羅永亮：開盤者請保護行業(yè)的規(guī)矩
發(fā)布: 2009-03-07 18:26:19 作者: 羅永亮 來源: 中國直銷網(wǎng)
本文應(yīng)中國直銷雜志記者所邀請而寫，僅站在行業(yè)觀察者的角度來闡述自己的觀點，不代表其他！
著名的競爭力大師邁克.波特曾經(jīng)說過：“亞洲企業(yè)尤其是中國企業(yè),為什么罕見長壽企業(yè),主要原因是很多企業(yè)靠破壞行業(yè)規(guī)矩來獲得利益。”這句話用在中國直銷行業(yè)再生動不過了。
直銷進入中國之初，其實是一個非常單純的行業(yè)，直銷商按照行業(yè)和直銷企業(yè)合作獲得一份事業(yè)機會，其行業(yè)業(yè)規(guī)矩是:按規(guī)定的投入獲得經(jīng)銷資格，公司按彼此認可的利益分配機制給直銷商發(fā)放工資，公司提供必須的支持和服務(wù)，其他市場拓展費用等必須由直銷商自己承擔。
但是,隨著這個行業(yè)進入者的增多,競爭加劇,再加上國人渴望走成功捷徑的急功近利心久態(tài)．就出現(xiàn)了很多所謂的行業(yè)“高手”們用聰明才智“譯”直銷行業(yè)的“成功密碼”，那就是用非常規(guī)手段來拉動市場，即破壞行業(yè)的規(guī)矩去惡性競爭，于是出現(xiàn)了以下的現(xiàn)象：
１．用底薪來吸引領(lǐng)導人；
２．用開辦費用來誘惑新市場；
３．用所謂免費入單或高套級別來吸引新人；
４．用“先機”論或“高點位”來開拓市場；
５．用免費考慮、免費培訓、免費吃住、報銷路費等條件來推動業(yè)績。
于是這個行業(yè)現(xiàn)在就出現(xiàn)了那么一個群體，他們不去做市場掙錢，而是專門去吃“開業(yè)飯”，要一份不錯的底薪或開辦費，從火車站收集一堆遠方的車票，然后投份小單就可以獲得不錯的雙程費用，其中有人一個月甚至可以掙上萬元的收入，然后打一槍換個地方，反正中國開盤的直銷企業(yè)眾多。
很多的企業(yè)中途夭折就是被那群人禍害的，給我們留下了血的教訓，也有很多有實力的企業(yè)深受其害。
作為一個為業(yè)內(nèi)企業(yè)提供專業(yè)顧問和培訓服務(wù)的人士，我曾有幸和隆力奇有過合作，所以一直在關(guān)注該企業(yè)的動向。最近該企業(yè)低調(diào)獲牌卻高調(diào)開盤，確實讓近斯缺少新聞的中國直銷業(yè)熱鬧了一陣，我也渴望其能早日獲得成功，為中國傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷的不成功正名。
但是，該企業(yè)最近的一些市場推廣方案卻不得不讓我擔憂，各種“誘惑”已經(jīng)在業(yè)內(nèi)快速流傳：
目前公司內(nèi)部排網(wǎng)工作正在進行，先機無限；
報３９８元，給１６００元的資格，報１６００元就享受９６００元的主任資格；
拿牌企業(yè)采用“傳銷”制度將成為整合市場資源的有力武器；
公司春節(jié)后正式開盤，近斯歡迎直銷領(lǐng)導人前來考慮，報銷往返臥鋪費。
我不知道那是公司的政策還是團隊的行為。如果是公司政策的話，確實有點令人失望，至少那樣的市場政策會導致以下后遺癥：
１．仍然是小公司的短線炒作為，和隆力奇巨無霸的實力身份不匹配；說穿了是操盤者對直銷市場不正常現(xiàn)象有妥協(xié)，是不自信的表現(xiàn)；
２．跟風別人，用破壞行業(yè)規(guī)矩的方法來啟動市場，最終的結(jié)果是短命夭折。縱觀中國直銷業(yè)近２０年，有無數(shù)的行業(yè)規(guī)矩破壞者能在短時間內(nèi)掀起小陣風浪，但沒有一家能真正成活并做強、做大做久，做得好的企業(yè)依然是行業(yè)規(guī)矩的堅持者；
３．那些所謂的占先機者大部分是炒家。當獲得的利益達不到他們的預(yù)期時，他們又會選擇另一家企業(yè)炒一把，那群人已經(jīng)是行業(yè)的破壞者，而非建設(shè)者；
４．為企業(yè)的發(fā)展設(shè)置了很我障礙：
（１）沒有付出投入的領(lǐng)導人，他對事業(yè)的珍惜度和未來的投入度是有限的，他會阻礙后期市場的發(fā)展；
（２）前期領(lǐng)導人享受了優(yōu)惠，當優(yōu)惠取消的時候，后來者將會有嚴重的心理不平衡，導致團隊關(guān)系不和諧或不加入；
（３）過多的高套級別加入，為雙軌企業(yè)的未來撥出率增加了崩盤的隱患。
但愿我的擔憂是杞人憂天，因為我相信隆力奇新的管理層是專業(yè)的，也許他們已經(jīng)找到了開啟未來的鑰匙。感謝《中國直銷》雜志給了我說出自己想法的機會。
