作者：天雕            文章來(lái)源：博族網(wǎng)

記得05年我寫(xiě)了一篇短文《安利今年還會(huì)有170億嗎？》結(jié)果剛好是170億。有朋友說(shuō)：天雕你輸了。

我認(rèn)輸了。是我輸了嗎？是安利的頂峰期過(guò)去了，400億的市場(chǎng)你一家就吃170億，不符合市場(chǎng)規(guī)律，是安利的產(chǎn)品、機(jī)制、培訓(xùn)就比別人強(qiáng)那么多嗎？以至于近乎吃掉市場(chǎng)的一半產(chǎn)值。

事后我分析了一下，如果一個(gè)公司的業(yè)績(jī)沒(méi)有升，也就是公司的收入在縮水，為什么呢？因?yàn)榧?jí)差制是靠經(jīng)銷(xiāo)商的升級(jí)而提取獎(jiǎng)金的，一年就有很多新人升級(jí)，而老人雖會(huì)降級(jí)一批，但是不會(huì)有那么多，也就是說(shuō)，2004年的年業(yè)績(jī)是170億，獎(jiǎng)金部分的拔出與2005年的170億拔出是不一樣的，明顯2005年要多拿出些，加上新增加的公關(guān)費(fèi)、廣告開(kāi)支、慈善開(kāi)支，再加上公司的投入和員工數(shù)如果沒(méi)有減少的話，公司的收入就會(huì)減少很多。

安利今年如果縮水40億，我一點(diǎn)都不驚訝。

主要原因是分蛋糕的人多了，06年不是安利的天下，橫殺過(guò)來(lái)的美商如新、康寶萊都不是10家轉(zhuǎn)型企業(yè)，但都在06年有充分的表現(xiàn)的，如新更是在安利之前拿牌，說(shuō)白了還是政府這只“看的見(jiàn)的手”起了作用，我以為，安利的業(yè)績(jī)還會(huì)繼續(xù)縮水，原因是吃獨(dú)食的時(shí)期再也不會(huì)到來(lái)了，安利是一個(gè)值得尊敬的“大哥”，雅芳就是一個(gè)敢于沖殺的“老姐”，機(jī)制的老化將是這些老牌大公司的最終問(wèn)題，還是由市場(chǎng)這個(gè)“看不見(jiàn)的手”將會(huì)進(jìn)行最終調(diào)節(jié)。

蛋糕分來(lái)吃才喜慶。

好在安利在美國(guó)已經(jīng)開(kāi)始以“捷星電子商務(wù)”突圍，這可能是安利未來(lái)的希望。那么“老姐”雅芳會(huì)在哪兒呢？我們繼續(xù)觀望。