社會(huì)在發(fā)展，行業(yè)在發(fā)展，直銷公司的制度也往復(fù)更替，從制度宏觀的角度來看，只要能控制拔出比率，不崩盤，就是可行的。

      太陽神制度優(yōu)劣分析

      社會(huì)在發(fā)展，行業(yè)在發(fā)展，直銷公司的制度也往復(fù)更替，從制度宏觀的角度來看，只要能控制拔出比率，不崩盤，就是可行的。

      競爭講究一個(gè)差異化，包括公司的差異化，制度的差異化，產(chǎn)品的差異化，文化的差異化…..。你無我有，你有我優(yōu)。只要做到這點(diǎn)，你就是勝者。本文就太陽神制度的差異化先作個(gè)分析

      開設(shè)部門的差異

      在20家拿牌公司中，太陽神是只需開設(shè)2個(gè)部門，也就是常說的雙軌制，這對(duì)其它公司而言，無疑是一個(gè)很大的沖擊。當(dāng)今的直銷環(huán)境要像安利完美等公司開設(shè)多部門并都扶持成功已不是易事。所以，這種優(yōu)勢是顯而易見的。

      針對(duì)渠道的差異

      穿插在太陽神公司的珍珠店模式，讓太陽神公司可以開發(fā)到其它公司望塵莫及的傳統(tǒng)店輔。而這些傳統(tǒng)店輔又先天具備銷貨能力。這和其它公司設(shè)置的專賣店不同，其它公司的專賣店，實(shí)際上只能充其量是業(yè)務(wù)員的服務(wù)店，沒有真正意義的零售。

      執(zhí)行時(shí)間的差異

      這種珍珠店的模式，先太陽神就有，只是太陽神更有機(jī)會(huì)，更有實(shí)力讓這種制度大白于天下。這種展現(xiàn)也給足了太陽神市場空間。

      但是，太陽神制度也存在著很多的不足，珍珠店模式在市場的開拓期是可以發(fā)揮很大的作用。但直銷是經(jīng)營者和消費(fèi)者統(tǒng)一的結(jié)果�，F(xiàn)在讓太陽神公司又分開了。這其中

      第一：出現(xiàn)了大量的偽珍珠店。只是占了一個(gè)點(diǎn)位，實(shí)際上沒有傳統(tǒng)店輔

      第二：傳統(tǒng)店輔返單量少。雖然太陽神公司也作了努力，比如，開設(shè)了珍珠店服務(wù)網(wǎng)站。但沒有實(shí)際意義。網(wǎng)站的功能在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，充其量是一個(gè)宣傳門面。如果不從制度上解決，后期問題還是很多的。

      第三：傳統(tǒng)店輔的服務(wù)差。加盟的傳統(tǒng)店因規(guī)模，經(jīng)營能力等差異，服務(wù)水平，專業(yè)水平相差很大。公司沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。傳統(tǒng)店輔以往的服務(wù)是由各級(jí)代理商來完成。而太陽神公司的制度設(shè)置中沒有考慮到這一塊。制度的缺如，也造成了服務(wù)的缺如。馬不像馬，牛不像牛。

      第四：珍珠店的3-2-1推薦，是有條件的，未達(dá)條件，比如，不達(dá)3星，則此提成被沉淀給公司了。業(yè)務(wù)員永遠(yuǎn)提不到了。其實(shí)這點(diǎn)應(yīng)該參照立新世紀(jì)的縱向壓縮方法。上層達(dá)標(biāo)經(jīng)銷商享受這部分業(yè)績提成。這點(diǎn)實(shí)際上也會(huì)影響各級(jí)服務(wù)。因?yàn)椋�往往�?yōu)秀的經(jīng)銷商所服務(wù)的下級(jí)不僅僅是3代。他們付出的實(shí)際能力是普通業(yè)務(wù)員達(dá)不到的。

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