三、直銷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)以板塊多和散狀少并存為主。

    2006年的中國(guó)直銷市場(chǎng)，在前期重新整合的基礎(chǔ)上，將會(huì)出現(xiàn)以板塊多和散狀少并存為主的直銷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。筆者在《法治下的中國(guó)直銷》一書中對(duì)我國(guó)立法后直銷市場(chǎng)需求和供給的重新對(duì)接作了分析，認(rèn)為市場(chǎng)力量、政府力量、民間力量是形成市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的基本力量。基于這樣的認(rèn)識(shí)，我們才對(duì)2006年中國(guó)直銷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)作出以板塊多和散狀少并存為主的判斷。

    從企業(yè)規(guī)模劃分，市場(chǎng)的板塊主要有如下幾塊：

    ——寡頭市場(chǎng)板塊。

    所謂寡頭市場(chǎng)板塊，就是指我國(guó)超大型直銷企業(yè)的市場(chǎng)區(qū)位。2006年，我國(guó)超大型直銷企業(yè)不多，但市場(chǎng)的板塊卻不小。從目前來看，外資超大型直銷企業(yè)也只有安利、雅芳等為數(shù)不多的幾家，民族超大型直銷企業(yè)恐怕只有天獅一家了。這些超大型直銷企業(yè)，一旦獲得直銷資格后，他們的市場(chǎng)拓展能力比其他直銷企業(yè)要強(qiáng)得多，直銷市場(chǎng)的覆蓋面也是其他直銷企業(yè)所不能比的。因此，2006年和中國(guó)直銷市場(chǎng)上，就形成了超大型直銷企業(yè)的寡頭市場(chǎng)板塊。直銷寡頭市場(chǎng)約占整個(gè)直銷市場(chǎng)的35%左右，直銷營(yíng)業(yè)額將達(dá)到185億元左右。

    ——大型直銷企業(yè)市場(chǎng)板塊。

    第一批拿到直銷牌照的大部分是我國(guó)的一些大型直銷企業(yè)。大型直銷企業(yè)由于拿牌早，2006年的直銷市場(chǎng)覆蓋面也很大，也就形成了中國(guó)直銷市場(chǎng)上的大型直銷企業(yè)市場(chǎng)板塊。大型直銷企業(yè)市場(chǎng)約占整個(gè)直銷市場(chǎng)的30%左右，直銷營(yíng)業(yè)額將達(dá)到165億元左右。

    ——中型直銷企業(yè)市場(chǎng)板塊。

    我國(guó)的中型直銷企業(yè)拿牌的時(shí)間比較遲，但他們?cè)谖茨门浦�前操作的還是直銷模式，只不過這種直銷在拿牌之前是以傳統(tǒng)營(yíng)銷的面孔出現(xiàn)而已。中型直銷企業(yè)在2006年的中國(guó)直銷市場(chǎng)上，由于企業(yè)量比較多，因而市場(chǎng)的覆蓋面也不小，約占整個(gè)直銷市場(chǎng)的25%左右，直銷營(yíng)業(yè)額也將達(dá)到135億元。

    剩下的10%左右的市場(chǎng)，就是由那些灰色直銷的小企業(yè)所擁有，呈現(xiàn)散狀的特點(diǎn)。對(duì)此，我們不作具體分析，因?yàn)檫@不是的直銷的主流，嚴(yán)格的說是違規(guī)經(jīng)營(yíng)，屬于政府規(guī)范的范疇。

    下面，我們對(duì)2006年直銷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)為什么將會(huì)形成以板塊多和散狀少并存為主的原因作一下具體分析：

    第一，牌照效應(yīng)的作用。

    一個(gè)直銷企業(yè)能不能拿到直銷牌照，這就關(guān)系到其能不能在2006年占領(lǐng)更大的直銷市場(chǎng)。超大型直銷企業(yè)和大型直銷企業(yè)，他們直銷資格的取得，一般比其他直銷企業(yè)要早，這就為他們贏得更多的直銷市場(chǎng)占了先機(jī)。所以，超大型直銷企業(yè)和大型直銷企業(yè)之所以能在2006年將有高達(dá)60%的市場(chǎng)份額，牌照效應(yīng)應(yīng)是一個(gè)主要原因。

    第二，品牌效應(yīng)的作用。

    除了牌照效應(yīng)外，品牌效應(yīng)的作用，也是超大型直銷企業(yè)和大型直銷企業(yè)之所以能在2006年將有高達(dá)60%的市場(chǎng)份額的重要原因。品牌效應(yīng)主要指兩個(gè)方面：一是企業(yè)品牌。超大型直銷企業(yè)與大型直銷企業(yè)的品牌效應(yīng)，比我國(guó)的中小型直銷企業(yè)要強(qiáng)得多。因此，直銷員選擇直銷企業(yè)時(shí)，一般都選擇超大型直銷企業(yè)和大型直銷企業(yè)。而中小型直銷企業(yè)由于拿牌時(shí)間遲，加上企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不如超大型直銷企業(yè)和大型直銷企業(yè)，所以，選擇中小型直銷企業(yè)的直銷員相對(duì)就少。二是產(chǎn)品品牌。消費(fèi)者在選擇直銷產(chǎn)品時(shí)，關(guān)鍵是看直銷產(chǎn)品是不是價(jià)廉物美，是不是具有很高的科技含量，是不是符合中國(guó)人的健康需要。而在這方面，超大型直銷企業(yè)和大型直銷企業(yè)的產(chǎn)品，一般來說比中小型直銷企業(yè)要占優(yōu)。所以，他們的直銷產(chǎn)品的銷路就廣，占領(lǐng)市場(chǎng)就快。

    第三，制度效應(yīng)的作用。

    我國(guó)超大型直銷企業(yè)和大型直銷企業(yè)之所以能擁有這么大的市場(chǎng)份額，還一個(gè)重要原因就是分配制度的效應(yīng)發(fā)揮了作用。在《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定直銷員的報(bào)酬不超過其營(yíng)業(yè)額的30%的要求下，許多超大型直銷企業(yè)和大型直銷企業(yè)憑借他們強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，通過各種合法的措施，以確保對(duì)企業(yè)有重大貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商的利益和直銷員的利益，這對(duì)經(jīng)銷商和直銷員有著很大的吸引力。分配制度的效應(yīng)作用，凝聚了經(jīng)銷商和直銷員的心，從而加快了市場(chǎng)拓展的速度和加大了占領(lǐng)市場(chǎng)的半徑長(zhǎng)度。這也是他們成功的一個(gè)重要原因。而中小直銷企業(yè)在這方面也是無(wú)能為力，因此占領(lǐng)的市場(chǎng)遠(yuǎn)比超大型直銷企業(yè)和大型直銷企業(yè)要小的多。

      第四，誠(chéng)信效應(yīng)的作用。

    首先拿到直銷牌照的超大型直銷企業(yè)和大型直銷企業(yè)，在中國(guó)老百姓的眼中，是一個(gè)誠(chéng)信度很高的企業(yè)。因?yàn)橛辛?/SPAN>2000萬(wàn)元的保證金專儲(chǔ)在銀行，直銷商也好，直銷員也好，還是消費(fèi)者也好，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)和消費(fèi)的過程中就不會(huì)存在怕上當(dāng)受騙之虞。所以，我國(guó)的超大型直銷企業(yè)和大型直銷企業(yè)占領(lǐng)直銷市場(chǎng)的速度快，市場(chǎng)覆蓋面的半徑大。這是我國(guó)中小直銷企業(yè)所望塵莫及的。

    四、行業(yè)管理以嚴(yán)厲監(jiān)管和服務(wù)指導(dǎo)相結(jié)合為主。

    2006年，中國(guó)直銷業(yè)的行業(yè)管理是任務(wù)繁重的一年。國(guó)家工商部門、商務(wù)部門和公安部門將會(huì)聯(lián)手行動(dòng)，一方面鼓勵(lì)和支持我國(guó)直銷企業(yè)依法直銷，一方面會(huì)重拳打擊各種形式的傳銷。只有我國(guó)的直銷市場(chǎng)凈化了，2006年的中國(guó)直銷業(yè)才能健康發(fā)展。所以，2006年中國(guó)直銷的行業(yè)管理將實(shí)行以嚴(yán)厲監(jiān)管和服務(wù)指導(dǎo)相結(jié)合的方針。

    首先，高態(tài)勢(shì)打擊傳銷和變相傳銷是2006年的重點(diǎn)工作。

    最近，國(guó)家工商總局局長(zhǎng)王眾孚指出，2006年，工商機(jī)關(guān)將加強(qiáng)對(duì)傳銷活動(dòng)多發(fā)區(qū)、易發(fā)區(qū)等重點(diǎn)地區(qū)的巡查，特別強(qiáng)化對(duì)出租房屋的監(jiān)控，重點(diǎn)打擊“拉人頭”、“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”和利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳銷的行為。同時(shí)，做好直銷企業(yè)的準(zhǔn)入、監(jiān)管和規(guī)范，抓好直銷員的招募、培訓(xùn)、計(jì)酬等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)違規(guī)行為堅(jiān)決予以查處。我們認(rèn)為，國(guó)家工商部門把高態(tài)勢(shì)打擊傳銷和變相傳銷作為2006年的重點(diǎn)工作，這是一個(gè)十分正確的決策。大家知道，傳銷和變相傳銷不僅坑騙了中國(guó)老百姓，擾亂了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，而且還詆毀了直銷的聲譽(yù)。不高態(tài)勢(shì)打擊傳銷和變相傳銷，中國(guó)的直銷業(yè)的發(fā)展就不會(huì)健康，最多也是一個(gè)亞健康。因素，中國(guó)的直銷業(yè)界要支持國(guó)家工商部門高態(tài)勢(shì)打擊傳銷和變相傳銷的工作，這是我們加快發(fā)展中國(guó)直銷業(yè)的內(nèi)在要求和明智選擇。

    其次，對(duì)直銷企業(yè)申牌和經(jīng)營(yíng)進(jìn)行管理是2006年的基礎(chǔ)工作。

      進(jìn)入2006年，我國(guó)直銷企業(yè)申請(qǐng)直銷牌照的工作將會(huì)全面展開。申請(qǐng)直銷牌照的要求十分嚴(yán)格，有一項(xiàng)達(dá)不到要求就不能給予獲批。我國(guó)商務(wù)部門和工商部門經(jīng)用紀(jì)檢監(jiān)察部門，將會(huì)對(duì)直銷企業(yè)的申請(qǐng)直銷牌照的全過程進(jìn)行監(jiān)管，防止弄虛作假和營(yíng)私舞弊的情況出現(xiàn)。因此，決定申請(qǐng)直銷牌照的直銷企業(yè)，一定要配合好國(guó)家有關(guān)部門的監(jiān)管，一方面直銷企業(yè)要做到百分之百地按照《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》中的基本要求去組織申報(bào)，千萬(wàn)不能弄虛作假；一方面還要主動(dòng)向國(guó)家主管部門如實(shí)說清楚需要說明的相關(guān)情況，決不能虛報(bào)、錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)和瞞報(bào)。同時(shí)，對(duì)已拿到直銷牌照的直銷企業(yè)，國(guó)家工商部門會(huì)對(duì)他們的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行有效的管理，以防止他們不按照申報(bào)的市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行營(yíng)銷而出現(xiàn)涉嫌傳銷的情況。

    第三，加強(qiáng)對(duì)直銷企業(yè)的服務(wù)指導(dǎo)是2006年的主要工作。 

    2006年的中國(guó)直銷業(yè)能不能健康發(fā)展，主要取決于政府管理部門對(duì)直銷企業(yè)能不能真正履行服務(wù)指導(dǎo)的職能。因此，2006年，國(guó)家工商、商務(wù)等管理部門在行業(yè)管理過程中，將會(huì)把加強(qiáng)對(duì)直銷企業(yè)的服務(wù)指導(dǎo)工作作為他們的主要工作。實(shí)際上，對(duì)直銷企業(yè)的服務(wù)指導(dǎo)，從直銷企業(yè)開始申報(bào)直銷資格就已開始了。我們認(rèn)為，在2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展過程中，國(guó)家有關(guān)部門對(duì)直銷企業(yè)服務(wù)指導(dǎo)的力度還會(huì)進(jìn)一步加大。比如，企業(yè)分配制度的設(shè)計(jì)上，如何做既符合直銷法規(guī)的規(guī)定，又能充分調(diào)動(dòng)直銷員的積極性，國(guó)家有關(guān)部門會(huì)認(rèn)真聽取直銷企業(yè)的意見，并對(duì)此進(jìn)行具體的政策指導(dǎo)。再如，直銷企業(yè)在教育培訓(xùn)方面，如何做到既不違規(guī)又能體現(xiàn)直銷教育的特點(diǎn)，國(guó)家有關(guān)部門也會(huì)進(jìn)行認(rèn)真的政策指導(dǎo)。我們相信，2006年國(guó)家有關(guān)部門對(duì)直銷行業(yè)的指導(dǎo)服務(wù)將會(huì)在突出重點(diǎn)、解決難點(diǎn)上有一番重大作為，以確保中國(guó)直銷業(yè)的健康、有序、穩(wěn)定的發(fā)展。