三年前，哈藥是一副欲重占鰲頭的躊躇滿(mǎn)志；三年后，王者終于歸來(lái)，淡定而又從容！

　　連續(xù)三年銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)以39.9%的速度增長(zhǎng)，連續(xù)兩年問(wèn)鼎中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜首的哈藥集團(tuán)，正在醞釀新的夢(mèng)想——向世界級(jí)醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)軍，成為國(guó)內(nèi)著名、國(guó)際知名的大眾藥生產(chǎn)商。
　　重返王者之巔的哈藥所要面對(duì)的，無(wú)疑將是一個(gè)嶄新的起點(diǎn)與征程。

　　驚人業(yè)績(jī)

　　國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)權(quán)威榜單2007“中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)”排行榜揭曉,哈藥集團(tuán)力壓石藥、上藥、廣藥等中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)巨頭，以“參評(píng)的硬性指標(biāo)突出，企業(yè)綜合實(shí)力超群”而名列“中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)”第1位。這是哈藥集團(tuán)繼2006年獲此殊榮后，再次問(wèn)鼎“中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)”榜首。至此，哈藥集團(tuán)已連續(xù)兩年雄居中國(guó)制藥工業(yè)排名第一的位置。“今年又是榜首，相比較之下壓力很大。”對(duì)于哈藥領(lǐng)導(dǎo)層而言，這份閃亮的成績(jī)單，不僅僅是榮譽(yù)與肯定，也意味著更大的壓力與責(zé)任。

　　在哈藥集團(tuán)董事長(zhǎng)郝偉哲看來(lái)，“每一天都是一個(gè)新的起點(diǎn)”。2007年對(duì)于哈藥而言是不平凡的一年。面對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)繁復(fù)多變的局面，哈藥集團(tuán)把握市場(chǎng)脈搏，運(yùn)用“適銷(xiāo)對(duì)路的品種、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣、完善的服務(wù)體系”三大利器，挺進(jìn)醫(yī)院及第三終端市場(chǎng)。精心打造“哈藥集團(tuán)、經(jīng)銷(xiāo)商、終端”三大聯(lián)盟，從粗放式的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)向精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，完善終端建設(shè)，輔助深度分銷(xiāo)，強(qiáng)化第三終端銷(xiāo)售力，并發(fā)起“大產(chǎn)品過(guò)億戰(zhàn)”。集團(tuán)各企業(yè)集中優(yōu)勢(shì)兵力，首先在單品上搞突破，把在“單品上做到行業(yè)最強(qiáng)最大”當(dāng)成企業(yè)在市場(chǎng)中的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)，進(jìn)而為企業(yè)下一步向市場(chǎng)發(fā)動(dòng)新攻勢(shì)奠定了基礎(chǔ)。2007年，哈藥集團(tuán)銷(xiāo)售收入超億元品種已經(jīng)達(dá)到20個(gè)，年銷(xiāo)售額超千萬(wàn)元的規(guī)模優(yōu)勢(shì)品種數(shù)量由上年同期的50個(gè)增至58個(gè)。

　　除此之外，企業(yè)在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，強(qiáng)化內(nèi)控制度方面做了頗多工作。最終實(shí)現(xiàn)了規(guī)模與效益相協(xié)調(diào)、速度與質(zhì)量相統(tǒng)一，有效推動(dòng)了該集團(tuán)經(jīng)濟(jì)的快速、健康、可持續(xù)發(fā)展。2007年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)突破10億元大關(guān)，高達(dá)10.36億元,同比增長(zhǎng)64.45%,營(yíng)業(yè)收入111.06億元,同比增長(zhǎng)18.88%，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售比重也不斷擴(kuò)大，全年完成新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入6億元，同比增長(zhǎng)7.3％。市場(chǎng)二次開(kāi)發(fā)的品種實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1.7億元，同比增長(zhǎng)58％。企業(yè)發(fā)展規(guī)模和質(zhì)量明顯提升，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)一步增強(qiáng)；各項(xiàng)指標(biāo)均連續(xù)3年創(chuàng)歷史最好水平；營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)指標(biāo)繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)同行業(yè)排頭兵地位；經(jīng)營(yíng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)歷史性跨越，并已躋身世界制藥50強(qiáng)行列。

　　同時(shí)，面對(duì)2007年藥品連續(xù)降價(jià)，原材料大幅上漲的不利局面，哈藥集團(tuán)堅(jiān)持強(qiáng)化治理，挖潛增效，重點(diǎn)在延長(zhǎng)產(chǎn)品鏈條、深度開(kāi)發(fā)、提高科技含量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高效益、降低消耗上做文章，使企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力有效提升。“哈藥集團(tuán)擁有一批成熟的企業(yè)家，治理能力和水平都很成熟，在消化成本上漲因素及全面管控上，我們有我們自己的辦法。”哈藥的自信無(wú)可厚非，盡管要付出的成本更高，但哈藥多年積累的治理經(jīng)驗(yàn)讓這一問(wèn)題迎刃而解。

　　創(chuàng)新與整合

　　一個(gè)歷史悠久、旗下?lián)碛斜姸嗥髽I(yè)的老牌醫(yī)藥集團(tuán)，在經(jīng)歷時(shí)間沉淀與市場(chǎng)錘煉的過(guò)程中，其可能面臨的最大的問(wèn)題就是如何整合，如何進(jìn)行創(chuàng)新。

　　集團(tuán)旗下大、小企業(yè)參差不齊，產(chǎn)業(yè)分散，這也是哈藥同樣面臨的問(wèn)題，而現(xiàn)在情況正在發(fā)生改變。為了提高集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，哈藥確立了以建立抗生素和半合成抗生素、多門(mén)類(lèi)制劑、中藥粉針劑系列產(chǎn)品、高檔中成藥、生物工程技術(shù)產(chǎn)品、滋補(bǔ)保健品為核心的“七大產(chǎn)業(yè)”的目標(biāo)，整體改造布局，以帶動(dòng)集團(tuán)整體發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的增強(qiáng)。“我們整合的理念就是將優(yōu)良資產(chǎn)、優(yōu)秀資源集中到優(yōu)秀企業(yè)家手中，希望做到企業(yè)家與資源的對(duì)接，同時(shí)，要以人為本，充分尊重人的創(chuàng)造性。”

　　在該理念的指引下，哈藥集團(tuán)的資源整合頗見(jiàn)成效，幾大板塊發(fā)展各有千秋。而目前，集團(tuán)整合的重點(diǎn)則是中藥產(chǎn)業(yè)板塊項(xiàng)目，這關(guān)乎集團(tuán)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整升級(jí)，關(guān)乎集團(tuán)發(fā)展穩(wěn)定全局，加速推進(jìn)“中藥產(chǎn)業(yè)資源戰(zhàn)略整合”就是快速昂起集團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“龍頭”。中藥產(chǎn)業(yè)整合的重要性不言而喻。在中藥產(chǎn)業(yè)板塊資產(chǎn)具體的整合方面，哈藥堅(jiān)持“產(chǎn)業(yè)重組、布局調(diào)整、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、提高效率”的原則，狠抓集團(tuán)內(nèi)部生產(chǎn)要素的有效集中和優(yōu)勢(shì)企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張，重點(diǎn)對(duì)中藥二廠、中藥三廠、世一堂3家中藥企業(yè)實(shí)施了資源整合、聯(lián)合重組，致力于打造東北地區(qū)最大的現(xiàn)代中藥及傳統(tǒng)中藥綜合開(kāi)發(fā)生產(chǎn)基地。

　　創(chuàng)新無(wú)疑又是個(gè)難題。哈藥針對(duì)集團(tuán)的自身情況，積極推進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，培育后續(xù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在多個(gè)方面發(fā)力：一方面是努力實(shí)現(xiàn)要害技術(shù)和重要產(chǎn)品研制的新突破，培育生物制藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，建立有利于生物產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的研發(fā)與投融資體系，著力推進(jìn)集團(tuán)生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的實(shí)施，在新一輪產(chǎn)業(yè)革命中搶占先機(jī)，使包含抗生素、化學(xué)藥物制劑、生物工程、中藥、動(dòng)物疫苗在內(nèi)的生物制藥產(chǎn)業(yè)板塊成為增長(zhǎng)速度快、質(zhì)量效益好、帶動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)板塊。另一方面，是加大研發(fā)的投入，加速生物高新技術(shù)成果的產(chǎn)品化、產(chǎn)業(yè)化，通過(guò)完善“產(chǎn)學(xué)研”對(duì)接機(jī)制，強(qiáng)化市場(chǎng)資源配置，形成集團(tuán)技術(shù)創(chuàng)新整體合力。

　　目前，哈藥集團(tuán)制藥總廠已成為省級(jí)抗感染藥物技術(shù)開(kāi)發(fā)中央，其擁有一支具有高度專(zhuān)業(yè)化知識(shí)和高度專(zhuān)業(yè)化技能的科研開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。具備新產(chǎn)品研制、開(kāi)發(fā)、工藝改進(jìn)的實(shí)力，經(jīng)過(guò)多年的潛心研究，刻苦攻關(guān)，自行研制開(kāi)發(fā)了鈴蘭欣、頭孢他美酯、乳糖酸阿奇霉素、復(fù)方阿莫西林、益左欣、益替欣等四類(lèi)新藥，并與國(guó)內(nèi)著名科研院所合作研制開(kāi)發(fā)了二類(lèi)新藥鹽酸喹那普利、鹽酸伊托必利，正在合作開(kāi)發(fā)3個(gè)一類(lèi)新藥，使哈藥集團(tuán)制藥總廠這艘“航空母艦”增強(qiáng)了迎接未來(lái)挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)的能力。

　　世界夢(mèng)想

　　“我們現(xiàn)在已排在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)前列，就更應(yīng)該放眼全球市場(chǎng)，現(xiàn)階段的目標(biāo)是做國(guó)內(nèi)著名、國(guó)際知名的大眾藥品生產(chǎn)商。”在整體規(guī)模和經(jīng)營(yíng)治理能力居全國(guó)同行業(yè)領(lǐng)先水平之后，把集團(tuán)發(fā)展成為一家“持續(xù)發(fā)展型”、“平衡發(fā)展型”、“健康發(fā)展型”的世界級(jí)醫(yī)藥強(qiáng)企，成為哈藥對(duì)自己新的定位。

　　面對(duì)已確立的國(guó)際化戰(zhàn)略方向，哈藥集團(tuán)在多個(gè)層面展開(kāi)攻勢(shì)：首先是在戰(zhàn)略思想上做好預(yù)備，以全球化視野規(guī)劃企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，準(zhǔn)確為企業(yè)發(fā)展定位。用動(dòng)態(tài)的戰(zhàn)略眼光來(lái)看待市場(chǎng)發(fā)展，看待經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及企業(yè)的發(fā)展，實(shí)施動(dòng)態(tài)的戰(zhàn)略治理。“我們現(xiàn)在抓的最多的工作之一就是戰(zhàn)略，把戰(zhàn)略放在最高的治理層面來(lái)體現(xiàn)。”哈藥董事長(zhǎng)郝偉哲表示。

　　除了戰(zhàn)略意識(shí)之外，在產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上做好預(yù)備，以國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是哈藥集團(tuán)目前面對(duì)的重大命題。而提高有效資源整合的力度，仍是發(fā)揮哈藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、支撐其未來(lái)發(fā)展的首要手段。為此，哈藥集團(tuán)從集團(tuán)整體利益出發(fā)，按照“突出主業(yè)、做大做強(qiáng)、兼收并蓄、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)”的原則，不斷加快內(nèi)部生產(chǎn)資源整合的步伐。

　　作為哈藥模式的重要內(nèi)容，哈藥獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式一直為業(yè)內(nèi)所關(guān)注。此時(shí)，擁有“世界夢(mèng)想”的哈藥，無(wú)疑要強(qiáng)化其“差異化營(yíng)銷(xiāo)”思想，進(jìn)一步提升未來(lái)發(fā)展的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以變應(yīng)變。為進(jìn)一步提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，哈藥集團(tuán)積極推進(jìn)“跨國(guó)聯(lián)姻”，先后與世界最大的醫(yī)藥企業(yè)美國(guó)輝瑞公司、世界５００強(qiáng)企業(yè)德國(guó)拜耳公司、印度最大的抗生素原料生產(chǎn)企業(yè)阿拉賓度公司等跨國(guó)藥企實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)對(duì)接；與花旗銀行建立了銀企合作關(guān)系，開(kāi)啟了國(guó)際融資之門(mén)；與亞洲最大的動(dòng)物疫苗生產(chǎn)企業(yè)日本“化血研”共同組建了合資公司，為哈藥品牌走向國(guó)際奠定了基礎(chǔ)。

　　而歸根到底，只有突出“自主創(chuàng)新”能力，全面提升企業(yè)未來(lái)發(fā)展的科技優(yōu)勢(shì)，才有可能與國(guó)際醫(yī)藥巨頭抗衡。“科技創(chuàng)新能力的薄弱，將使我們難以適應(yīng)當(dāng)前日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，更難以適應(yīng)正在席卷全球的新技術(shù)革命浪潮。”為此，哈藥集團(tuán)正積極推進(jìn)產(chǎn)品品種的升級(jí)換代，實(shí)現(xiàn)幾大轉(zhuǎn)變：集團(tuán)旗下的哈藥制藥總廠由抗生素向抗感染藥物領(lǐng)域轉(zhuǎn)變；集團(tuán)下屬的生物工程產(chǎn)業(yè)也正由單一領(lǐng)域向多領(lǐng)域規(guī)模化轉(zhuǎn)變；同時(shí)，還將推進(jìn)中藥產(chǎn)業(yè)由傳統(tǒng)中藥向現(xiàn)代化中藥轉(zhuǎn)變。

　　哈藥集團(tuán)總經(jīng)理姜林奎表示：“每個(gè)板塊在全國(guó)這個(gè)范圍的領(lǐng)域里面都能進(jìn)入前三，這樣我們就能成為一個(gè)沒(méi)有缺口的集團(tuán)。”這是哈藥領(lǐng)導(dǎo)人眼中最向往的哈藥，而這也正是其躋身世界軍團(tuán)的重要前提。

　　點(diǎn)評(píng)

　　商場(chǎng)鏖戰(zhàn)，不進(jìn)則退

　　■陳奇銳

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這是《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》的作者給我們的提醒。戰(zhàn)爭(zhēng)中有勝有敗，商戰(zhàn)中也是如此。

　　可是，商場(chǎng)甚至比戰(zhàn)場(chǎng)還要?dú)埧幔�因�(yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)總有結(jié)束的一天；商戰(zhàn)卻一天也沒(méi)有停止過(guò)。前些天，筆者在一篇評(píng)論中談到了國(guó)有企業(yè)改革所存在的問(wèn)題。可以說(shuō)，在國(guó)有企業(yè)的改革中，哈藥是非常成功的一家。甚至是史玉柱“東山再起”之前，也曾專(zhuān)程考察哈藥，向哈藥學(xué)習(xí)。

　　正如上文中提到，今天哈藥的成功，早就走出了最早的葡萄糖酸鈣時(shí)代，其優(yōu)勢(shì)也從最早的廣告帶來(lái)的品牌知名度優(yōu)勢(shì)，延伸到渠道優(yōu)勢(shì)；從單產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，走向了產(chǎn)品群的優(yōu)勢(shì)；從三精的成功走向了世一堂、哈六等系列企業(yè)的成功。

　　而就在10年前，三精制藥廠還瀕臨倒閉。這真是一個(gè)神奇的時(shí)代，即使是醫(yī)藥行業(yè)相比快消品、IT數(shù)碼產(chǎn)品的變化相對(duì)緩慢，但今天哈藥集團(tuán)的巨大成功，也印證了一個(gè)道理：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，醫(yī)藥市場(chǎng)變化極為迅速，不進(jìn)則退。

　　在中國(guó)眾多的國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)中間，哈藥是不多見(jiàn)的、發(fā)展速度不低于行業(yè)水平的企業(yè)。事關(guān)哈藥在眾多的醫(yī)藥集團(tuán)中本來(lái)基礎(chǔ)起點(diǎn)較低，根本無(wú)法與傳統(tǒng)的豪門(mén)相比。但時(shí)至今日，哈藥成為新豪門(mén)，而一些傳統(tǒng)的豪門(mén)卻進(jìn)入了衰落的軌道。

　　我們要向哈藥學(xué)習(xí)：雖然起點(diǎn)很低，但是能夠順應(yīng)時(shí)勢(shì)，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步。近十年來(lái)，從最早向哈慈學(xué)習(xí)垃圾廣告時(shí)段模式，到渠道優(yōu)勢(shì)建立，到導(dǎo)入產(chǎn)品群策略；三精靠一只產(chǎn)品帶動(dòng)了一群產(chǎn)品，還帶動(dòng)了整個(gè)哈藥集團(tuán)下屬企業(yè)的整體進(jìn)步。

　　這個(gè)過(guò)程中，體現(xiàn)出哈藥跟隨著市場(chǎng)的進(jìn)步，不斷學(xué)習(xí)、不斷調(diào)整的進(jìn)取精神——在商戰(zhàn)中，成功是暫時(shí)的，而改變和改革則是永恒的。假如不能做到，豪門(mén)會(huì)衰落，寒門(mén)則會(huì)崛起。哈藥無(wú)疑出色地演繹并證實(shí)了：只有變革才是永遠(yuǎn)不變的真理。

　　我們可以更具體地分析哈藥的改革歷程，從最早的營(yíng)銷(xiāo)努力成功后，沿著單一產(chǎn)品放大、帶動(dòng)群體產(chǎn)品、整合渠道優(yōu)勢(shì)，企業(yè)群體的成長(zhǎng)。哈藥集團(tuán)實(shí)質(zhì)上是聚焦核心資源，不斷強(qiáng)化并放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，今天也許可以說(shuō)，哈藥集團(tuán)已經(jīng)成為一家擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)了。

　　這一切僅用了10年！在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中，為了贏得更持久的成功，必須不斷積累力量、不斷改革進(jìn)步。“領(lǐng)兵的大將要不斷積累勝利的因素，而不是急于求戰(zhàn)！”《德川家康》里面的建議，在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中同樣適用。