問：我所在地的直銷市場已經做得很飽和了，現在人脈不太好打通了，因此我想去別地開發市場。請問專家，我應該去哪個城市？應該做哪些準備工作？

 這確實是很多市場領導人面臨的問題。其實并不是真的市場就飽和了，現在很多公司一個月在全國的銷售額也就幾百萬，相對于某些公司在貧困地區也能上億的業績，很難達到飽和之說。但為什么有些市場卻很難做下去呢？主要的原因有：

1.很多領導人多年來選擇的公司和項目太多了，個人的人格已經做沒了，再也沒有人敢和他合作或相信他。

2.當地社會已經把直銷妖魔化，很多人對這個行業還是存在著誤解、不理解和抵觸。

3.從業者自己的信心受到打擊后恢復不過來，開發陌生市場的能力差，怕拒絕，自己對從事的行業和事業也存在著懷疑和猶豫。

4.很多公司短視行為嚴重，靠忽悠和短線炒作來拉升業績，進一步把市場傷害，打擊了市場進入的信心。

5.某些公司的直銷行為背離了直銷的本質，產品的價格虛高不下，靠拉人頭和夸大事業機會來引誘投機者，讓市場進一步失去信心。

6.市場已經進入到了理性時代，靠過分包裝的非理性行為已經不能使市場信任。

7.很多人只把眼光盯在有經驗的舊團隊領導人身上，忽略了傳統行業的新人資源，其實那部分老領導人的心態已經變壞，他們只會向公司或領導人提一大堆條件，已經沒有能力做市場了。

   面對市場的如此困境，我們應該怎么辦？我認為應該做到以下幾點：

1.去選擇誠信、有實力、抗風險能力強的企業，再也別做短命公司了。

2.回歸直銷的本質，以高性價比的產品為導向，用好的產品來拓展市場。

3.理性經營，不再忽悠、欺騙和傷害市場了，信守承諾，說到就必須做到。

4.要有實力和耐心去培育市場，別想短期就能把市場做起來。

5.真正付出和投入去打造自己的團隊或系統，用系統團隊力量來推動市場的發展。

6.多建店鋪等市場根據地，依托根據地通過每天的活動和教育來發展穩定市場。

7.別把眼光只盯著舊領導人，要多發展新人，多從新人中挖掘有能力心態好的領導人。

8.鼓勵走出去策略。別把眼光只盯在大城市，大城市的市場已經做壞了，我們應該到三級市場，甚至是四級、五級市場去發展，別小看一個小縣或鄉鎮，一年的銷售額也是非常可觀的。而且那邊的市場還沒有被污染，消費者單純，但是我們自己再也不能去做破壞新市場的罪魁禍首，要用理性的心態去培育、保護好那些市場，對當地經銷商、消費者負責。

羅永亮

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