年第三季度)，公司的銷售額是22.1億美元。
　　“第三季度的銷售額中的56%來源于我們新興市場，并且(新興市場)絕大部分業務連續性的表現得非常好。”特百惠董事長兼首席執行官Rick Goings發表第三季度收益表時說到，“我們相信，2009年我們將通過已建立的市場上(的收益)實現貨幣增長，并且繼續向前。因為我們看見了，過去幾年我們在挑選好的市場上所贏得的成果。”

　　永久生命:21億美元

　　總部位于亞利桑那州的斯科茨代爾的私人公司永久生命，將蘆薈飲料和蘆薈油的香料按摩產品、化妝品、食補和營養滋補品、洗液、香皂和牙膏產品，銷售到135個市場。2007年的年銷售額是21億美元。
　　據永久生命的首席執行官兼董事長Rex Maughan所說:“2008年已經成為永久生命不同尋常的一年。盡管世界經濟混亂，永久生命還在繼續強大的發展讓我非常感激。”Maughan說，“雖然我還沒看見所有的數據，但我很自信2008年將成為偉大的一年。雖然經濟低迷業務難是合理的，但是不管在什么樣的商業氣候下總是有機會的。”
　　Maughan稱，“處于困難時期的人們，常常會尋求新的謀生之路。或者說是當他們的主業都到威脅的時候，他們會尋找一個后備的收入來源。”

　　自然:15.2億美元

　　總部位于巴西圣保羅的自然化妝品公司(Natura Cosmeticos SA)，是一家在圣保羅證券交易所上市交易的公司(NATU3)。Natura在智利、秘魯、阿根廷、墨西哥、哥倫比亞和委內瑞拉都有業務開展。它制造除臭劑、防曬霜、洗液、乳霜、唇膏和香水。Natura最近四個季度(2007年第四季度到2008年第三季度)的收益是15.2億美元。
　　Natura第三季度的損益表上說:“全球化的主流經濟目前正經歷著一場巨大的變革。但是發展中國家受到這場危機的影響會比較小，而且正因如此發展中國家才能在全球經濟增長中扮演一個重要的角色。我們的公司是一個高回報的、現金增值能力強的公司，并且資金安全謹慎流動著。”
　　Natura正在極力進行國際擴張，但是公司很小心的選擇市場。“調查顯示，目前不適合在美國開展業務。”第三季度的收益報告上稱，“但我們已經決定在這個不明朗的時期進軍美國市場。我們會維持在法國的市場，這是建立我們國際品牌的一部分。”

　　如新集團:12.3億美元

　　起源于猶他州普羅沃市的上市交易公司如新集團(NUS-NYSE)，經營Nu Skin品牌下的個人護理產品，Pharmanex品牌下的科學營養滋補品，Big Planet品牌下的科技產品和服務。
　　如新集團最近四個季度(2007年第四季度到2008年第三季度)的財政收入是12.3億美元。公司2007年的財政收入是11.5億美元。
　　如新集團的首席財務官Ritch Wood說，雖然目前的經濟情況最對每個公司都有影響，但是基于如新集團的銷售勢頭、創新的產品和資產負債表表現良好，他相信如新集團能夠安全度過這場風暴。
　　“2008年在全球，我們有許多市場實現了兩位數增長，并且我們希望這種勢頭能持續到2009年。”Wood說，“我們期望著2009年會更好。”
　　如新集團在2008年打開了南非和捷克共和國兩個市場，這使公司的市場總數達到了48個。“在這兩個市場中，我們已經看見了非常令人激動不已的東西。”Wood說，“比如2008年12月，我們在南非迎來了2100位分銷商。我們盼望2009年，分銷商繼續在這兩個市場增長。”
　　最后，如新集團提醒大家，分享成功是吸引更多成功的關鍵。“如新和他們的分銷商們繼續在這個過程中制造成功，繼續成為回報社會、幫助有需要的人的大軍。”Wood說。