安利從業(yè)者的三種身份與網(wǎng)絡(luò)21的生意指標(biāo)
發(fā)布: 2009-02-20 12:50:14 作者: 風(fēng)肖肖 來(lái)源: 直銷論壇
優(yōu)惠客戶只是有卡的顧客而已，獎(jiǎng)金制度其實(shí)與他無(wú)關(guān)。就算當(dāng)月優(yōu)惠客戶團(tuán)購(gòu)了九萬(wàn)以上的產(chǎn)品，也拿不到一分錢的報(bào)酬。安利中國(guó)設(shè)計(jì)這個(gè)身份的目的是為了合法規(guī)避直銷員備案和考試，另外給22歲以下的從業(yè)者一個(gè)過(guò)渡的身份：優(yōu)惠客戶也可以介紹別人辦安利卡，在適當(dāng)時(shí)候再轉(zhuǎn)成銷售代表身份。
銷售代表身份說(shuō)白了就是個(gè)推銷員身份，安利公司根據(jù)你個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)按等級(jí)給你發(fā)放9%-27%的報(bào)酬，這跟傳統(tǒng)銷售員的報(bào)酬計(jì)算沒(méi)太大的區(qū)別。無(wú)論銷售代表所組織的團(tuán)隊(duì)有多少業(yè)績(jī)，均與銷售代表本人無(wú)關(guān)。這正是安利中國(guó)根據(jù)直銷法要求的單層次計(jì)酬之下無(wú)奈的選擇。
如果只有這兩個(gè)身份，誰(shuí)還會(huì)去替安利公司發(fā)展市場(chǎng)呢？安利中國(guó)為了與全球市場(chǎng)的獎(jiǎng)金制度保持一致，不放棄與公司命運(yùn)息息相關(guān)的營(yíng)銷人員，搞出了一個(gè)法人團(tuán)酬制中國(guó)特色的獎(jiǎng)金制度。也就是說(shuō)雖然自然人無(wú)法團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，那我就企業(yè)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬吧-傳統(tǒng)的營(yíng)銷企業(yè)不是也根據(jù)市場(chǎng)的大小給下流企業(yè)更低的折扣嗎？2007年12月安利公司壓線獲得直銷牌照，已說(shuō)明政府部門默許了這種轉(zhuǎn)型，而雅芳公司走進(jìn)另一個(gè)“偏平化”的極端，這也使這兩家大牌的直銷企業(yè)在中國(guó)走入不同的發(fā)展軌道，差矩越拉越大。這不是本文討論的話題，有興趣去網(wǎng)上查相關(guān)資料。
根據(jù)安利公司不成文的規(guī)定，當(dāng)一個(gè)銷售代表在半年內(nèi)有三個(gè)月超過(guò)了100PV（今年為900靜額。靜額可以簡(jiǎn)單理解為除稅之后的銷售額，為銷售額的85%左右，在取貨單據(jù)上有），或者其中一個(gè)月600PV，一個(gè)月有100PV，就可以帶上工商部門辦理的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，填表申請(qǐng)成為經(jīng)銷商。成為經(jīng)銷商之后，成為真正意義上的IBO（獨(dú)立生意擁有人）了。
多層次直銷是歷史發(fā)展的必然趨勢(shì)，與國(guó)際接軌，開(kāi)放團(tuán)隊(duì)計(jì)酬將是遲早的事。這似乎跟我們的日常運(yùn)作無(wú)關(guān)。而我無(wú)意中發(fā)現(xiàn)：安利的三種身分卻十分巧合地跟網(wǎng)絡(luò)21的生意指標(biāo)以及運(yùn)作驚人吻合。
網(wǎng)絡(luò)21本是全球最成熟、最專業(yè)，也是占市場(chǎng)份額最大的安利市場(chǎng)運(yùn)作方法（把耶格、貝瑞德、網(wǎng)絡(luò)21都算成獨(dú)立的系統(tǒng)），它的基本運(yùn)作流程跟進(jìn)中自然把跟進(jìn)對(duì)象分成三類：A類、B類、C類。C類相當(dāng)于中國(guó)的優(yōu)惠客戶，只是在管道中使用產(chǎn)品，當(dāng)然，優(yōu)惠客戶如果愿意成為經(jīng)銷商身份也可以越來(lái)越便宜的使用產(chǎn)品（這是網(wǎng)絡(luò)21的一大特色-深度策略：讓消費(fèi)者也獲利，盡可能地穩(wěn)定消費(fèi)市場(chǎng)）。B類相當(dāng)于銷售代表，自己使用同時(shí)可能會(huì)服務(wù)一些周圍的朋友。而A類就是經(jīng)銷商，在內(nèi)部叫核心組員，他們是愿意按系統(tǒng)的流程發(fā)展自己生意的生意建造者。
網(wǎng)絡(luò)21的生意計(jì)劃的一開(kāi)始，就是告訴你建立的不是提桶式的主動(dòng)收入，而是管道式的被動(dòng)收入（也可以叫做資產(chǎn)收入，指不用時(shí)間、技能換來(lái)的收入，比如商鋪?zhàn)饨鸬龋Ｔ谥变N生意里，也就讓你不要看重你的團(tuán)購(gòu)、銷售獲得的酬金，他不可能給你帶來(lái)長(zhǎng)久、穩(wěn)定的收入，你應(yīng)該建立的是級(jí)差獎(jiǎng)、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金等世襲收入。當(dāng)然要獲得被動(dòng)收入，在中國(guó)，目前你一定得成為經(jīng)銷商。
對(duì)于A類，想要成為經(jīng)銷商，可以選擇每月銷售或自用1000元左右的產(chǎn)品，連續(xù)三個(gè)月。而網(wǎng)絡(luò)21建議的做法，就是成為步伐設(shè)定者，步伐設(shè)定者的生意指標(biāo)為每月帶進(jìn)管道2個(gè)人，完成100PV，參加持續(xù)教育計(jì)劃（訂購(gòu)CEP）。因?yàn)閲?guó)外運(yùn)作是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的，在給A類做起步時(shí)被推薦人并沒(méi)有安利編號(hào)，所以復(fù)制下來(lái)是允許第一次進(jìn)貨用推薦人的身份換一些日常使用的產(chǎn)品的。這樣很容易完成100PV.如果完成三個(gè)月的步伐設(shè)定，剛好可以申請(qǐng)成為經(jīng)銷商，而A類人員也一般能夠完成LC指標(biāo)了。
從系統(tǒng)化動(dòng)作來(lái)看，不用去過(guò)份了解產(chǎn)品示范、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品成分、獎(jiǎng)金制度、推銷技巧，對(duì)新人來(lái)說(shuō)起步比體系運(yùn)作更加簡(jiǎn)單：取得安利卡后爭(zhēng)取做核心組員，也就是養(yǎng)成將用得到的產(chǎn)品換成安利產(chǎn)品、周圍需要產(chǎn)品的朋友幫他帶帶貨、看書(shū)、聽(tīng)CD、講計(jì)劃、參加推薦的聚會(huì)、推崇咨詢不交叉的習(xí)慣而已，這只是一個(gè)態(tài)度問(wèn)題。每月講15場(chǎng)以上計(jì)劃成為15+，按機(jī)率就可以完成步伐設(shè)定指標(biāo)，三個(gè)月或半年之后就一般能完成LC小組指標(biāo)了。以后的工作就是復(fù)制LC，帶出LC而已。就算用三到五年時(shí)間建立三個(gè)LC小組，隨著時(shí)間的推移，符合生意指標(biāo)的小組會(huì)自動(dòng)分裂復(fù)制，如此架構(gòu)遲早都能獲得30萬(wàn)以上每年的被動(dòng)收入，你認(rèn)為值得不值得呢？
