新增企業(yè)經(jīng)營模式更接近理想直銷模式

　　在外界已對第二批直銷牌照現(xiàn)身傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)之時(shí)，昨日下午，商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)網(wǎng)站上集中公布了新一批直銷企業(yè)。截至昨天18時(shí)，商務(wù)部公布的外資直銷企業(yè)列表顯示共3家：雅芳（中國）有限公司、如新（中國）日用保健品有限公司、寶健（中國）日用品有限公司；內(nèi)資直銷企業(yè)列表顯示共2家：珍奧集團(tuán)股份有限公司、蟻力神天璽集團(tuán)有限公司。除雅芳外，其余4家均為新批出的直銷企業(yè)。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，如果說第一張牌照的發(fā)放是中國政府的一次探路，那么第二批牌照的發(fā)放將令政府審批流程更順暢，保證了第三批、第四批的順產(chǎn)。坊間已有傳聞，接下來，國字號(hào)新時(shí)代與浙江民企御坊堂奪牌呼聲最高。 
 

4新丁興奮不已

　　事實(shí)上，更多人不是在商務(wù)部官方網(wǎng)站上率先得知第二批牌照已經(jīng)發(fā)放。昨天傍晚，如新公司向本報(bào)發(fā)來聲明稱，如新企業(yè)集團(tuán)獲準(zhǔn)在中國大陸開展直銷，是公司直銷史上一個(gè)重要的里程碑。寶健則于8月1日在公司中文網(wǎng)站上，掛出寶健（中國）獲得直銷經(jīng)營許可的消息。作為首先獲得直銷牌照的內(nèi)資企業(yè)，珍奧更是歡天喜地，希望把這個(gè)消息帶給每個(gè)人。正如寶健所言，得牌是中國政府對公司充分的認(rèn)可和肯定。

　　記者注意到，在網(wǎng)站分支機(jī)構(gòu)公布一欄中，如新、寶健、蟻力神目前所設(shè)的分支機(jī)構(gòu)都只有一家。早先本報(bào)曾分析，部分企業(yè)為謹(jǐn)慎申牌會(huì)選擇一到兩個(gè)城市進(jìn)行直銷業(yè)務(wù)。對此，如新解釋：商務(wù)部的批準(zhǔn)使他們可以在公司在華總部所在地———上海市開展直銷活動(dòng)。

　　他們計(jì)劃在今年第四季度先在上海開展直銷業(yè)務(wù)，然后陸續(xù)辦理各省級(jí)分公司的直銷許可，并于2007年初開始逐步將直銷業(yè)務(wù)拓展到全國各地。 
 

4家方案更接近理想直銷

　　第二批名單為什么會(huì)是如新、寶健、珍奧、蟻力神？直銷資深人士胡遠(yuǎn)江分析，首先，這4家企業(yè)歷史清白，有著良好的經(jīng)營信譽(yù)；其次，從旁觀者角度看，這4家企業(yè)與政府的有效溝通可以說非常到位，符合信息公開的要求，便于管理。蟻力神長期在電視臺(tái)投放廣告，使其具有了較正面的公眾形象。

　　記者也看到，4家企業(yè)目前在市場上的運(yùn)營模式均與未來直銷模式比較一致。珍奧長期以來是會(huì)議營銷的代表企業(yè)，終端運(yùn)作與單層次直銷很接近。寶健、如新這幾年在華經(jīng)營以店鋪為主，終端零售特色比較明顯。

　　值得注意的是，兩家內(nèi)資企業(yè)在產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)上有非常明顯的特性，并且都具有強(qiáng)大的研發(fā)后勁。這一點(diǎn)也正是一年前商務(wù)部制訂審批原則時(shí)為申牌內(nèi)資企業(yè)定下的一條家規(guī)。

　　不過，目前，這4家企業(yè)尚未對外公布更為具體的直銷運(yùn)營方案。

　　事實(shí)上，上周五，以上4家企業(yè)已經(jīng)接到商務(wù)部口頭通知，他們在本周一被一一請到商務(wù)部內(nèi)，接受“組織對話”。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，中國政府在發(fā)放更多直銷牌照時(shí)的態(tài)度仍十分嚴(yán)謹(jǐn)。
 

安利為何不在列

　　安利不在列？外界原本認(rèn)為，像安利這樣的直銷老大，即使不在第一批直銷企業(yè)名單內(nèi)，也一定會(huì)出現(xiàn)在第二批內(nèi)。

　　但也有人認(rèn)為，安利不僅不會(huì)出現(xiàn)在第二批名單內(nèi)，也不會(huì)很快出現(xiàn)在第三批名單內(nèi)。因?yàn)椋瑥恼�府層面看，中國政府目前需要鞏固心目中的未來直銷模式，這種直銷模式從目前雅芳的運(yùn)作來看至少是接近于單層次的直銷模式。而規(guī)模較小、在中國歷史包袱少、比較規(guī)范的企業(yè)，更容易貫徹政府的這一思路。

　　從安利等十大轉(zhuǎn)型企業(yè)角度看，完全可以到政府許可的轉(zhuǎn)型期——2006年12月之前，不緊不慢地申牌。因?yàn)椋?998年的十大轉(zhuǎn)型企業(yè)如果要拿到直銷牌照，必須經(jīng)過再次轉(zhuǎn)型。他們有兩種選擇，一種是一紙文件在內(nèi)部強(qiáng)行轉(zhuǎn)型，但這可能使其利益分配不均，喪失原有龐大市場資源；一種是在被允許的時(shí)間范圍內(nèi)，抓緊內(nèi)部調(diào)整，再來拿牌。顯然，后一種做法對于一個(gè)大型老企業(yè)而言更為穩(wěn)妥。安利就曾經(jīng)在多個(gè)場合強(qiáng)調(diào)，有信心在2006年11月30日前拿到牌。