胡曉霞：從小財(cái)務(wù)到"征服"美國(guó)市場(chǎng)
發(fā)布: 2008-08-03 17:13:31 作者: admin 來源: 中國(guó)直銷咨詢網(wǎng)
鏡頭回放一：行銷路上初露霞光
--小胡？
--到
--去干財(cái)務(wù)
--是
--去學(xué)維修
--（?）好
--去賣貨
--（！）要得
1997年，進(jìn)入和她一樣小不丁點(diǎn)的南方測(cè)繪重慶分公司后，胡曉霞便頻頻內(nèi)部"換崗"：先是接手財(cái)務(wù)，井井有條；之后電腦輔導(dǎo)，得心應(yīng)手；順?biāo)浦蹖W(xué)維修，小有所成；水到渠成搞銷售，欲罷不能。
就這樣，剛從學(xué)校出來的她，就好像是南方測(cè)繪儀上的一顆標(biāo)配螺釘，放哪兒是哪兒，匹配到位。
記得那一次，萬(wàn)縣國(guó)土局的藍(lán)科長(zhǎng)揣著有限的資金尋找急需的測(cè)繪設(shè)備。國(guó)外的，超預(yù)算；國(guó)內(nèi)的，找找看。結(jié)果找到了南方測(cè)繪的店面，胡曉霞頭一次和客戶打交道，憑著專業(yè)加服務(wù)，價(jià)格加熱情，經(jīng)過不懈的努力，終于獨(dú)立談下了她平生第一單生意，而且當(dāng)時(shí)是重慶分公司所售出的第一單全套數(shù)字化業(yè)務(wù)。
這還不算，公司因?yàn)槿耸植欢啵庹勏聛砹耍贤灹耍『�得送貨。當(dāng)時(shí)她就像個(gè)押鏢的女鏢頭，二十萬(wàn)的貨就睡在臭哄哄的長(zhǎng)途汽車上，七八個(gè)大箱子，但這也難不倒她，重慶到處都有流動(dòng)的物流力量--"棒棒軍"，一呼百應(yīng)。她把貨物安全地送到了客戶手中，客戶以為她該回去了，沒想到接下來十天的培訓(xùn)工作全由她來做。客戶對(duì)儀器、電腦都不太熟悉，這沒關(guān)系，小胡認(rèn)認(rèn)真真地培訓(xùn)，反反復(fù)復(fù)地演練，最后出到野外實(shí)踐。這一路折騰下來，除了自己多了不少經(jīng)驗(yàn)，還獲得了客戶的充分肯定。
每次回想起第一次成交的情景都會(huì)讓胡曉霞熱血沸騰。其中充滿著艱辛與焦慮、快樂與自豪。她認(rèn)為，做生意的確是一門看似簡(jiǎn)單實(shí)則高深的學(xué)問，能做事、會(huì)為人的大都會(huì)在商場(chǎng)春風(fēng)得意，缽滿盆盈。
胡曉霞，在行銷路上初露霞光。
鏡頭回放二："征服"美國(guó)市場(chǎng)
--小胡經(jīng)理？
--是
--去貴陽(yáng)開公司
--馬上
--學(xué)編程
--（?）Yes
--去美國(guó)闖一闖
--（!）Ok
世界變化快，生性好奇的她也要努力跟上"信息時(shí)代＋老板的腦瓜"。
2003年，在德國(guó)參加專業(yè)展會(huì)"釣魚嘗鮮"后，老板視野一開，腦門一拍，小胡，去征服美國(guó)市場(chǎng)！
靠什么？靠的是技術(shù)日益純熟、越發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的南方測(cè)繪設(shè)備，這個(gè)地地道道的MAKE IN CHINA。
胡曉霞是南方測(cè)繪的"紅磚"，哪有需要哪里搬。二話沒說，先把事前功夫做足：特訓(xùn)二個(gè)月口語(yǔ)，熟悉通關(guān)手續(xù)，網(wǎng)上預(yù)訂國(guó)外賓館房間，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，找尋其國(guó)外總部或代理的蛛絲馬跡。
2004年，練就十八般武藝的小胡孤身踏上了國(guó)外的征程。
人生地不熟，口語(yǔ)不太靈光，又是孤軍奮戰(zhàn)，怎么辦？胡曉霞自有方法：落地紐約后，直奔唐人街！
同聲同氣，很快雇傭了一位當(dāng)?shù)匦录悠氯A人婦女。美國(guó)商業(yè)化市場(chǎng)雖然包容度高，但也成熟度高，一切要預(yù)約為先，小胡就入鄉(xiāng)隨俗，讓雇員通過先前收集的信息和當(dāng)?shù)氐狞S頁(yè)等信息綜合，尋找核心客戶，打電話預(yù)約洽談，近的就靠紐約發(fā)達(dá)的交通工具出行，遠(yuǎn)的就租車讓雇員當(dāng)司機(jī)。當(dāng)美國(guó)的企業(yè)主見到一位來自中國(guó)的黃毛丫頭出現(xiàn)在美國(guó)本土，用不太熟練但充滿熱情的英語(yǔ)與自己交流時(shí)，無(wú)不嘖嘖稱奇，對(duì)胡和中國(guó)的南方測(cè)繪自然也刮目相看。由于公司國(guó)外市場(chǎng)策略是切入中低端市場(chǎng)拼價(jià)格，結(jié)果很順利地找到了第一家駐紐約的代理商，并形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。之后的三個(gè)月里，胡又穿州過省，所到之處，代理辦事處紛紛設(shè)立。接著，在南方測(cè)繪的授意下，胡曉霞又開始了跨洋對(duì)歐盟地區(qū)、南亞印度等市場(chǎng)進(jìn)行征服之旅。
2007年6月，胡曉霞收到一個(gè)好消息：有一家美國(guó)的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主動(dòng)和已經(jīng)是中國(guó)測(cè)繪業(yè)隱形冠軍的南方測(cè)繪商議收購(gòu)事宜。別聽錯(cuò)，是美國(guó)公司想被中國(guó)的南方測(cè)繪收購(gòu)。
行銷心得
胡曉霞謙稱自己只是在中國(guó)一個(gè)不起眼的專業(yè)領(lǐng)域有所建樹，她的行銷體會(huì)是：善于學(xué)習(xí)，并學(xué)以致用。
1、大環(huán)境：她的成長(zhǎng)過程，伴隨著國(guó)家昌盛繁榮、科技日新月異的大環(huán)境。南方測(cè)繪也是中國(guó)大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)亂中有序、由弱變強(qiáng)發(fā)展的企業(yè)縮影。其行銷策略是：抓住一切機(jī)遇，壯大自身實(shí)力，并根據(jù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化而制定因地制宜的措施。
2、大舞臺(tái)：在南方測(cè)繪這個(gè)完全市場(chǎng)化運(yùn)作的自由舞臺(tái)，充分給予了她成長(zhǎng)和施展的機(jī)會(huì)，無(wú)計(jì)劃有步驟地把她打造成為技術(shù)過硬素質(zhì)過硬的綜合型銷售人才。
3、小秘訣：學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，實(shí)踐中增強(qiáng)。正因有了無(wú)數(shù)個(gè)胡曉霞式的行銷高手活躍在中國(guó)各行各業(yè)中，競(jìng)立市場(chǎng)潮頭，才使得中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展充滿了無(wú)限的生機(jī)與活力。
