第4大猜想：電視直銷廣告，陣地迅速“下沉”、“再下沉”。

直銷廣告明天的陣地在哪？中國(guó)真正的直銷凈土又是哪里？

就我個(gè)人而言，我覺(jué)得直銷廣告昨天和今天的陣地是衛(wèi)視，明天的陣地也許就是二三線城市電視臺(tái)甚至縣級(jí)電視臺(tái)。誰(shuí)能知道“橡果”、“七星”等電視大鱷，會(huì)不會(huì)派一批人買斷一些二三線甚至縣級(jí)市場(chǎng)的時(shí)間段呢？這種可能在未來(lái)還是很大的。

原因有3：

1、一線城市的消費(fèi)者很生氣！

現(xiàn)有直銷模式、廣告模式如不發(fā)生深刻變革的情況下，在一線城市的生存空間、利潤(rùn)水平將會(huì)每況愈下。原因很簡(jiǎn)單，消費(fèi)者煩了。產(chǎn)品賣得一年不如一年了。

2、二三線城市人口購(gòu)買力不差、渴望新鮮事務(wù)。

二、三線城市占有中國(guó)更廣大的人口，不要說(shuō)他們消費(fèi)力不行，相反，他們的資金很充足，很又購(gòu)買力。更重要的是他們對(duì)新鮮的事物、新鮮的產(chǎn)品很好奇，有嘗試和購(gòu)買的潛在欲望。

3、二三線城市的直銷廣告，需要橡果、七星去解救！

常規(guī)直銷廣告，在我們看來(lái)很爛，但是對(duì)于二、三線城市人們來(lái)說(shuō)，“這種廣告已經(jīng)比較有檔次了”。因?yàn)樗麄冋�在被更爛、更不入流、惡俗至極的直銷片，污染著耳朵。橡果、七星們可以去做直銷式解放軍。
第5大猜想：更多名牌企業(yè)，加入直銷隊(duì)伍？

我說(shuō)過(guò)，直銷廣告絕對(duì)是個(gè)迅速賣貨和回籠現(xiàn)金流的好手段。只是被一些利益熏心者人為的惡俗化了，只是被一些爛產(chǎn)品給它施加了“毒藥”。

我始終認(rèn)為：直銷廣告，只要拋棄現(xiàn)在的惡俗方式，進(jìn)行廣告創(chuàng)新和改造，能夠創(chuàng)造比現(xiàn)在高10倍的商業(yè)價(jià)值！

如果有這么一批廣告人和明智的企業(yè)愿意這么做，不僅可以改善中國(guó)直銷廣告人見(jiàn)人煩的現(xiàn)狀，更是許多名牌企業(yè)的營(yíng)銷陣地。

無(wú)論你是賣洗發(fā)水、賣糖果、賣飲料酒水……都沒(méi)問(wèn)題。

如果真能有這么一個(gè)從廣告環(huán)境到企業(yè)產(chǎn)品以及品牌的升級(jí)進(jìn)化，我相信像聯(lián)想、中國(guó)移動(dòng)甚至老外的安利、戴爾，都會(huì)加入。沒(méi)有問(wèn)題。

第6大猜想：各省市電視臺(tái)，紛紛組建自己的直銷平臺(tái)。

如果我的這種猜想成為現(xiàn)實(shí)，那么諸如橡果、七星等傳統(tǒng)大佬，必定會(huì)受到較大的沖擊。

其實(shí)，早在2003年8月，上海文廣新聞傳媒集團(tuán)就已經(jīng)與韓國(guó)CJ家庭購(gòu)物株式會(huì)社簽訂了合資合同，雙方共同投資成立上海東方希杰商務(wù)有限責(zé)任公司，進(jìn)軍家庭購(gòu)物產(chǎn)業(yè)。

公司將開(kāi)展家庭購(gòu)物業(yè)務(wù)，為上海、華東乃至全國(guó)廣大消費(fèi)者提供各種在線商品信息，使消費(fèi)者足不出戶就可以獲取詳細(xì)的商品信息，并且可以通過(guò)電話等多種方式訂購(gòu)商品。

通過(guò)近5年的運(yùn)作，東方CJ從無(wú)到有、從小到大，取得了很大的進(jìn)步和成功。并且有意將觸角伸到其它省市，跑馬圈地，大干一場(chǎng)。

試想，如果有一天湖南衛(wèi)視宣布組建電視購(gòu)物欄目，沒(méi)有人會(huì)感到奇怪。一切都是必然，更是趨勢(shì)。而且很有可能愈演愈烈。

甚至央視有一天也會(huì)加入，不信等著瞧吧。

第7大猜想：清者自清，濁者自濁。東方CJ式電視購(gòu)物將成為主流，取代傳統(tǒng)“吆喝式電視購(gòu)物”。

這是兩大陣營(yíng)的對(duì)決：“輕松愉悅形電視購(gòu)物”對(duì)決“大喊大叫吆?jiǎn)犑诫娨曎?gòu)物”。

未來(lái)，我覺(jué)得前者有可能取代后者！理由有3點(diǎn)：

1、一個(gè)朝朝日上，一個(gè)渾渾暮暮。

東方CJ式電視購(gòu)物發(fā)展的很平穩(wěn)，在平穩(wěn)中前進(jìn)。看過(guò)這種電視直銷的觀眾，首先不會(huì)抵觸，甚至?xí)�有一種美感和精神愉悅，讓人很輕松很舒心。在這種環(huán)境中，一次兩次三次，沒(méi)理由不接受。而且這種接受度會(huì)有累加。

相反，傳統(tǒng)吆喝式電視購(gòu)物，讓人緊張讓人煩，越看越煩。不斷的累積只能增加消費(fèi)者的煩躁，廣告效果不打折扣都不行。

2、產(chǎn)品差之天壤。

必須要承認(rèn)，東方CJ比較國(guó)產(chǎn)的電視購(gòu)物商家，更有選擇產(chǎn)品的原則性。為了賺錢，讓不入流甚至垃圾產(chǎn)品上欄目，就是砸自己的牌子，這個(gè)道理誰(shuí)都懂，但是東方CJ可以做到，國(guó)產(chǎn)電視購(gòu)物卻有見(jiàn)利忘義之嫌。這種觀念決定了兩種方式誰(shuí)走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。

3、強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)。

畢竟一個(gè)美體代理商再有實(shí)力，始終比不了電視臺(tái)掌握的資源。

4、傳統(tǒng)電視購(gòu)物商陣營(yíng)不穩(wěn)。

有實(shí)力了，還要有個(gè)好名聲！比如在紐交所上市的橡果國(guó)際，正在謀求突破，希望改變自身品牌在觀眾眼中的形象，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的選擇上也有了新的追求。這是一種不錯(cuò)的信號(hào)。大喊大叫吆喝式電視直銷陣營(yíng)，有望自我蛻變。

以上是我對(duì)電視直銷廣告2008年的一些猜想，歡迎探討。

作者馮超:上海元神策劃傳播機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，資深策劃人、廣告人。服務(wù)于東阿阿膠、吉林敖東、青島海爾、橡果國(guó)際、燕京啤酒、湖南泰爾藥業(yè)衍年骨晶等一線品牌。聯(lián)系電話：021－64703720　手機(jī)：13585776506　公司網(wǎng)址：www.adyolse.com