3.過去對(duì)直銷的宣傳以及對(duì)以往宣傳的見解

（1）.個(gè)人創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的宣傳

不用投資，（或很少投入，少的不能算投資）就可以代理多種產(chǎn)品，同世界著名大公司合作，還有領(lǐng)導(dǎo)無私幫助，在團(tuán)隊(duì)得到支持和學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想。這是直銷公司宣傳的主要觀點(diǎn)。

直銷是個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)說的不錯(cuò)，確實(shí)可以用較少投資，代理大公司的產(chǎn)品，通過零售獲取利潤(rùn)，還可以通過發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)獲取別人銷售的利潤(rùn)中的分成部分。但是，這里面存在下列問題，銷售的難度和成功率。

根據(jù)直銷原始思維，是通過減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)省費(fèi)用降低成本，提高性價(jià)比增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力有利于銷售。但是，后來直銷公司的運(yùn)作，產(chǎn)品不但價(jià)格沒有下降，反而比其它模式還要高，而且不是高一點(diǎn)。甚至產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值嚴(yán)重背離，產(chǎn)品成了符號(hào)、可有可無的象征。

沒有了具體的銷售行為就沒有了業(yè)的基礎(chǔ)。老鼠會(huì)是騙人，如果直銷公司的產(chǎn)品在價(jià)格上與價(jià)值背離過高，也是騙人！是在老鼠會(huì)的邊緣游戲，是有產(chǎn)品的老鼠會(huì)。所以，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)不能離開產(chǎn)品，不能離開銷售，不能離開直銷是個(gè)人對(duì)終端消費(fèi)者零售的本質(zhì)特征。把石頭賣白金價(jià)不能是正當(dāng)?shù)男袨�，不能算正常的�?chuàng)業(yè)。

還有，雖然可以代理大公司的商品，但是否適合個(gè)人銷售能力？直銷創(chuàng)業(yè)還是有投資的，不能忽略機(jī)會(huì)成本的損失。單純宣傳是投資少甚至沒有投資的說法，是不全面、不正確的。再有，直銷員幫助企業(yè)強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)體系中的零售通路架構(gòu)作用，這是個(gè)人創(chuàng)業(yè)的主要基礎(chǔ)和資源，如果沒有這一點(diǎn)，企業(yè)憑什么同個(gè)人合作？即使是個(gè)人創(chuàng)業(yè)，也存在著是否適合的問題，存在著成功與失敗的風(fēng)險(xiǎn)問題。成功率過于低的行業(yè)一定要準(zhǔn)備更充足，失敗不起別做，想成功未必一定成功，沒有承受失敗的準(zhǔn)備會(huì)影響今后長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。世界直銷商德約法一再強(qiáng)調(diào)不許夸大收入宣傳，目的就是約束直銷公司，不要利用不實(shí)的宣傳進(jìn)行誤導(dǎo)。個(gè)人就業(yè)機(jī)會(huì)和發(fā)大財(cái)有量的根本區(qū)別，從而導(dǎo)致質(zhì)的改變。

（2）.管道、挖井的表述

把傳統(tǒng)行業(yè)比作是提水，直銷是修管道、挖水井。傳統(tǒng)行業(yè)提水會(huì)越來越吃力，最后提不動(dòng)了自然無水可吃。直銷是修管道、挖水井，有了自己的水源，管道修好了，水會(huì)從管道源源不斷地流來。辛苦一陣子，享福一輩子。這是直銷公司普遍引以自豪的鼓吹誘惑說辭。

管道的故事作為誘惑前景其實(shí)是偽命題！修管道和提水只是不同的工作方法，管道究竟是什么？可以保證源源不斷有水留出的根據(jù)是什么？管道的閥門控制權(quán)誰掌握？作為故事前提條件，假設(shè)水源可以自由使用，取之不竭用之不盡。但即使假設(shè)成立，仍然需要滿足下列條件。

第一．在管道未修好之前，要保證提水的收入滿足個(gè)人生活需要，

第二．要保證提水的收入中可以拿出部分資金投資修建管道的費(fèi)用支出，

第三．要保證不管是提水還是用自來水，要先有支付自己不提水不修管道，保證用水的能力，

第四．如何保證自修管道的方式可以戰(zhàn)勝其他方式快速建設(shè)管道的競(jìng)爭(zhēng)？

第五．不可能人人都去自修管道，如何證明自修管道是人人都適合的機(jī)會(huì)？

第六．什么是管道修成的標(biāo)準(zhǔn)？在修管道的同時(shí)，是和提水同時(shí)進(jìn)行的，但卻要把大部分水先送給別人，不是更增加了修建管道的難度嗎？

把直銷和傳銷比喻為修管道，挖水井，是片面、單一夸大了獎(jiǎng)金制度的作用。即使團(tuán)隊(duì)計(jì)酬允許可以從下線的工作中分享部分利益，但前提是要有實(shí)際銷售行為。要有一定的銷售數(shù)量和利潤(rùn)。先有從公司到消費(fèi)者的物流和從消費(fèi)者到公司的資金流通順暢，才有直銷員小部分利益分配的流動(dòng)，否則，管道是干涸的空管，水井是沒有源泉的干井。而這一切，取決于零售的成功和銷售量。所以，不分析水源情況想當(dāng)然修管道是盲目的行為，盲人騎瞎馬，需要的是提醒，如果推波助瀾誘惑誤導(dǎo)盲人騎上瞎馬背，則是別有用心。另外，直銷員與直銷公司合約是一年一續(xù)簽，管道的閥門被別人掌控，究竟是誰的管道？還有開除的利劍，隨時(shí)有剝奪管道所有權(quán)的危險(xiǎn)。在任何行業(yè)，不管是離職還是開除，勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)始終是個(gè)人權(quán)益，受勞動(dòng)法保護(hù)。管道的預(yù)期報(bào)酬如何保護(hù)？世界直銷商德約法規(guī)定，直銷員退出直銷組織時(shí)連資料袋都要退回，就是為了保護(hù)直銷員的權(quán)益。這些基本常識(shí)，直銷公司從未宣傳。沒有公開透明，何來公平公正？信息的嚴(yán)重不對(duì)稱是直銷陷阱不能被識(shí)破的重要原因之一。

（3）.改變身份的見解

傳銷者只有自己消費(fèi)了，才能了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，才有資格分享，宣傳才有信服力。消費(fèi)者和經(jīng)銷商兩者角色應(yīng)該隨個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)而轉(zhuǎn)換，這是直銷模式的基礎(chǔ)，是這個(gè)商業(yè)模式的本質(zhì)特征。

通過消費(fèi)者雙重身份的改變，既是消費(fèi)者還是經(jīng)營(yíng)者，把消費(fèi)者團(tuán)結(jié)到事業(yè)中，用自家貨，愛自家貨，關(guān)心自家事業(yè)，賣自家貨，宣傳自家貨，從而穩(wěn)定一部分忠誠(chéng)顧客和消費(fèi)群體，形成穩(wěn)定的市場(chǎng)，帶動(dòng)引導(dǎo)更多的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額占有率。這是企業(yè)采用直銷模式的目的，有利于企業(yè)發(fā)展。但關(guān)鍵和前提是產(chǎn)品的性價(jià)比一定要合理優(yōu)越，因?yàn)檫@直接代表了物美價(jià)廉的黃金點(diǎn)。這樣，才讓消費(fèi)者心理感到滿意，提高忠誠(chéng)度，才好分享，好銷售。

 

不同的宣傳為不同的目的。個(gè)人創(chuàng)業(yè)和管道、挖井的宣傳是為了動(dòng)員人加入直銷隊(duì)伍；改變身份的解釋則有利于提高對(duì)直銷公司的忠誠(chéng)度。過去直銷公司對(duì)直銷的宣傳存在著片面、夸大現(xiàn)象，脫離了傳統(tǒng)的生產(chǎn)、銷售、管理成熟的理論，過分強(qiáng)調(diào)目標(biāo)遠(yuǎn)景，對(duì)直銷員幫助企業(yè)強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)體系中的零售通路架構(gòu)作用卻很少宣傳。把為消費(fèi)者提供便利的高品質(zhì)產(chǎn)品這個(gè)主要功能放到了次要地位。強(qiáng)調(diào)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，過分強(qiáng)調(diào)了成功，有意掩蓋了風(fēng)險(xiǎn)，掩蓋了銷售工作困難方面的問題。

其實(shí)，可以根據(jù)下面的思考，判斷、決定自己的選擇：

作為消費(fèi)者，是否愿意使用這種產(chǎn)品？覺得自己購買產(chǎn)品是否合適？性價(jià)比優(yōu)越？如果不符合還要投入，己所不欲，勿施于人，是害己騙人。

作為推銷者，推銷是否容易？別人是否滿意？是否也愿意宣傳介紹這種產(chǎn)品？如果不符合，大家反感，還要堅(jiān)持，是頑冥不化。

如果轉(zhuǎn)換身份，報(bào)酬和工作是否相符？是否值得轉(zhuǎn)變身份？如果不符合，不撞南墻不回頭，不到黃河心不死，精神可嘉，還要繼續(xù)，是浪費(fèi)時(shí)間。你可以做更好的工作為什么不去做？報(bào)酬和工作不匹配浪費(fèi)的是自己的才能，損失的是自己的機(jī)會(huì)成本，而且不會(huì)持久，只能過渡。

值得指出的是，直銷人員的身份是法人還是自然人，或者是代理人（同保險(xiǎn)代理人相同）？作為消費(fèi)者時(shí)應(yīng)該是自然人，作為經(jīng)營(yíng)自身事業(yè)的獨(dú)立實(shí)業(yè)家時(shí)應(yīng)該是法人，但分析同直銷公司的關(guān)系時(shí)又像是代理人。好像都沾邊但又都不像，這也是直銷在法律上含混不清的地方。