作者簡介 
    帥萍，博士，上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院教師，主要研究方向   企業(yè)文化 
    趙曉敏，博士，上海大學(xué)國際工商與管理學(xué)院教師，主要研究方向   物流管理           
    德國，作為一個老牌的資本主義強國，有著發(fā)展完備的直銷體系。近年來，德國直銷業(yè)仍然呈現(xiàn)蒸蒸日上的態(tài)勢，在全球直銷銷售額的排名也越來越前。應(yīng)該說，在德國，發(fā)展直銷業(yè)的機會無處不在。要抓住機會，我們首先要了解相關(guān)信息。      
    經(jīng)濟現(xiàn)狀 
    目前，德國正經(jīng)受高失業(yè)率的痛苦。盡管世界杯帶來了一定的轉(zhuǎn)機，今年6月，德國的失業(yè)率仍然高達10.9%。這意味著有約460萬德國人正在尋找工作。以此衡量經(jīng)濟發(fā)展，如此高的失業(yè)率是一個壞消息，但對此時在德國發(fā)展直銷而言，卻非常有利。在這種情況下，人們會思考以不同的方式提高收入，而直銷創(chuàng)業(yè)無疑是絕佳的途徑之一。失業(yè)率高漲促進直銷業(yè)增長已經(jīng)成為一個普遍存在的規(guī)律。 
    總體看來，德國經(jīng)濟已經(jīng)連續(xù)多年陷于停滯。2000年經(jīng)濟增長率為2.9%，2001年降到0.8%，2002年又進一步下降到0.2%，之后幾乎停止不前。盡管仍然面臨著高失業(yè)率和幾年的經(jīng)濟蕭條，今年德國國內(nèi)生產(chǎn)總值第一季度增長0.7%之后，第二季度繼續(xù)增長，這是德國經(jīng)濟5年來首次出現(xiàn)持續(xù)增長的趨勢。一些經(jīng)濟學(xué)家指出，推動德國第二季度國內(nèi)生產(chǎn)總值增長的主要原因不再是出口，而是投資和國內(nèi)消費，這表明德國經(jīng)濟增長日漸穩(wěn)健。 
    對直銷行業(yè)來說，一個負面消息是德國的稅收變更。2006年6月16日，德國聯(lián)邦參議院批準了本屆大聯(lián)合政府提交的增值稅上調(diào)法案。這標志著這項法案已走完了審批過程，將如期實施。根據(jù)該法案，2007年1月起，德國的增值稅稅率將從目前的16％提高到19％。增加的稅收主要用于消除德國聯(lián)邦政府和各州政府的預(yù)算赤字，盡管這將減少消費者需求。所有的直銷人員都必須根據(jù)銷售額交納增值稅，為了減少直銷人員的麻煩，很多公司采取集中收稅的辦法。但是，德國稅法同時規(guī)定，一旦銷售量達到一定的額度，每個個體都必須單獨登記并交納增值稅。