用股票交易的慣例來分析，目前直銷的低谷正是許多人的機會，封低吸納是一

個正確的操作概念，經過一個階段的調整和修身養性，直銷人要看到一個前所

未有的趨勢，就是大亂大治，故而這個時段是接管道的最佳時機。市場永遠相

信有競爭力的企業，優勝劣汰是不變的規則，任何行業發展到一定的時期都會

重組和整合，直銷也一樣，所謂的接管道，其實就是挖人家的墻角，今天你不

整合別人就被別人整合，網絡是交叉的，朋友是大家的，你的團隊和人脈你不

去整合，自然有人去整合。直銷在中國己發展了近18個年頭，已存在了龐大的

直銷人員群體，造就了一批直銷精英，出現了許多大網絡和大網頭，網頭帶網

整體轉走的事情已很平常。有人修管道，就會有明白人圖現成去接管道，直銷

人也需要尋找適合自己發展的更大空間,畢竟發展是硬道理嘛！修管道也好,接

管道也好,道德也好，不道德也好，這是無法避免的現象。

接管道就是要整合各方面的優秀人才,必須得有一個安全穩定的企業作為平臺

，現在許多直銷人越來越理性了，不再去找小公司做個“頭”，雖說寧做雞頭

不做牛后，可如果雞被殺了，頭將何在？畢竟封侯拜相需要的是最后的勝利，

這點已被越來越多的直銷人所接受，得民心者得天下嘛，而民心就是趨勢，就

是時代的潮流。2005年8月23日我國政府出臺的《直銷管理條例 》和《禁止傳

銷條例》就順應了民心,沒有規矩不成方圓嘛,市場經濟就是法制經濟，2006年

2月1日，我國政府宣布：今日起無牌直銷違法！政府一刀切地表達了打擊傳銷

和凈化直銷市場的態度和決心，隨即，國務院下發國辦發［ 2006160號文件《

打擊傳銷專項行動方案》以及《工商和公安打擊傳銷執法協作規定》，把猖狂

一時的傳銷打壓了下去，在社會上很是大快人心，這是直銷的民心和潮流啊，

政府是得民心的,聽政府的話跟政府走,選擇合法拿牌企業,直銷人才能接管道

，才能真正的封侯拜相啊,才能做穩啊,我們的先人說得好：識時務者為俊杰。

1927年共產黨人在南昌打響了武裝反抗國民黨反動派第一槍八一南昌起義，轟

轟烈烈，很多人響應，但是失敗了，上了井崗山后一反醒才明白，當時扛的大

旗不對，扛的是國民黨的青天白日旗！然后，換成了中國工農紅軍的大旗，當

時的情景是母親送兒子參軍，妻子送丈夫參軍，場面既感人又壯觀。現在五星

紅旗在祖國大地到處飄揚,當年你不參加工農紅軍能理解,當時的紅軍條件差，

環境惡劣，還隨時準備犧牲．但是，到了1948年，中國人民解放軍就要打過長

江去，解放全中國的時候，你還不參加，就不可思議了，你非要等到全國解放

后再參加也行，可待遇大不相同了，前者不是省長，也是部長，最次也是縣團

級。后者再努力也很難享受這樣的待遇,因此,直銷人想接管道，想封侯拜相，

扛對旗，走對路太重要了。

直銷誕生在美國，發展在日本，成熟在臺灣，韓國，馬來西亞等國，當然，必

將爆發? 在中國，縱觀國外直銷史，不難發現，最后都足該國本土民族直銷企

業唱主角。中國人情味很濃，人心都長在左邊，都是歪的，就是說人的感情多

少都有點傾斜,在同等條件和情況下,人多少還有點民族情結的。你能看多遠，

才能走多遠，現在和未來的中國直銷業一定是有實力的民族企業搶占有實力

的外資企業市場份額，新牌有實力的企業收編老牌有實力的企業份額，有牌照

企業收編無牌照企業的份額，這是中國直銷業的趨勢，趨勢產生商機嘛,你想

接管道，有實力的、民族的、新牌的、有牌照的企業才是首選。

接管道得有好產品才行啊,直銷要以產品為導向,好產品得滿足有功效,獨特 、

種類全、安全，價格適中，最好是沒有競爭，市場空白的產品，打個比方 ，

你家門口有個小煙酒鋪，小超市和沃爾瑪超市，你愿意經常到那家消費？這

樣的好產品會讓團隊賣產品輕松很多，也容易讓人接受，你的業績也會倍增，

產品一定要消費者愿意消費，然后再帶動朋友來消費，一定要做到消費賺錢，

而不是銷售賺錢，因為售產品畢竟比消費難得多，即使賺不到錢，也可以自己

消費，任何人都不會有怨言。直銷的優點和傳統的優點相結合，既能提供一種

低成本的商業機會，體現公平和多勞多得，又沒有忽悠，這應該是直銷的民心

所向吧。

《兵經》“講：“軍無財，！。不來：軍無賞，上不往”，你想接管道，還少

不了一個好的獎金制度，制度能決定一個國家的命運，也能決定一個企業的命

運，當然也能決定直銷人的命運，畢竟很多直銷人是以此行業為生的。好的制

度應首先體現在獎金撥出比率上，獎金撥出比率多少，從一開始就決定你賺錢

多少。其次是人性化，獎金制度能否人性化，從一開始就決定你的團隊能不能

跟你一起做下去。目前，中國百銷市場存在著三種基本制度，一是以安利公司

為代表的級差太陽線，

二是以上海美樂家為代表的距陣，三是以美商優沙娜為代表的雙軌．他們都有

其亮點，也有不足，沒有級差做不穩，沒有距陣做不大，沒有雙軌做不快，也

有公司取他們的優點,拋去不足,既取級差的穩,距陣的大，雙軌的快 ，形成混

合式制度，這種制度能做到先期賺錢快，中期穩，后期大等特點，既能養老，

也能養小。生存是大前提，發展是硬道理，兩頭都要顧嘛，這樣才符合直銷的

民心。

路能走多遠，看你與誰同行，想成功，看你與誰作伴，一個有眼光有能力胸有

大志大氣度有特殊的人格魁力的企業掌門人肯定會順應時代的潮流，帶領大家

走向勝利，這樣的掌門人領導的公司才是機遇，這樣的掌門人領導的網絡才能

發展壯大,與這樣的掌門人一同打天下,才能去接管道,才能真正的功成名就 ，

封侯拜相。

當然，你想接管道，還得考慮企業的教育培訓、文化、系統、切入時機、團隊

領導人等等因素，一定要客觀，理性的進什綜合分析和評估，走對路比選擇還

重要啊，我們許多直銷人已經不起折騰了。大部分人還必須去修管道，將軍是

少數的，大部分還是士兵，人的能力大生不同，這是不爭的事實，后天的經歷

和培訓僅是把潛在的能力發掘出來，如果沒有合適的條件，潛能無法被發掘出

來，如果先天不存在，再發掘也沒有，老鷹不是培養出來的，是天生的，天生

的老鷹也許生在雞窩，但必須離開雞窩，找到適合自己的環境才能成為老鷹。

直銷已進入接管道的時代，新的一論商機也悄悄來臨，但是龍魚混雜，魚目混

珠，直銷人誰能慧眼識真金，誰能在陷附中找到真正的機遇，誰就能在新一論

洗牌中勝出。