縱觀直銷行業，在浩浩蕩蕩的直銷人大軍中，前赴后繼的景象非常壯觀，一批人倒下了，另一批人又跟上了。倒下的人糊里糊涂，不知自己是怎么倒下的；跟上的人不亦樂乎，而跟一段時間后，他們也光榮地倒下了。所有倒下去的直銷人，在業界一律被稱為"死掉了"。在"死掉了"的直銷人當中，他們都有種"死"不瞑目，"死"得云里霧里的感覺。

　　即使這樣，直銷仍然以它獨特的魅力，讓無數心懷夢想的直銷人難舍難棄，因為他們親眼看到過直銷人當中的長青樹，而那些長青樹，都是已經取得成功的老師、領導和領袖。每個從事直銷的直銷人，都渴望自己也能成為長青樹，將來也能成為成功的老師、領導和領袖。

　　針對這種情態，筆者認為，凡是對直銷感興趣或準備進入直銷或已經在從事直銷的直銷人，都首先應該了解那些"死掉了"的直銷人的"死因"，你了解了"死因"，就是掌握了避免"死掉"的真理，據筆者對那些長青樹，那些成功的老師、領導和領袖們的觀察與采訪，發現他們正是了解了"死因"，從而回避"死因"，時刻提醒和調整自己不要陷入這些"死因"當中，所以他們才成功地存活了下來，成為了一棵充滿生命活力的長青樹。

　　以下是筆者簡單總結的直銷人的七種"死因"，希望能給想要在直銷業成功，渴望成為直銷長青樹的朋友一點小小的啟示：

　　"死因"之一："急死"

　　急功近利，是絕大多數直銷人的通病，他們總以為今天做直銷，明天就能成為百萬或千萬富翁。其實，每個人都曾有過一夜暴富的思想，電影里的主人公突然繼承了一大筆遺產的情節，往往讓觀眾激動和羨慕得長吁短嘆。人人都想離苦求樂，這是人的本性，按理說也無可厚非。但是，一夜暴富的思想，在許多直銷人身上演繹得相當過火，他們唯錢是圖，一昧往錢眼里鉆，以致于完全忘記了自己是一個品牌的代理商，忘記了產品，忘記了直銷是在傳播一種健康和快樂，忘記了直銷的真諦是把自己用產品之后的愉悅真誠地分享給別人。他們面對客戶時，眼睛里總是冒著火，顯得很急切，而他們的口氣也很大，總是在說："我們沒能成為富翁的后代，但我們都將成為富翁的祖先。"結果是客戶被一個個嚇跑，他們發現 N多個明天都過去了，但依然沒能成為富翁，他們急啊急，最后急火攻心，導致身心被焚毀，再也做不下去，是為急死。

　　"死因"之二："套死"

　　直銷操作的重中之重，就是復制�？墒强傆幸环N直銷人顯得很有個性，他們根本不理復制那一套，完全套用自己曾經做事的想法和經驗操作，尤其是有些曾在傳統行業成功過的老板們，他們很自信地進入直銷，認為直銷沒什么大不了的，憑他們在傳統行業成功的本事，完全可以在直銷領域再成功一把，于是他們生搬硬套傳統模式的操作方法，自己想怎么干就怎么干，甚至動用上了請客送禮，溜須拍馬，行賄受賄等操作手法，他們可謂操碎了心，但最后不得不因為生搬硬套而既套死了客戶，也套死了自己。

　　"死因"之三："慢死"

　　這類直銷人愛學習，每次開會學習他們都積極參加，他們在會場上激動，在回家的車上搖動，躺在家里不動，是標準的"三動"干部。他們理論知識掌握得很到位，他們能講能說能侃，提起直銷，仿佛沒有他們不知道的事情，甚至有時還以直銷專家自居。對于如何做直銷，他們也講得頭頭是道，可是他們的業績卻總也上不去。他們只說不練或練得很慢，他們是語言的巨人，行動的矮子。行動力慢，就影響不了別人，也帶動不了別人，慢慢地，他們就把自己給慢死了。

　　"死因"之四："瘋死"

　　大家都知道，做直銷的人一開始都要經過一個特別的時期，這個時期被業內人士稱之為"瘋狗期"。"瘋狗期"的直銷人，被巨大的夢想沖昏了頭腦，認為他們所做的事情高于一切，于是他們俯視身邊的每一個人，他們不分任何場合、任何地點，見誰就對誰講夢想，講財富，講自由，逮誰就對誰說：我一定要讓你掙到錢，我要幫助你成功。他們滿臉微笑，神情堅定，目射精光，激情萬丈，仿佛天底下的人都生活在水深火熱之中，只有他們才能夠去拯救。明明談話對象已經拿他們當怪物看了，可他們依然不屈不撓地講。結果，陌生人被講跑了，熟悉的人下次看見他們就像看見瘟神一樣迅速躲掉，之后再給人家打電話也不接了，發短信也不回了。等他們很受傷害并垂頭喪氣地把這些情況告訴他們的老師時，老師則會微笑著說一句意味深長的話：等你講死一百個人時，你就成功了！于是，耐性好的人，會繼續像"瘋狗"一樣見人就逮見人就講，同時也在邊講邊悟；耐性差的人，實在難以承受那種令人瘋狂的心理煎熬，最后自己瘋掉了，再也不能見誰逮誰地講了，是為瘋死。

　　"死因"之五："氣死"

　　直銷是一個需要和顏悅色去分享的生意，可是有不少人，因為肝火太旺，根本沒有辦法做到和顏悅色，即使直銷培訓中專門的《心態課》也對其沒有收效。筆者認識一位四十多歲的大姐，她的肝火相當旺，她因為在某家公司啟盤時就進入了，所以她下面有了隊伍龐大的下屬，大家都叫她領導人，她也就時常用領導的口氣對下屬說話。稍有不順心，她就當著很多人的面高聲大嗓地開訓了。就連跟她自己的親弟弟相處，她也常常大動肝火，并因此把她自己氣得渾身哆嗦。伙伴們聽了她的話，尊重了她的意見，她就把對方夸成一朵花，否則她就會咬牙切齒地罵，恨不能挖人家祖墳�？傊�，她的心態總是不能平衡，完全可以通過平心靜氣解決的問題，她非要采取一種喋喋不休的重翻舊賬的爭吵，其結果是大家都疏離了她，她更是滿腔仇恨和瘋狂地到處游說謾罵別人的不好，她甚至說那家公司從上到下沒一個好東西，最后她自己因心氣不暢而被氣死了。直銷隊伍中，這樣被氣死的人很多，沒有良好心態的人，就請不要在里面淌混水，否則，遲早有一天你會被自己氣死的。

　　"死因"之六："跳死"

　　網絡跳梭，是跳死者的代表。這類人在直銷圈混跡多年，貌似能量強大，一年可以跳四、五家公司，起初還有公司拿他們當寶貝看，時間一長，因為他們跳得太頻繁，哪一家公司都看著他們臉熟，最后信任度完全喪失，走到哪里，哪里都不受歡迎時，也就是他們徹底跳死之時。

　　"死因"之七："亂死"

　　做直銷有三大清規戒律：一是團隊伙伴外出消費嚴格執行AA制；二是不允許團隊伙伴之間有金錢借貸關系；三是男女合作伙伴之間不允許發生感情關系。既然是清規戒律，一定有它的道理，能夠嚴格遵循此戒律的大有人在，可是有些直銷人，他們依然用直銷以外的思想，認為該戒律不僅有點可笑，而且多此一舉。尤其是曾經做過傳統生意的人，你讓他和伙伴們去外面吃一頓飯，然后AA制平攤，他會覺得丟了他的面子；至于金錢借貸關系，他認為誰還沒有個困難的時候，相互幫忙是人之常情；還有男女情感關系，他們更是覺得只要是單身，只要彼此雙方喜歡，就完全有享受愛情的自由。他們的這些思想，是他們自己給自己挖的坑，然后自己不顧一切往里面跳，最后團隊伙伴之間變成了糾纏不清，越理越亂的一團亂麻，他的形象他的聲譽整天被亂麻纏繞著，最后團隊倒崩，一切掃地，他也只有落個亂死的份兒了。

　　[作者簡介]
　　張晴，筆名：黑白夢幻。甘肅人。
　　中國散文學會會員。先后出版散文集
　　《黑白夢幻》、《背著愛情奔跑》等。
　　現為自由撰稿人。