“當太陽升起的時候，我們的愛天長地久”這首流行于上世紀80年代末90年代初的企業形象廣告歌，曾紅紅火火唱響全中國。當年，太陽神它在東莞黃江起步，創造了一個神話：一個靠5萬元借貸起家的小企業，短短5年的時間以10毫升的口服液紅遍全國，至今仍是保健品市場中的老大。    

         
    與東莞建市的年齡一樣，昨日太陽神集團迎來了20周歲，600多位“太陽神人”從全國各地趕赴黃江鎮參加這場慶典大會。就連近10年極少在媒體露面的太陽神創始人懷漢新也出現在慶典上。在慶典大會上，太陽神提出了發展現代養生產業，并以此開拓新的市場。市人大常委會副主任張繼雄、副市長鄧志廣出席了慶典活動。

【創業初期】政府抵押賓館籌款支持

    懷漢新，這位高大的山東老漢，其背后書寫了不少令人敬佩的創業故事。不少員工回憶起當年太陽神的創業歷程時，無不對這位老將深感敬意。          

   
    上世紀80年代初，一種消除疲勞、增強體力的運動營養劑——“生物奇素”被研制成功。一個偶然的機會，懷漢新獲得“生物奇素”推向市場的機會，將運動員專用的營養劑制成工業化產品，并將其推向商品化發展直至家喻戶曉，一路征戰保健品市場。 

            
    回憶起創業初期，懷漢新坦言，太陽神能落戶東莞黃江并非偶然，這與當時東莞基層干部改革創新的思維有著必然聯系。此前，懷漢新曾四處奔走向藥廠推銷“生物奇素”，但吃了不少閉門羹，啟動資金毫無著落，與黃江鎮原黨委副書記羅松茂相遇后，雙方對該項目的看好不謀而合。1987年，黃江把該鎮的寶山賓館抵押給銀行，貸款5萬元扶持太陽神辦廠，太陽神買了一臺鍋爐、一臺20馬力的舊發動機、一套簡易母液裝置、幾臺時時需要修理的腳踏式壓蓋機。不負眾望，1987年5月太陽神試制出第一批生物健口服液。        

     
    第六屆全運會上，作為廣東代表團征戰的秘密武器，太陽神助廣東包攬團體總分第一、金牌總數第一、獎牌總數第一等6項第一走上霸主地位，太陽神口服液也從此走上揚名之路。1988年，太陽神在東莞生產的產品獲得了“中國運動營養金獎”，成為中國奧運代表團征戰第24屆奧運會的指定產品。

【輝煌時期】市場份額最高時達63%

             
    當太陽神生物健口服液生產出來后，懷漢新毅然選擇了通過廣州健民藥店等醫藥窗口型流通渠道走上柜臺，率先走上現代醫藥流通模式，并逐步與中國商品流通體制改革接軌。

    以太陽神當時的實力和知名度，如果不經歷深厚的積累和超前的眼光，一種無色無味的保健品絕不敢貿然地闖進藥店與傳統保健品爭奪市場份額。太陽神執行董事、常務副總經理潘皓皓說：“如果按照常規渠道走向市場，太陽神或選擇通過低成本走入小藥店，或按國家的醫藥批發網絡，通過醫藥公司計劃配發到各個地區的柜臺。這樣的作法，在短時間內或許能見到可觀的經濟效益。但我們最終舍棄跟隨常規的三級醫藥批發渠道，深思熟慮地窺探到保健品醫藥市場必將向現代化的醫藥商品流通模式發展。”

    當消費者逐漸認識了太陽神，太陽神又開始新一輪的飛躍發展，逐步捕捉尋找與中國文化、改革開放相結合的熱點，通過舉辦活動和廣告拉升市場占有率。在廣東市場，包括借勢六運會、資助廣州教育局成立優秀教師獎勵基金、與廣州電視臺聯合主辦觀賞性較強的“十大奇招”節目、1993年第一次入主足球俱樂部，強烈的意識打造太陽神健康的品牌形象。據統計，在太陽神100多個廣告中，關注公益事業、社會熱點的廣告占據了50%以上。   

          
    1993年，太陽神的營業額高達13億元，市場份額最高時達63%，成為當時國內保健品的領軍企業之一。7年前，有機構統計：太陽神口服液問世的第13年，70億支口服液的銷售數據足足可以繞地球赤道12圈半，飲用者在10億人次以上，平均每秒鐘就有15支太陽神被打開。   

【沉浮十年】多元化發展走向失利

    但從1995年底開始，太陽神開始走向拋物線的滑落狀態。在采訪中，懷漢新總是輕描淡寫用“調整”來形容太陽神過去10多年的發展狀況。

    對于過去的10年，懷漢新將太陽神口服液“無所作為”歸結到整個保健品行業不健康發展的牽制上。懷漢新說：“以前的保健產業有個特點，它是作為制藥藥品的一種副產品。太陽神拉動了保健品產業，使其成為一個獨立的產業。但后期，保健品產業發展太迅速，各方面法律法規沒跟上，當時來說很多企業的自立精神不夠，消費者對于這個產業有一種不信任感。”因此，太陽神陸續上馬了包括飲料、藥品、房地產、化妝品等17個大項目。

             
    但記者從一位有15年工齡的陳姓員工的口中獲悉：前些年，太陽神多元化發展在投資酒店、房地產、化妝品、餐飲等方面均失利，近些年來依然靠生物鍵、猴頭菇等口服液的銷量維持經營。該員工直言，近10年來企業員工的流動性很大，進進出出走了不少人。  

           
    目前太陽神保健品黃江生產基地依然保持日產120萬箱。“在廣告投入很少的情況下，太陽神依然能維持經營，說明還有不少老客戶接受了它的功效，一直支持至今。”這名員工坦言。

    ■ 對話：希望十年內再創輝煌

    記者：太陽神促成了一個時代的輝煌，但現在卻面臨很多挑戰。面對挑戰太陽神將如何再創輝煌？
    懷漢新：如果我們按原來的狀態，在一個魚龍混雜的產業里，不重新創建我們的產業理論，不重新樹立品牌，我們還將旋在那個渦里出不來。    

         
    所以，十幾年來的總結分析，我們應該朝現代養生產業過渡。中國有幾千年的養生文化，我們這個產業應該嫁接到國際生命科技，定位為現代養生產業。這主要包括三方面的內容：一是現代養生產業的實物產品，如保健品類、現代保健品器材等。二是現代養生產業的服務產品，主要是調養類產品。最后，更重要的是現代養生產業的文化產品。目前太陽神的主打產品包括養生實物產品，如飲用水、養生類功能產品。我們希望能夠在十年之內太陽神集團重新走向輝煌。

記者：目前，太陽神處于什么狀態？

    懷漢新：現在基本上是重整狀態。我們剛制定了新的目標：重整團隊、重整專業結構、重整營銷模式，尤其是在我們的產品研發方面。

    記者：太陽神的崛起具有很強的標桿意義，作為改革開放三十年的管理者來看，您認為一個企業的成功需要具備那些條件呢？   

          
    懷漢新：企業成功必須具備三大體系，第一，目標必須要明確，未來想干什么、分幾個階段實現、每個階段是什么內容；其次，必須要有足夠的激情，必須要建立企業的價值觀，產業的價值觀、個人的價值觀；第三，就是專業保障體系。