傳銷——我心中永遠的痛（3）

第二天上午照樣聽課,與頭一天所講的一模一樣.不外乎小投資,大事業,無風險,有保障,能夠縮短人生奮斗歷程等等,我聽得昏昏欲睡,腦袋都大了.

下午趕上了一個大型分享會，地點在徐州恒天朝大酒店。下來三個B級別領導現身說法，氣氛用“瘋狂”兩字形容一點也不為過。幾百人的大會場里人山人海，掌聲如雷，吼聲不斷。要不是未曾經歷，真有回到文化大革命時代之感。由于人太多，整個禮堂就象個大蒸籠，所有的人都揮汗如雨，我如坐針氈，這一坐就是五六個小時，唯一的感覺是屁股太痛了。

接下來幾天仍舊是上午聽課,下午串網.個個都是一張張笑臉，一雙雙熱情的雙手.噓寒問暖，釋疑解惑，真是“不是一家人勝似一家人”，不轉變觀念?才怪!僅僅幾天時間，我的腦袋就已經洗白了，除了“好”就是“對”，滿腦子“發財”.“暴富”.“百萬富翁”。到第七天,我給家里打了一個電話，用了一個善意的謊言要了一萬多元錢，正式與“天獅公司”結緣，成了一位“老板”......

 
傳銷——我心中永遠的痛（4）

適應"新生活"

加入傳銷組織后,除了上午例行的聽課外,下午串網時首先要學習一個禮拜的上線知識.每天領導該教哪些內容都是有規定的,不能隨便教.因為新人(新朋友)需要一個適應過程,如果教不好會引起他們情緒反彈.

其實新朋友看到的很多東西都是假的,是領導平時不厭其煩教的.傳銷組織內部非常嚴密,有一套完整的做法.新朋友來之前,從怎樣邀約,用什么技巧(幾乎每個新人都是被騙來的),到新人來時到火車站接人,再到帶進課堂聽課,通穿,課堂的做法,寢室的做法,怎樣配合,老朋友談些什么等等,剛上線的朋友都要重頭學起.

那么到底學些什么呢?

第一天,學老板的素質.每天下午去學習時,都是領導坐上座,一般凳子要比業務員的高一些,這叫領導位置,肯定要高高在上了.其余的人都坐在兩邊,正襟危坐,洗而恭聽,以示尊敬.首先見面后領導要給你提欲望,畫夢想圖.無非就是一些金錢之類的話題,轎車.洋房.百萬富翁等等.他們常說"奔弛.寶馬.法拉利,還有美女張曼玉,都將屬于你".這些都無異于癡人說夢,遙不可及.然而用他們的話說"你不相信奇跡奇跡就不會發生",這無異于大躍進時期"人有多大膽地有多大產"的一個現實翻版.讓他們來引領中國,每個中國人都早已成為百萬富翁了!

然后教"老板的素質"."頭可斷,頭發不能亂;血可流,皮鞋不能少了油",這是外在素質."要具有百萬富翁的心態,雖然現在不是一個百萬富翁,但要把自己打扮成一個百萬富翁,慢慢地你就會變成一個真正的百萬富翁.另外如果我們穿得破破爛爛的,新朋友來了誰會相信我們賺了大錢".傳銷人員穿得西裝革履,從表面上看很賺錢,其實那都是裝出來的.而背后他們睡的是地鋪,吃的是大鍋飯,條件非常艱苦.拿領導的話說這叫作"會吃苦的人吃一時之苦,不會吃苦的人吃一輩子的苦","吃得苦中苦方為人上人",要先苦后甜.當然并不是每個人都衣著光鮮,也有不怎么樣的.我在做傳銷的時候,經常到一家手機修理鋪玩,那位老板就對我說:"你們有的人穿著一件皺巴巴的西服,還打著一個領帶,看了心里難受."我一時語塞,內心竊笑不已.

內在素質主要是言談舉止."三談三不談","三談"談人生.談社會.談理想,貶低傳統行業,喚起新朋友的危機感,不要滿足于現狀."三不談",不談公司.不談產品.不談制度,其實這里就埋下了一個伏筆,傳銷組織本來就是一個皮包公司,這些都不重要,而且也是經不起推敲的,所以是不允許談論的.上當受騙者太天真幼稚了,在沒有看到公司.產品等實物證據的情況下,僅僅憑他們的口說就自愿交款上線了.

第二天重復前一天的上線知識,另外教怎樣推薦自己.那么傳銷人員是怎么推薦自己的呢?領導經常講,21世紀是一個速度.危機.多變的一個時代.今天沒有一個職業,沒有一個行業,沒有一個單位是固定不變的.失業和下崗是21世紀最時髦的名詞之一.在今天,思路決定你的出路,觀念決定你的貧富.你推銷你的名字,也就是推銷你的產品,你改變你的觀念,也就是在往你的銀行帳戶上存錢.當知道你名字的人越來越多的時候,那么你就離成功不遠了.所以要主動把自己的名字推薦出去.

"首先向在座的各位新老朋友帶來一聲最真誠的問候,各位新老朋友你們現在好!從事一項偉大而崇高的推銷行業,我免費地把自己推薦給大家,我來自**省**市(縣)**鎮,叫***(名字)"."最后我再次把自己免費地推薦給大家,我來自某某地方,叫某某某,現住某某某(寢室住址),寢室領導某某某,歡迎臺下在座的各位百萬富翁千萬富翁抽出你們百忙之中的寶貴時間來我寢室光臨與指導,我就閃亮退場."這是每天耳熟能祥的一句話.怎樣稱呼,怎樣握手,都有規定.見了領導要握手,并說"領導辛苦了!",業務員也要"老板"相稱,不能直呼其名.在傳銷組織里,握手和"辛苦了"是重復最多的動作和話語.其實他們所倡導的"親和力"是極其虛偽的,那都是做出來給新朋友看的.他們內部也照樣勾心斗角,拉幫結派.
第三天講課堂的做法.成功的三大秘訣和AA制.課堂的做法主要是配合,聽課的時候要配合講課的老師和分享的領導,該鼓掌就鼓掌,該喊"好"就喊"好",該喊"對"就喊"對",不要冷場,要有激情.不管領導說的好不好,都要鼓掌,喊"好"和"對".每天課堂里掌聲吼聲一浪高過一浪,剛來的新朋友都不適應,感覺這些人象瘋了一樣.領導經常講,"如果大家都認為你瘋了一樣,那么你就離成功不遠了!"

成功的三大秘訣是"學習.付出.聽話",外加"改變"和"悟".學習就是要學習行業知識,隔行如隔山,要有學習的心態,磨刀不誤砍柴功,只有學到了方式方法,你就會發展得很快.付出,天上沒有白掉的陷餅,地上沒有白吃的午餐.有付出才能有回報.所以要付出勞動,比如做飯,掃地,洗衣服等等;付出經驗,比如講課,帶朋友,幫別人邀約等等.聽話,就是要聽領導的話,要做到令行禁止,言聽計從.惟有如此,你才能發展快.這是一種典型的"愚民政策",越聽話,陷得越深.改變就是要改變以前的壞習慣壞毛病,一個好的習慣是一把開啟成功之門的鑰匙,一個不好的習慣是一扇向失敗敞開的大門."悟",就是要善于總結經驗教訓,不怕犯錯誤,就怕犯同樣的錯誤.隨身反省自悟.

傳銷組織經過多年的發展,積累了豐富的經驗,加上他們又總結了很多成功學原理,個個滔滔不絕,口若懸河,迷惑了很多人.這也是傳銷讓很多人受騙上當的魅力所在.

AA制,就是各用各的錢,自己吃的,自己用的自掏腰包.這也是當今上流社會所倡導的.在今天這個充斥禮尚往來人情世故的社會里,確實給人一種耳目一新之感.而具有諷刺意味的是,AA制在傳銷組織里,最具體的表現就是每天6元錢的飯費.每天兩頓飯,土豆.白菜,有投資才有回報,管你有沒有發展,有沒有錢可拿,自己吃的自己掏錢,每天6元錢飯費先給我寢室領導奉上再說.而上面的A級別.B級別卻坐享其成,空手套白狼,做著一本萬利的"大買賣".這好比一個巨人騎在你的頭上,抽你的血,吃你的肉,你墊了底,吃力地趴在地上,卻還要心甘情愿地為他搖旗吶喊.旁觀者都已憤憤不平,你仍執迷不悟,誰是冤大頭,各位看官一目了然.羊毛出在羊身上,這是千古的道理,他的錢哪來,不就出在你身上嗎?
第四天講寢室的做法.主要是"激情度"和"親合力",營造一種"不是一家人勝似一家人"的氣氛.激情從哪來?就是一個"搶"字,搶著做飯.拖地.洗衣服等待,"親合力",就是對新朋友要熱情,讓他感覺到家的溫暖.另外讓他覺得欠大家的人情,不好意思走,答應留下來考察,只要他留下來就有希望.所以說新朋友去了,越給面子的人吃大虧.不管在哪里,有人獻殷勤就得提防著點,肯定別有用心,有所求也!要明白"吃了人家的嘴短,拿了人家的手軟"的道理.

第五六兩天講篩選市場和邀約.說明白點就是教你怎樣騙人.哪些能邀,哪些不能邀,吃柿子要找軟的捏,不能隨便邀約.首先要看這個人跟你的關系咋樣,關系不到位的人別邀.來了也不會給你看.所以傳銷是親戚騙親戚,朋友騙朋友,主要是互相信任,好騙.當然當局者迷,旁觀者清,傳銷人員不會認為是騙,他們始終認為是一種"善意的謊言",是讓親人朋友來賺錢,發財,共同致富.是一項崇高而偉大的事業.殊不知他們不是在為國家分憂,而是在給社會添亂.是置親朋好友于水深火熱之中.等他們明白過來的時候,已經悔之晚矣.

另外邀約的對象還必須具備以下條件,有事業心(說白了就是愛財).做人成功(伏筆:以后加入后別人才能信任,好騙人).給不給面子(給面子的人吃大虧).有沒有時間(太忙的人不要邀).心眼多不多(心眼多的人不要邀).有沒有錢(直奔你錢而來)等等.

市場篩選好以后,有了"獵物",就開始下手了.當然也不能冒然出擊,該出手時才出手,必須分三個步驟.打電話也有講究,第一個電話是問候電話,主要是探底,了解他的情況.以做到有備而來,對癥下藥.第二個電話就是吸引,包裝城市和工作等,根據第一個電話了解的情況拋出一個技巧吸引他上鉤.可以說招招都是致命的狠招.

第三個電話就是直接邀約了.有了頭兩個電話的鋪墊,至此大部分已是水到渠成,不等你開口,魚兒就已經自投落網了.

當然并不是每個人都這么好騙,有個別的要隨時變換招術,你來我往,絞盡腦汁,為的就是要把這個人騙過來.傳銷組織里"精英"云集,上至各位領導,下至每位業務員都會"群策群力","無私"地為你支招.

邀約說起來簡單,但是做起來并不是那么容易.有的小年輕涉世未深,第一次撒慌難免臉紅心跳,說漏嘴.更有甚者,有的"倒霉蛋"(現在要叫他幸運兒)市場早就破了,親朋好友都知道他在搞傳銷,就是請諸葛孔明獻計獻策也是邀約不來人的.所以這種人堅持到每天6元錢的飯費把他腰包掏空的時候,他才不得不心不甘情不愿地離開.這便是最早淘汰出局的一批人.而發展快的人也不要沾沾自喜,其實你早已把自己送上了一條不歸路,因為你騙的人越多,賠的人越多,你就更不好交代.即使你賺了錢又有什么好?羅國文的下場你難道不知道嗎?鐵窗淚,罵名揚,你有臉見江東父老嗎?

第七天學帶朋友.新朋友來后,除了推薦人外,還要找一個帶朋友的帶.這時候帶朋友的擔子非常重,推薦人只負責跟著,很少說話.帶進課堂聽課這些引導工作全得帶朋友的去做.帶朋友的老朋友必須會談,不能冷場,很多時候要沒話找話.還要隨機應變.沒有深厚的功底是把朋友帶不好的.帶朋友的把新朋友帶得好與壞關系到新朋友上線率的高低.那么帶朋友的具體怎么做呢?并不是把新朋友帶進課堂,又帶回寢室那么簡單.一是要多談人生.談社會發展.談理想.喚起新朋友的危機感.再就是要善于做一些引導工作.再就是要多談成功人士.還有就是要掏新朋友的話,看看他有什么疑問和擔心.還要善于觀察新朋友的一舉一動,學會洞察力.有問題及時向領導反應,領導針對性溝通.

當然,在這其間還要學很多別的東西.還有神秘感.心態.四大規定等.神秘感是最重要的,因為沒有神秘感就沒有那個行業.要把"無"說成"有","假"說成"真",說漏了還了得?所以傳銷組織是由上到下一層騙一層,底下的人是無權過問上級領導的,言聽計從就行了.如果神秘感做穿了,嚴重后果就是垮團隊.試想,當初大家知道是一個皮包公司的話,誰還會上線?當然,沒有不透風的墻,捂得再嚴實也有跑氣的時候.所以說誰也不敢保證他的團隊就十分安全,每準就垮在哪一天.垮團隊是司空見慣的事情,不過他們也不必過于擔憂,畢竟團隊大了,垮過一支兩支不至于傷筋動骨,斷不了他們的財路,只是做的時間稍長一些而已.有的領導做到B級已經花了兩三年了,媳婦都已經熬成婆,還差這點時間?當然傳銷組織能夠走到最后的也就2%的幸運兒,其余的人都是新時代的活雷鋒,墊背了.所以隨時走人也是正常不過的事情,新陳代謝嘛!在傳銷組織里沒有夫妻等親人關系，都稱呼“老板”，一切關系都要從屬于“老板”關系，不能讓新朋友看出親人的關系來。

四大規定就是消極人.欠飯費.感情萌芽.金錢借貸.消極人被他們稱為爛蘋果,是不允許說消極話的.傳銷組織為了健康地運行,不允許談戀愛和互相借錢的,沒有錢了自己想辦法,實在不行就出去打工,變相的掃地出門.

另外,傳銷組織內部非常嚴密,封閉式管理,不與外界接觸.不允許上網(網上邀朋友例外,但要有人陪同).看電視和報紙.即使無意當中看到了負面的報道也不要緊,因為領導提前就打了預防針,為什么電視報紙要報這個行業的負面,就是阻止一部分膽小怕事的人不可能來考察我們今天這個不平凡的行業,以防止發展得太快,保持這個行業的生態平衡.這個行業也就是帶給那些有膽量有魄力的人.云云......經他們這么一宣傳,傳銷人員個個膽大包天,進了派出所也臉不紅心不跳,公然跟執法人員叫板.執法部門也奈何不了,往往一放了之.

未完待續