多層次直銷意味著兩個權(quán)利：銷售產(chǎn)品的權(quán)利和吸收、培養(yǎng)下線直銷員的權(quán)利。在1886 年，最早的雅芳公司里普通的雅芳銷售小姐只具備其中一項權(quán)利：銷售產(chǎn)品。這實際上就是單層直銷，雅芳小姐只能根據(jù)個人業(yè)績向公司請領(lǐng)獎金。而區(qū)域經(jīng)理以上級別的銷售員可以擁有培養(yǎng)下線直銷員的權(quán)利，通過下線成員的業(yè)績來提高自己的獎金，這就形成了多層次直銷的雛形。直到1945 年，美國加州的紐崔萊公司率先打破雅芳的“權(quán)利界線”，開始讓所有的銷售員同時擁有兩個權(quán)利。通過這種多層次直銷的方式，紐崔萊公司業(yè)績迅速增長，產(chǎn)生巨大轟動。自此，多層次模式變成了世界直銷的主流。

　　多層次的優(yōu)勢和吸引力

　　在中國的臺灣地區(qū)，幾乎90％以上的公司都采用多層次直銷的模式。采取多層次直銷的企業(yè)，只需事前一個月向臺灣“公平交易委員會”報備一下，即可開展業(yè)務(wù)，如果出現(xiàn)問題或疑問，“公平交易委員會”才會到直銷企業(yè)營業(yè)地點檢查。而采用單層次直銷的企業(yè)，則不受限制和約束，政府對其基本上是放手不管的。可以說，臺灣的直銷環(huán)境相當(dāng)寬松，不論是多層次還是單層次，都會得到相應(yīng)的認(rèn)可與尊重。

　　不止是中國臺灣，世界各地的直銷行業(yè)中大約有八成以上的企業(yè)也都傾向于采用多層次直銷，而且很多單層直銷的公司也在考慮改用多層次直銷的模式。因為多層次直銷具備單層模式無法比擬的優(yōu)勢和吸引力。

　　多層次直銷與單層直銷的最大差異是，直銷鼓勵直銷商銷售產(chǎn)品與吸收下級直銷商并重，直銷商可以根據(jù)組織的業(yè)績，領(lǐng)取組織業(yè)績獎金；而單層直銷只是鼓勵直銷商去銷售產(chǎn)品，按個人業(yè)績提取獎金而沒有組織業(yè)績獎金。就因為有組織業(yè)績獎金的關(guān)系，讓多層次直銷有了更強(qiáng)的動力，具有推廣業(yè)績的爆發(fā)力。

　　多層次給直銷人員提供了一個比較好的發(fā)展空間，沒有人愿意一輩子按個人的銷售去獲得收入，做一輩子推銷員。因為多層次按團(tuán)隊計酬的模式可以銷售額去計算收入的機(jī)會。在多層次模式中，銷售員只要達(dá)到一定級別以后，就算不銷售產(chǎn)品，也可以掙到傭金，這也就是安利人所謂的“努力一陣子，享受一輩子”說法的來由。

　　多層次直銷模式所帶來的美好愿景，對于直銷員來說也是一個極大的吸引，這個吸引力能讓他們堅定一個信念：通過自己的努力，可以由一個單純的推銷員轉(zhuǎn)變成為一名領(lǐng)導(dǎo)者，從而增加了成功的可能。

　  多層次的問題和風(fēng)險

　　不可否認(rèn)，多層次直銷的精髓就在于其可以讓上級直銷員因為吸收、輔導(dǎo)下線，從而分享下級直銷員業(yè)績所帶來的獎金，這種劃時代的獎金制度，是吸引許多人加入多層次直銷的原因。然而，多層次直銷的這種精髓恰恰就是其可能衍生問題的根本所在。

　　一方面，由于每一個直銷員都擁有兩種權(quán)利，有的直銷員為了拿到更多的獎金，就濫用權(quán)力將重心轉(zhuǎn)移：專門培養(yǎng)下線，大玩“金錢游戲”，把獎金當(dāng)成自己的主要訴求，而不是去銷售產(chǎn)品，形成“非法傳銷”。因此，社會上很多人擔(dān)心多層次計酬方式會容易演變成“金字塔銷售”。如此擔(dān)心，并非完全沒有道理。由于多層次直銷的特點及管理的復(fù)雜性，它和非法傳銷往往只有一線之隔，管理起來確實很有難度。開放多層次計酬制度將有可能吸引大量人員參加，如果這些人員的權(quán)益得不到保障，不但會損害他們的利益，甚至?xí)�引發(fā)社會問題。

　　另一方面，直銷商可以從下線的業(yè)績中領(lǐng)取獎金，而多層次直銷業(yè)績爆發(fā)力大，門檻又低，幾乎任何人都可以加入，這就讓心懷不軌的投機(jī)分子找到了可乘之機(jī)。有的人借著成立直銷公司的名義，以虛化的產(chǎn)品或廉價的商品為餌，訂出高昂的價格和充滿誘惑的獎金制度，吸引想要賺錢致富、改善生活的人們加入。加入者要繳納高額的入會費或購買大量的產(chǎn)品，才能取得招募下線領(lǐng)取獎金的資格。

　　加入的人看到的是只要招募下線就可以賺取獎金，對于產(chǎn)品品質(zhì)、價值則不甚在意，大家都做著發(fā)財夢，就演變成一出靠“拉人頭”來斂財?shù)尿_局。

　　非法傳銷帶來的禍害以及“拉人頭”斂財?shù)尿_局，不僅造成被騙加入的人損失金錢，而且由于受害的人數(shù)太多，導(dǎo)致社會大眾認(rèn)為多層次直銷都是騙人的，最終的后果只能是讓世界各地合法正派的直銷公司和直銷商飽受社會大眾的誤解之苦。

    如何利用好多層次直銷

　　在整個直銷行業(yè)聲譽(yù)急劇下降的情況下，中國大陸相關(guān)法規(guī)隨即出臺。《直銷管理條例》規(guī)定“直銷企業(yè)支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品的收入計算”；《禁止傳銷條例》也將“以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬”列入傳銷行為。這就意味著隨著兩個《條例》的正式實施，許多直銷企業(yè)為了能在中國繼續(xù)生存下去，不得不變革它們的多層次直銷模式。

　　其實，多層次直銷模式所形成的上下級依附關(guān)系本身并沒有罪，更不是引發(fā)直銷市場混亂的罪魁禍?zhǔn)住５�是這種金字塔結(jié)構(gòu)極易驅(qū)使心術(shù)不正之人采取欺騙、誤導(dǎo)等手段進(jìn)行違法犯罪活動，而直銷行業(yè)的低門檻制度，又導(dǎo)致相關(guān)部門對直銷人員的監(jiān)管難度加大，如果不加以正確引導(dǎo)，很容易導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)秩序的混亂，使社會問題白熱化。那么，如何正確對待多層次直銷問題？我們需要用辨證的眼光來看待，即不能因噎廢食而廢止多層次直銷，也不能放任自流而全盤肯定。鑒于多層次直銷現(xiàn)在已成為國際直銷市場的主流模式，我們需要努力探索一條多層次直銷的持續(xù)發(fā)展之路。

　　首先，必須要有好的產(chǎn)品，這是從事多層次直銷的基本要件。獎金制度只是一種輔助銷售的方法，而不能作為主要的利益根源；其次，規(guī)范直銷員的行為。直銷員應(yīng)該秉承多層次直銷“產(chǎn)品為核心、銷售為行為”的營銷理念，而摒棄錯誤的“投資為核心、消費為行為”的金字塔銷售理念。這就需要直銷員在銷售過程中重視產(chǎn)品，而不能把產(chǎn)品作為一個投資的道具；再次，教育消費者正確辨別直銷和傳銷；最后，希望政府、媒體、學(xué)術(shù)界等能夠合力來改善現(xiàn)今混亂的直銷局面。

　　世界上沒有哪個行業(yè)和企業(yè)是在瞬間成功的，直銷業(yè)也不例外。拿中國臺灣的直銷業(yè)來說，1992年之前，由于一些公司的非法傳銷行為在社會上造成了巨大的負(fù)面影響，導(dǎo)致90％以上的臺灣民眾極度排斥多層次直銷，很多人都把多層次直銷看成是“老鼠會”。后來，隨著合法直銷公司的進(jìn)入，以及臺灣“公平交易委員會”頒布了《多層次直銷管理辦法》，直銷市場得到了很好的整頓，再加上學(xué)術(shù)界對直銷的客觀研究人們對多層次直銷的偏見才慢慢消除。現(xiàn)在臺灣大概有48％以上的消費者開始接受這種模式。正是臺灣公眾對直銷的逐漸認(rèn)可與肯定，才使得中國臺灣地區(qū)的直銷業(yè)取得了長足的發(fā)展。就成長速度、營業(yè)額、人口比例等方面來衡量，中國臺灣地區(qū)的直銷事業(yè)是領(lǐng)先于全世界的。相比于臺灣地區(qū)，中國大陸有更多的資源與人才，其直銷業(yè)的發(fā)展?jié)摿ψ匀桓�加不可估量�?/SPAN>