--------------理性直銷論點之二

和一個直銷人初次聊天的時候，問他（她）是做什么工作，對方一般會回答：我是做銷售工作的。

可是我要問我們做銷售工作的直銷人，你究竟銷售了多少產品給我們的顧客？

再問我們的直銷公司，到底有幾個人在真正消費你的產品？

一個銷售行業，沒有顧客，沒有真正的消費者，這個行業還有發展前途嗎？這個行業還值得去做，去投入嗎？

有人會問：什么是真正的消費者？我們的銷售額不是一年有幾百個億嗎？

但我再反問：你的幾百個億到底有幾個是真正主動去消費的？

真正的消費者應該是主動消費的人群，而不是被動消費者。

曾經和朋友在一起閑談時玩笑道：某A公司如果今天宣布退出中國的話，那么他留在中國的產品至少還可以吃十年以上，因為他的銷售額是靠經銷商不斷地囤貨產生的，所謂消費也是被動的，因為家里囤了那么多的貨，自己的親戚朋友不幫助消費點能行嗎？

消費者怎么才能去主動消費呢？只要滿足以下幾點，消費者就能去主動消費：

好產品。

好價格。

好服務。

有幾家直銷公司能三點都做到？

有很多的直銷人對我說：羅老師，我們公司的產品都很好，但我自己也不敢吃，為什么啊？就是因為太貴，我賺的錢還不夠我吃啊。

我曾經對一公司的老板說，當你能做到以下兩點時，你就真正是為我們中國的直銷行業做了非常大的貢獻：

1、你的一個普通業務員是否能影響其周邊人群在主動消費你公司的產品，很通俗的話說，當有一個人在經銷你公司產品的時候，他的家人親戚朋友是不是主動在消費你的產品，而且能消費得起。

2、你的業務員是經常缺貨還是被庫存壓得喘不過氣來？一個真正理性的公司，絕對不能把庫存的風險轉借給經銷商。

所以說，中國的直銷行業已經到了非變不可的時刻了，一個沒有顧客的銷售行業不可能走得更遠，要讓這個行業真正永續健康發展，就得從最終端著手，真正解決消費者最關心的問題，讓我們消費者真正接受。

羅永亮

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