市場是市場經濟的主體要素和集中表現，是經濟運行和資源配置的基礎。但市場不能萬能，他存在著功能上的局限和缺陷，即市場失靈。在中國，直銷市場失靈的情況還比較嚴重，如直銷產品結構性矛盾、人才資源浪費、價格機制不穩定等問題，都沒有得到很好的解決。分析于人世中國直銷市場失靈在我國的特殊表現，對于促進中國直銷業的將抗發展具有重要意義。

　　一、直銷市場失靈的形式及原因

　　我們根據經濟學關于市場失靈的內容和生成機理，來分析概括具有一般性的中國直銷市場失靈的形式及原因。

　　1、市場機制無法調節壟斷性直銷企業的發展

　　具有自然壟斷因素的直銷企業，規模經濟已達到差不多要壟斷直銷市場的程度，以至于從社會角度看，若不把所有的生產集中在一個企業，就會造成資源的很大浪費，或者將生產分散到許多單位，平均成本就會昂貴很多。如安利公司，雅芳公司在剛進入中國直銷市場時就有類似的特點。如果把這些壟斷直銷企業交給商場而不加以限制，就會產生兩難選擇：多家企業共同競爭能帶來中國直銷市場的供需平衡，但會造成直銷資源的浪費，如直銷人力資源可能得不到優化配置；獨家經營可獲得規模效益，但直銷企業很可能利用其壟斷地位，以限產提價的辦法來操縱直銷市場，侵蝕消費者權益，獲得超額利潤。所以，依靠市場調節無法調節壟斷直銷企業的發展，從而使直銷資源不能達到合理配置。

　　2、市場機制不能解決直銷的外部效用問題

　　效用應包括外部經濟和外部不經濟，或正外部效應或負外部效應。外部經濟使得某些生產和經營可以提高別人或社會的效益。例如，直銷經濟的發展會提供很多人的就業機會。外部不經濟是指某些經濟單位的生產和經營活動，損壞或降低了別人或社會的利益。比如，有的直銷企業暗中采用多層次的團隊計酬方式，也傷害了許多從事直銷的人。由此可見，一個直銷企業的生產經營會對其他當事人產生正效應和負效應。由于直銷企業成本與社會成本之間存在差異，市場機制調節生產外部經濟難以得到補償，它是一種額外支出，而外部不經濟則將成本強加于他人而無需支付代價。既然人們不承擔他們引起外部不經濟的全部成本，一些直銷企業必將過度地從事活動和生產。顯然，市場機制是無法克服外部效用問題的，甚至阻礙直銷為中國社會帶來巨大效益的提供。

　　3、市場機制會誘發直銷經濟的不穩定。

　　市場機制引導直銷經濟增長有無限擴大的趨勢，這是由于市場機制的規律決定了直銷企業的目的是價值增值，降低成本，擴大生產，是增值的動力具有無限性；另一方面，又由于市場決定供給者要實現其價值增值，就不許面對市場需求，而對各種具體產品的直銷市場需求數量則有相對和絕對的界限。因此，無限增長的供給具有經常超過直銷市場需求量的趨勢。如果，有可能出現直銷經濟增長的周期性乃至周期性的直銷經濟的衰退。

　　4、市場機制可能引起直銷經濟結構的失衡

　　在市場經濟中，直銷產業結構的合理化是以市場調節為基礎的。但是，在一定時期和一定條件下會引起直銷產業結構的失衡。從長期看，價格波動及直銷產品生產者和經營者在利潤動力的驅使下，新產品的開發可能使產業結構朝著合理的符合需求的方向發展。但是，在一定時期內直銷產品價格的變動并不能反映長期價格趨勢，這就有可能導致直銷產品價格失衡，造成社會資源的失效和無效。另一方面，單純的市場機制調節直銷經濟結構，是以社會勞動的巨大浪費為前提的，單純依靠市場機制的作用，則直銷經濟結構調整的政治和社會成本過高。市場機制調整直銷經濟結構會無情地使一些出于困難的直銷企業破產，從而必然造成直銷人的事業和社會資源的浪費。

    二、中國直銷市場失靈的國情特性

　　我國是一個歷史悠久的發展中的社會注意打過，中國直銷市場失靈具有自己的特殊性。我國原有產品生產的基礎差，市場經濟的觀念性相對落后.從理論看，社會主義勝利后，在理論上對生產產品的認識從理論上走到了從否定到肯定的過程。現在已經明確社會主義經濟就是市場經濟。對手和會注意的誤解，加上傳統輕商的意識和觀念，會嚴重阻礙市場的發育。從實踐看，舊中國產品生產也沒有得到應有的發展，歷史和現實構成我國產品生產不發達的基礎，這必然制約直銷市場經濟的發育。另外，我們正在建立和發展社會主義市場經濟，它不是發達市場經濟的初期狀態，也不是至少不完全是我國經濟內部自身經濟發展的結果。這種市場經濟具有一定程度的外來性，其市場的扭曲與變形是必然的，從而也會為中國直銷市場失靈提供了可能。

　　市場機制難以消除我國的二元經濟的結構特征，只是中國直銷市場失靈的關鍵所在。改革開放以來，我國市場文化程度的加深，的確使二元經濟結構強度有所縮小，但最近的一項研究結果則表明：在市場機制全面啟動后，我國的二元經濟結構特征再次強化。在此一；其二，我國是一個發展中的大國，不可能實現沒有農業發展的工業化，也就是說要在實現工業化的同時實現農業的現代化，現實的矛盾在于：如果放慢城市產業的升級速度，將會使我國在國際競爭中失去存在和發展的機會，但如果一味的讓城市經濟孤軍深入，又會由于農業的停滯和萎縮而再度打斷工業化進程。正是這一矛盾，使得我國的直銷經濟在發展過程中會發生市場失靈的情況。如農村經濟發展遲緩，使直銷企業和農村經濟的對接很難形成良性的狀態，直銷企業和農民的關系也很難調整。一些直銷企業利用農副產品作為原料，但農民卻得不到實惠的情況，就是一個明證。

　　三、信息不對稱是中國直銷市場失靈的重要原因

　　市場機制有效率配置資源功能的發揮，受制于嚴格的前提條件。其中一個前提條件是信息結構對稱，供求主題、買賣雙方對同一個產品，服務，要素把握的信息大致相當，任何以防都不回因為獨占信息優勢在交換關系中獲取更多的據對剩余，不會出現因信息力量對比過于懸殊導致利益分配結構嚴重失衡的情況。在直銷活動中，信息結構不對稱的情況比比皆是。

　　不對稱信息會導致中國直銷市場的失靈。按照信息經濟學的定義，信息結構不對稱是指交易雙方中有一方擁有另一方所不知道的信息，信息結構不對稱是使欺騙等機會主義行為產生內生交易費用的主要根源之一，也會使處于不同信息地位的直銷產品供求雙方的風險和收益結構失衡，將會嚴重損害直銷產品消費者的經濟利益。

　　從信息經濟學的角度來看，直銷企業提供直銷產品和服務，是典型的買賣雙方信息不對稱情況。直銷企業不僅在生產產品方面具有絕對技術優勢，而且在現行制度下，直銷產品定價及服務方案方面會有絕對信息壟斷和控制權，兒消費者不僅是直銷產品價格的接受者，而且是消費者由于對專業領域所知極其有限，只能是處于被動的受操縱地位，很有可能享受不到與其付費相對稱的服務。直銷企業與消費者承擔內生交易費用。這種信息結構不對稱的矛盾還會導致社會資源的嚴重浪費，同時加劇了社會摩擦。事實證明了這一點。一些直銷企業在供求信息不對稱的情況下，從消費者那里攝取了相當的消費剩余，造成了許多社會問題，增加了一些社會不安定的因素。可見，信息不對稱是中國直銷市場失靈的重要原因。