第二章　中國直銷的經濟學定義、基本分類及發展階段

發布: 2008-02-19 13:24:13 作者: 歐陽文章來源: 中國直銷的經濟學 0

　　三、中國直銷的經濟學定義
　　準確對中國直銷作出經濟學意義上的定義，這是中國直銷經濟學的內核，也是中國直銷經濟學建立的重大任務。根據世界直銷聯盟對直銷的定義，結合我國直銷法規對直銷的法律定義，中國直銷的經濟學定義是："中國直銷是指中國直銷企業在我國境內招募中國公民為直銷員，在供需雙方自愿平等的情況下，由直銷員在固定零售營業場所之外直接向最終消費者推銷直銷企業產品的經銷方式。"我們要從以下幾方面，對中國直銷的經濟學定義加以理解：
　　（一）中國直銷只限于在中國境內發生的經濟行為

　　我們研究的是中國直銷經濟學，所以中國直銷經濟學定義的區域范疇只能在中國。首先，中國直銷企業是指領到由中國商務部門頒發直銷許可證的在中國注冊的外資直銷企業和中國的民族直銷企業。其次，直銷員只能在國內招募，而且只能是中國公民。外國人員可以被招聘到中國直銷企業工作，但對在我國長期居住的外國人員不能被直銷企業招募為直銷員。第三，直銷經濟行為只能發生在我國境內。除了直銷員只能在我國境內招募，直銷員推銷直銷產品也應該在中國境內進行。為什么中國直銷經濟學定義的區域范疇只能在中國，這是因為這門直銷經濟學研究的對象只是中國直銷經濟，而不是其他國家和地區的直銷經濟。當然，中國直銷企業到國外發展直銷，這是我們應該鼓勵和支持的，我們在有關章節中也會加以論述，但不是屬于中國直銷經濟學專門要研究的內容。
　　（二）中國直銷應該在供需雙方自愿平等的情況下進行

　　供需平衡是拉動中國直銷發展的無形力量。因此，直銷員在直銷過程中，千萬不能強行要求消費者購買直銷產品。消費者有這種消費需求，直銷員才能推銷直銷產品。如果消費者沒有這種消費需求，直銷員強行推銷直銷產品，這就是商業道德倫理的傷敗。我們在理解中國直銷的經濟學定義時必須把握這一點。實際上在傳銷過程中，就是在供需雙方不是自愿平等的情況下進行的，所以導致出現許多社會問題。因此，我們在給中國直銷下經濟學定義時，十分強調在直銷過程中供需雙方的自愿平等。這樣的約束，和我國《直銷管理條例》對直銷的法律定義是互相吻合的。
　　（三）提倡實行單層次直銷

　　在國際上，直銷分多層次直銷和單層次直銷。關于直銷的層次分類，我們將在第十章"中國直銷分銷渠道和供應鏈管理"中專門加以闡述。考慮到中國還處在社會主義初級階段，中國的經濟還不十分富裕，中國一部份國民的文明程度還有待于進一步的提高，因此，我們給中國直銷下經濟學定義時吸收了世界直銷聯盟對直銷定義的積極成果，強調了中國直銷應該是類似于"零售"的商業行為，應當倡導單層次直銷。直銷企業可以批發給直銷員，但直銷員不能以批發的方式從事直銷，因為批發的本身就是多層次，這樣就會容易產生"金字塔"式的傳銷。理解中國直銷的經濟學定義，把握好這一點是十分關鍵的，也是十分重要的。

關鍵詞：中國直銷的經濟學