我國宏觀經濟環(huán)境對直銷行業(yè)及企業(yè)發(fā)展的影響
演講/商務部國際貿易經濟合作研究院副研究員 梅新育

    對今天的中國直銷業(yè)而言，我想影響直銷行業(yè)生存發(fā)展的因素主要表現在以下幾個領域，也就是政策、價格、融資環(huán)境、經營商品和稅收方面的問題。

　　一、政策問題

　　政策法規(guī)對于

直銷行業(yè)來說可以劃分為兩類。第一類是專門性的直銷法規(guī)，例如《直銷管理條例》，它主要涉及的內容是直接決定企業(yè)準入。另一類政策法規(guī)則是非專門性的政策法規(guī)，這些政策法規(guī)并不是專門針對直銷這一個行業(yè)，但它能對直銷這個行業(yè)生存和發(fā)展產生影響。

　　如果直銷業(yè)產生和發(fā)展的初期，即怎樣生存、怎樣取得合法地位，是其最重要的問題，那么隨著直銷行業(yè)合法化、取得直銷牌照的企業(yè)日益增多，企業(yè)關注的重心應當逐漸及時地轉移到非政策性的政策法規(guī)上面。例如拿牌，無論把牌照的門檻降到怎樣的地步，最終還是需要這企業(yè)有現實可行的商業(yè)模式，才能夠取得正式合法化的能力，而且諸多其他方面的政策法規(guī)也極可能對其產生始料未及的作用。

　　二、價格問題

　　在價格方面，溫家寶總理在不久前兩會結束后的記者發(fā)布會上明確地講到：“應對通貨膨脹是政府經濟方面的最大挑戰(zhàn)。”雖然，很多部委領導在各種場合表示下半年可望通貨膨脹消除或者降低，但我個人認為這個愿望是不太可能實現的。

　　一方面，初級產品的居高不下這個基本因素在短時間內不會有所改變;另一方面，中國作為生產基地的現狀已經發(fā)生改變。

　　此前10年到15年，整個世界特別是西方國家，幾乎是無通貨膨脹的經濟增長。這關鍵在哪里？絕不是西方人和我們國家的一些“海歸”們吹捧的要歸功于格林斯潘的神機妙算、調控有方。我認為，格林斯潘做的貢獻肯定是趕不上此前10年中國的農民工的貢獻的。中國的億萬農民工用他們的低工資造就了此前10到15年世界上的無通貨膨脹的經濟增長。但是，這種廉價制造的中國晚餐已經享用完了，中國農村剩余勞動力正在走向枯竭。

　　我曾跟隨政府組織的調研組進入農村，所到之處感覺仿佛是經歷了一場戰(zhàn)爭，數百個村莊幾乎見不到19到39歲的男人。這意味著廉價的中國制造的根本條件——大量剩余勞動力的現狀發(fā)生根本變化。中國制造的成本在未來10到15年不可避免的上升，促使中國制造成本上升，即使把生產向越南、向印度轉移，也不可能補齊中國造成的缺口。所以，不僅僅是今年，未來10年到15年，我們所面臨的通貨膨脹的壓力遠遠高于之前的10年到15年。

　　在面臨高通漲的情況下，政府必然要加強價格管制來應對這方面帶來的壓力。直銷產品關系不到民生，所以價格管制還涉及不到直銷商品，但值得關注的是，高通漲的壓力相對直銷從業(yè)人員的低收入，肯定會對這個行業(yè)產生影響。

　　企業(yè)在考慮價格變動的情況下，要考慮目標客戶對價格的敏感度和一些從業(yè)人員的收入。從業(yè)人員的收入一般分為兩方面：一方面是絕對收入，另一方面是相對收入。相對收入就指與其他行業(yè)
相比的收入。這里考慮他們的收入，是因為一個行業(yè)吸引人才的能力在很大程度上取決于他的相對收入和工作環(huán)境。
　
    三、融資環(huán)境問題

　　在目前這種高通漲的壓力下，政府部門、人民銀行堅持緊縮貨幣的政策，信貸融資渠道全面緊縮，在近兩年內不太可能根本改變。融資渠道上，對企業(yè)經營而言，緊迫性日益上升。世界融資包括為發(fā)行股票和發(fā)行債券，開辟融資渠道對于企業(yè)來說一方面體現自己融資的能力，另一方面是增加企業(yè)吸引人才的手段。為了發(fā)展世界融資，直銷企業(yè)需要向投資者提供一個有說服力的推銷故事。進入這個市場，直銷企業(yè)首先要面對的問題是經營商品和商業(yè)模式的穩(wěn)定性、業(yè)績波動風險和企業(yè)內部治理結構的問題。

　　那么解決出路是什么？就是下面這么幾條;第一個，開發(fā)不是很容易拷貝的商品、品牌和商業(yè)模式;第二個，改善公司內部治理。就是說直銷業(yè)過分依賴英雄個人的時代最終是要結束的;最后，就是在融資渠道方面，希望大家更多考慮A股市場。最近一些國內的直銷企業(yè)到美國三板先上市，追求以后轉入納斯達克或者是美國主板市場。這些市場流動性太低，比較容易出現問題，對于監(jiān)管也存在非常多盲區(qū)和漏洞。如果企業(yè)把自己上市融資希望過多寄托于一些不規(guī)范的投資上，容易招來政府額外“關照”。所以，大家應該更多關注正統(tǒng)的A股市場。從直銷業(yè)目前的情況來看，還沒有可以進入上證股票的候選企業(yè)，所以企業(yè)可以更多的關注深圳股票這個渠道。

　　四、商品問題

　　一個企業(yè)的商品豐富有助于削弱暴利色彩，改善社會形象。現在直銷行業(yè)已經取得了合法的地位，最大的問題是社會形象的問題。直銷業(yè)的社會負面形象相當一部分來自于暴利色彩，而暴利色彩很大部分的原因在于經營的產品成本價格過分低廉。

　　還需要注意的是商品本土化和本土特色商品的國際化的問題。例如，中國“食補”的概念，很多美國華人對這類產品是比較接受、趨之若鶩的，但是美國現行的政策法規(guī)并不接受。在這種情況下，中國政府為企業(yè)和商品應當創(chuàng)造怎么樣的法律法規(guī)環(huán)境就值得思考。另外，不論海外商品引進國內市場，還是國內產品進入海外市場都要進行基礎認證，如何能讓國家之間的認證相互承認，減少認證時間過程，使經營商品的跨國認證便利化，從而減輕企業(yè)負擔，這也是政府必須去做的事。

　　五、稅收問題

　　在中國直銷行業(yè)談稅收是非常敏感的問題，沒有相關配套措施的合并納稅將造成區(qū)域間轉移支付，加劇區(qū)域發(fā)展失衡�，F在中國區(qū)域發(fā)展速度很慢，是中華人民共和國建立以來最嚴重的時期。有人說“現在中國進入‘三國’時代：東部地區(qū)一‘國’、中部地區(qū)一‘國’，西部地區(qū)好像又是一‘國’，三個區(qū)域的經濟水平和生活水平差別是天壤之別”。我們很多跨區(qū)域的企業(yè)總部大多是在
東部地區(qū)，特別是東部的大城市，而它的生產或者開采又基本分布在中西部。由于沒有配套的合并納稅系統(tǒng)，必然消耗了原本就比較貧乏的中西部的資源和人力，而稅收交到了較發(fā)達的大城市當中，從而造成中西部無力去創(chuàng)造更好的企業(yè)生產環(huán)境。

　　所以，稅收分享問題急需改善。同樣，這樣的問題也存在于內地與香港、外國的稅收協(xié)調問題當中，這對國際化經營企業(yè)的影響較大。

　　除此之外，個人所得稅對從業(yè)人員的士氣也將有很大的影響。但是我認為美國人有一句話是很有道理的：　“人的一生只有兩件事是不可避免的——死亡和稅收�！币虼舜蠹冶仨殞Χ愂詹扇±斫獾膽B(tài)度。

　　目前，很多企業(yè)對政策法規(guī)還有許多要求，希望對法律法規(guī)進行改革，但是過于頻繁的調整法律法規(guī)會使得任何法律法規(guī)都沒有權威性。法律法規(guī)的目標是給社會人員創(chuàng)造個良好的環(huán)境、秩序，所以一個有問題的法律法規(guī)也總比沒有規(guī)則來得好。