最近，當幾個直銷人碰在一起問得最多的問題是：“這個行業到底怎么啦？”

這是在問自己也在問別人。

“我怎么就越來越看不明白了呢？

是啊，可以說當前應該是中國直銷行業最黑暗的時候，比98年更甚，其表現在：

1、  滾動、非法融資等短期行為大行其道。

2、  直銷人沒有明天、，沒有安全感、沒有歸宿感、彼此之間沒有信任感。

3、  任何選擇都可能很快驗證是錯誤的，越老的直銷人越不會選擇。

4、  很多直銷人陷入到迷茫之中，甚至產生了退出直銷的悲觀想法。

5、  團隊沒有凝聚力、化了多年心血打造出來的所謂系統已經分崩離析。

6、  大部分公司的市場團隊或領導人流失嚴重。

7、  職業經理人跳槽、辭職成為司空見慣。

8、  大公司業績高臺跳水，原來一個月數千萬的業績現在變成了幾十萬，甚至歸零。

9、  淌混水的人和公司越來越多，每天有很多的公司消失，每天也有很多的公司開盤。

10 、什么人都敢稱自己是人才，一個從業不到一年的人就敢去公司操盤。

難道中國的直銷業真的就走到盡頭了嗎？答案是否定的。直銷模式在中國的發展趨勢誰也阻擋不了，當前的現象不過是一個行業走向規范之前的暫時混亂、黎明來臨前的短暫黑暗而已，這個行業最終將回歸到理性，回歸到真正的主流，我們一定要有這個信心：理性的直銷最終將成為主流。

到底什么是理性直銷呢？理性直銷不是政府所規定的取消多層次、取消團隊記酬（那樣其實不是直銷），也不是控制獎金撥出率不能超過30%（傳統還可以3折出貨，這樣的話不是都把利潤留給了公司），但理性直銷必須要有以下特征：

1、  以銷售產品到消費者手上為最終目的，而不是把產品囤積到經銷商家中，或由經銷商自我消費。

2、  以產品導向為主、事業導向為輔。一定是大多數的消費者來支撐少數的經營者，而經營者一般也是從消費者轉化而來。

3、  產品價格定位要合理，銷售價格要比傳統同類產品低。

4、  提供真正個性化的服務，并承諾一個月之內可以無條件退貨。

5、  對消費者沒有入門費的要求，但能享受累積消費折扣的獎勵。

6、  對經營者不收取高額的入門資格費用，以1000元以內為理想。

7、  不以高回報為誘惑，不引導投資者投入大額資金，不加重投資者風險。

8、  實事求是，不夸大產品功效，也不夸大事業前景，把風險和利益要事先清晰展示給合作伙伴。

9、  不做傷害社會、傷害消費者、傷害投資者的行為。

10、業務員或經銷商的市場行為代表公司，產生的任何結果公司要承擔責任。所以公司要嚴格規范業務員或經銷商的行為，強化管理。

任何一個行業從混亂走向規范的過程中都會經歷一次重新的大洗牌，未來的三年中，將有很多很多的公司消失或被其他公司所重組，也會有數家有特點的公司象一匹黑馬冒出，但最后的趨勢是：

1、  理性肯定會取代瘋狂。

2、  微利肯定會取代暴利。

3、  在同質化嚴重的產品中，有獨占性特點產品和技術的公司肯定會脫穎而出。

4、  規范管理的公司、能重視對消費者服務的公司將有美好的明天。

在信息發達的今天，每一個人都越來越理性，把別人當成傻瓜的年代早已經過去，如果還認為自己最聰明，在出臺任何方案、從事任何行為的時候都不站在消費者、投資者立場去考慮問題，將最終被市場所淘汰。

理性直銷的時代已經來臨。我們很有信心。

本人計劃發起設立“中國理性直銷大聯盟”。愿意和志同道合的朋友一起，為中國理性直銷的發展共同努力。

“中國理性直銷大聯盟”將是一個溝通的平臺、交流的平臺、共享資源的平臺，更是一個公益的平臺，不需要任何投資就能參與的平臺，有意愿的朋友可以和我聯系，我們將就“聯盟”的建立、發展共同探討。

羅永亮

Mr40-45@126.com(中國理性直銷大聯盟專用信箱)