面對中國直銷業規范化發展需要什么理論基礎這個問題, 有人提出是數學上的幾何級數、乘數理論或倍增法，可是有人說不是。針對上述問題,近年來在中國大陸直銷從業人員中有一種正在流傳的答案叫做“生產消費者力量”的理論。這個理論首先是由美國佛羅里達國際大學教育管理學博士比爾·奎恩（Bill Quain）先生提出的。在那本名為“生產消費者力量”的書中，他最早提出了“生產消費者”的概念，并建議那些想掙更多的錢，并試圖建立和享有所謂的“財務自由”的人，通過使自己成為“生產消費者”來建立屬于自己個人的商品流通渠道。

從經濟學的角度看，不論男女老少每一個現實存在的人都是消費者，甚至從廣義上講,胎兒都可以視為消費者, 因為他們都需要直接或間接地消費產品或者接受服務（特殊情況下需經人代理）。市場上先有了消費者的欲望、花錢的需要和動力，才有生產者提供產品或者服務和很可能隨之而來的賺錢機會�？�恩博士認為，從理論上講，存在這樣一種可能性，即消費者在花錢消費的同時可以有機會賺錢，這時的消費者就是“生產消費者”。由于實際生活花費的需要，他很想兼有一個生產者或者供應商的職能，他企圖生產的是跟自己消費的產品有密切相關的盈余（贏利）。作為一位普通消費者，他沒有足夠的資金來建立傳統意義上的商品流通渠道，不可能投資設立產品的生產車間、成品倉庫和銷售店鋪，不可能為使商品順利走過從生產商到消費者的過程而投放廣告和購買運輸工具，但是每個現實的消費者都擁有時間，也都或多或少認識一些其他的消費者，這就是他有可能加以利用的資源。于是，準“生產消費者”開始進行他的逆向思維過程：不是從生產者出發，而是從消費者開始，在自己花錢消費某幾種或某些產品的同時，“生產消費者”投入他的時間和人際信息與關系資源，去同其周圍的人共同分享這個“在花錢消費的同時也可以賺錢”的機會。

組織其他消費者觀摩消費，改變他們的購物觀念和習慣，并試圖教他們也做同樣的事情，從而建立起一個由一些或者很多“生產消費者”參加的自由人聯合體，即一個同時存在自用消費和與之相關聯的他人消費的網絡化的組織，進而使所消費商品定向地流動起來，建立起一個由許多終端消費者構成的獨特的商品流通渠道�！吧�產消費者”的運作過程，客觀上可以促使或者加速產品從生產商至最終消費者的過程的實現。

在奎恩看來，這個由一些消費者組成的商品流通渠道是一個能夠被不斷復制（簡單、易學、易教）并自動成長的商務運作系統，只要渠道中的消費者不停止消費，（事實上，人們每天都在消費，只不過與傳統購物消費相比，“生產消費者”更換了一個消費場所），只要商品能夠持續不斷地流通，并且得到制造商的認可，無論生產消費者是否繼續從事生產消費，他都能夠繼續獲得獎金。因此，“生產消費者”通過建立一個由消費者組成的商品流通渠道，就建立了一個商務運作系統，可以獲得獎金。每一個“生產消費者”都是他組建的“商品流通渠道”的老板，他可以被稱為一個獨立商務擁有者，自己的事業發展由自己來決定，所建渠道的大小、長短、渠道的寬窄，全靠自己努力（經營）的程度。

事實上，最初時這些人是純粹的消費者，但是當他們開始不斷重復地向別人推薦他們消費過的商品，并努力實現其大量銷售和帶來比較大的收入時，他們就再也不是原本意義上的消費者了。此時，因為有銷售和由此產生的銷售收入和獎金，可以稱其為某類商品的消費者兼經營者。當其推薦銷售量不斷增加并最終超過其自用消費量，即在出貨總量中銷售量超過1/3或者50% 時，我認為，他們理應主要被看成是經營者，因為隨著其自用消費和推薦消費量結構的變化，他們越來越成為經營者（雖然他們可能仍然會繼續消費那些產品），而不是原來的消費者了。更準確地講，這些商品的消費者兼經營者越來越成為“消費經營者”。只有在某種特定的意義上，也可能有人愿意象奎恩那樣，直接被稱為“生產消費者”，這樣做也更加容易接近事物的本質。